淘宝直通车道法术之二：质量分的剖析

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质量分的原理

质量分实际上和搜索权重是一个意思，二者之间的差别只不过一个是用搜索模型来直接进行排序的免费自然流量，另外一个是用价格来影响排序的一个玩法。一般来讲质量分高可以出价低一些，反之亦然，是非常有参考价值的。

质量分有两个分数，一个是真实质量分，是用来排序和扣费的，但是这个分数是不予展示的，没有上限和下限；第二种是展示质量分，一般来讲9、10分是比较优秀的，但是并没有任何实际的用处，只是让你了解一下大概而已。

质量分的组成要素

质量分分成四个组成要素：基础分、创意质量分、相关性分、买家体验分。

1、基础分

基础分是关键词的父母，决定了关键词的起步质量分，虽然看不见，但确确实实是存在的，一般来讲，一般来讲的养分都是8分到10分的过程，6、7分是很难养到10分的，所以基础分非常重要。

基础分会综合所有层级来进行评分，包括所有的账户、计划、宝贝、创意、词、人群等等因素，甚至已经暂停的计划下的宝贝里面的关键词都会对基础分有所影响，所以最好是定期对账户进行清理，删除已暂停的宝贝。

如果想要质量分快速上涨，短期内可以通过快速提高点击率来达到目的，中期则是需要看转化率，希望长期稳定上涨则最好通过ROI的提升来达到。

任何一天的数据随着时间的进行都是会慢慢衰减的，所以一定要坚持推广，保持每天的点击率、转化率、ROI等等数据。

2、创意质量分

创意质量分其实也就是我们熟知的点击率，点击率不是看宝贝的，而是看创意的，每个词在不同的创意上，是有不同的质量分的，如果流量分配使用轮播的方式，那么质量分使用的就是多穿衣的质量分均值，如果流量分配使用优选，那么质量分使用的是多创意质量分的最大值，所以通常在推广的时候使用优选的方式。

3、相关性分

相关性分包含类目相关性、属性相关性、文本相关性，实际上选品的时候就已经确定好了相关性分，而且无法优化，所以相关性分必须做到满格。

任何一个词和宝贝都是有类目的，只有当词和宝贝的类目互相匹配的时候，类目相关性分值才会高，如果类目错误，那么就是两分。

属性相关性则一般来讲与宝贝属性相关，比如秋季宝贝填成了夏季之类，相关性自然就差强人意，属性可以缺失，但是不能填错。

一个词，如果完整地出现在其中任意一个标题里，无关顺序，文本相关性才能满格。

4、买家体验分

最重要的当然是转化率，能占百分之七十的权重，其次就是收藏率和加购率，最后就是页面停留时间、平均访问深度、查看好评中差评等因素。

质量分各分数的含义

1分-不存在

2分-类目错误

3分-刷点击被抓

4分-疑似降权

5分-一个系统不认识的词

7分-干净的基础分

8分-基础分权重还不错

9分-高质量分

10分-分为刚好10分和更好的10分，刚好10分表示分虽然10分，但是PPC比较高，更好的10分才代表PPC较低