连续三年销量翻番后，奥伦纳素携手李佳琦再出

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年轻人的注意力在哪儿，品牌的目光就在哪儿！近几年来，随着直播带货的风口大盛，不少品牌趁势而起，收获了一大批极具消费潜力的年轻用户。

而就在这群后起之秀大放异彩的同时，越来越多的大牌奢侈品也逐渐意识到主流趋势正在向着年轻一代过渡。改变神秘形象，追寻个性品位，挖掘用户喜好，与年轻一代消费者保持高频互动，已经成为大牌们互联网潮流下的必备技能。打破传统，来自纽约第五大道的百年奢华护肤品牌奥伦纳素率先牵手顶流红人李佳琦，凭借一支跨越时空的微电影，以一种更“千禧”的讨喜方式闯进年轻人的世界。

一

流量变现新格局，“李佳琦们”比李现、王一博更带货

过去的很多年里，品牌们多采用明星代言的惯性打法，看上的就是明星们庞大的流量。赶在大促之前速度签下相中的艺人，轻轻松松收割一波粉丝经济。

而近两年，直播经济飞速发展，淘宝、京东及各大短视频平台等更是相继发力，帮助李佳琦、薇娅等一批专业性强的网络红人迅速积累大量粉丝。千万量级的粉丝基础，不仅流量上丝毫不输明星，就覆盖面来说倒比明星们来的更加精准。

比起在明星们代言的旗舰店里，粉丝们除了能够支持爱豆，并不能享受到任何价格上的优惠，但在主播们“买X送X”的直播间里，反而更容易冲动消费。虽然李现、王一博们的带货能力非常可观，但启用李佳琦等人进行直播的雅诗兰黛预售25分钟就超过去年预售日全天成交额的成绩更为让人惊叹。

此外，相较于明星们的重神秘与距离感，红人们则更加注重陪伴与信任。在李佳琦的直播间里，小助理、小宠物纷纷出镜，连老妈也受邀站台，这种“拖家带口”式的直播，往往来的更加六合抖因推广方案优质商家真实有温度，建立信任的同时固粉更吸粉。

对比纯流量效应的明星们，签下李佳琪不仅更有利于互动和及时获取一手反馈，更为奥伦纳素树立了年轻化的品牌形象。这一步创新棋，无疑是让奥伦纳素走到了仍旧在众明星中飘忽不定的同行们之前。

（李佳琦和奥伦纳素定制“梦约礼盒”）

二

缘何选择李佳琦？宝藏品牌与全能男孩的英雄相惜

此次合作并不是奥伦纳素和李佳琦的第一次携手了，早在去年，奥伦纳素豆腐霜、冰白面膜等明星产品就曾多次出现在过佳琦的直播间，且每次开售都在十几秒就被全部抢光。

但于奥伦纳素来说，超强的带货能力，并不是选择李佳琦的唯一理由。

01顶流实力与顶尖产品更匹配

在直播上李佳琦非常努力，一年365天，最多直播389场，可以3秒内在几万只的口红槽里找到准确色号。凭借这份努力，李佳琦迅速崛起，俘获1300W+微博粉丝和3000W+抖音粉丝，成为备受“所有女生”喜爱的极具国民度的业界顶流。

而由皮肤科医生创建的高端护肤品牌奥伦纳素，则更像是每位女性的人生挚友，期望她们能够拥有健康美丽的肌肤，在每个重要场合都拥有自信的力量，并为此将皮肤医学及与保养概念合而为一，致力于用科学的方法为不同女性打造极致的定制化护肤体验。

（奥伦纳素创始人：奥伦纳素先生）

经过近百年的发展，奥伦纳素依托高品质的产品收获了极佳的口碑和大批用户的追捧，在逐步沉淀出专业、高端、优雅、自信的品牌基调的同时，也成为行业内备受好评的顶尖存在。

同样专注产品和用心服务用户的李佳琦与奥伦纳素，可谓是一见倾心、相见恨晚。奥伦纳素对李佳琦的态度与专业赞赏有加，李佳琦也多次强调奥伦纳素是不可多得的宝藏品牌。

建立在相互欣赏和高度契合的粉丝基础之上，奥伦纳素牵手李佳琦更像是一对“门当户对”的CP，不仅在消费者心中占据了绝对位置，也更是对彼此的相互成就。

02严控产品的初心更吻合

作为流量巨咖，李佳琦的选择等同于很多顾客的选择，一旦选错，失去信任得不偿失。因此李佳琦对于产品的选择极度严苛，基本需要经历长达半个月的三层筛选与试用，才能进入商品橱窗。

对于产品本身，佳琦也有着独特的见解，并总能精准提炼卖点，直戳消费者内心。而这些靠的除了天赋，更多的还是其数年如一日的磨炼与付出。

而这恰巧与奥伦纳素精益求精的品牌追求不谋而合。从1927年成立至今，奥伦纳素能在欧美上流社会风靡90余年，且曾于全球最享有盛誉的纽约第五大道开设高端定制护肤中心，靠的就是对产品质量与功效的严格把控。

（奥伦纳素高端定制护肤中心）

决定合作李佳琦，不仅是看中他对于自我的严格要求和对粉丝认真负责的态度，也是对奥伦纳素能够通过层层严选，担得起其团队与千万名用户重重考验的信心。

03敢于突破自我的精神更相符

趋势专家丹尼尔平克在《全新思维》一书里提到：我们正在进入一个高感性的“右脑时代”，相比过去，知识本身已经不再是力量，未来属于那些拥有与众不同思维的人。直白点说，就是在现在这个时代，如何用喜闻乐见的形式传达知识，比知识本身更加重要。

将这句话放在李佳琦身上尤为明显：淘宝直播让他最开始搭上“火箭”；短视频风口让更多人认识佳琦；全域社媒则让其在去年双11迎来爆发。不断的突破自我，尝试用更多的方式去将产品传达给用户，是李佳琦能够长久保鲜的秘诀。

这种精神也正是奥伦纳素一直以来所苦苦追寻的。从诞生之初到风靡欧美，从席卷全球再到跳进直播间，奥伦纳素始终不断感知着多变的市场，探索着更新的玩法。与李佳琦的合作，重视的不仅是当下，更是对能在未来擦出更多火花的期待。

（奥伦纳素家族部分明星产品）

三

微电影的创新形式，本身就更具看点

除了率先签下李佳琦，奥伦纳素在本次合作的表现形式上也是铆足了劲。

在快节奏的今天，不论是“念台词”式的明星口播，还是“你见过凌晨4点的北京吗”的煽情路线，都逃不过用户一个“充会员”的操作。

为了让广告能被用户看的下去，奥伦纳素另辟蹊径，以一个最不像广告的微电影形式，为品牌打了一个满是彩蛋的广告。

电影在一张奥伦纳素的邀请函中缓缓铺开，一改往日活跃形象，化身安静美男子的李佳琦在开篇之时就给了粉丝们一个大大的惊喜；二次元的巧妙设计，更是将本不可能实现的两个世纪轻松串到了一起；在与梦露的意外邂逅中，佳琦怀着为“所有女生”们探知女神保持美丽秘密的目的走进了奥伦纳素；最后睁眼醒来，为粉丝们带回来了可以打造梦露同款美丽的定制“梦约礼盒”。

（李佳琦的奥伦纳素梦约穿越之旅）

整部剧情连贯流畅，没有一处强行卖货的叨扰，但却将整个品牌的强大背书、产品理念及发展历程融合其中。

不得不说，奥伦纳素这一创新操作着实高明，短短一分多钟的碎片化时间里，就构成了一个“红人引流+微电影宣传+直播间承接”的营销闭环，8000多套限定“梦约礼盒”更是一经上线，就在短短30秒内被抢购一空。

（佳琦直播间，奥伦纳素梦约礼盒被抢购一空）

四

商业双选下，产品才是品牌制胜的法宝

如果说对营销手段的娴熟运用是给奥伦纳素锦上添了花，那么功效显著的产品就是其安身立命之本了，同时也是在众多橄榄枝中唯一让李佳琦愿意揽入怀中的理由。

在合作的微电影中，我们看到了玛丽莲梦露的身影，也由此揭开了这个品牌的历史。梦露在世之时，她的腹部曾因手术留下了伤疤，这对于她的演艺生涯着实是个不小的问题。

作为梦露生前唯一代言的品牌，她更是用自己的行动向所有人展示它的美好，直至其离世后，她的家人还从其住处发现了许多奥伦纳素面霜的空瓶。

（梦露与奥伦纳素）

此后的近一百年中，奥伦纳素逐步成长为护肤品中的佼佼者。除了梦露，连赫本也表示“我的美丽一半来自于我母亲，一半来自于奥伦纳素”，更是不断吸引了杰奎琳肯尼迪，葛丽泰嘉宝等众多优雅的精英女性。

（赫本与奥伦纳素）

时至今日，奥伦纳素的品质始终如一，卓越的产品功效使其不断活跃在微博、小红书等各大社交种草平台。

有“面膜中的爱马仕”和“现男友面膜”之称的冰白面膜，采用1:1的粉液现调现配技术，既保证了产品的活性不被破坏，又增加了生活和美容的仪式感。

使用过后的皮肤就像PS过一样，肤色透亮零毛孔，如同剥了壳的鸡蛋一样柔嫩，是日常护肤和婚礼、约会、面试重要活动前肌肤急救的最佳选择。

（奥伦纳素明星单品--冰白面膜）

还有让梦露欲罢不能，有着“梦露霜”之称的经典单品豆腐霜。质地如豆腐般细腻，吸收很快，能瞬间让肌肤喝饱水后呈现出健康自然的哑光感，简直是为油皮混油皮量身定制的面霜。不油不腻、保湿锁水、淡化细纹，睡前一抹醒来后还像豆腐一般嫩嫩滑滑。

（奥伦纳素经典单品--豆腐霜）

（豆腐霜使用前后对比）

更有饱含独特保湿成分的蛋白水，肉眼可见的满瓶玻尿酸，精华丰富到可以拉出丝来。上脸清爽不粘腻，能够细致毛孔、焕亮肤色、帮助肌肤水油平衡，被豆腐霜、SK2大红瓶、lamer面霜等忠粉视为黄金搭配。不仅能够层锁水，长期使用更能起到淡化细纹的功效，一度成为无数美妆博主和多种肤质消费者的心头大好。

（奥伦纳素热卖单品--蛋白水）

互联网的环境瞬息万变，创新是一个品牌快速出圈的不变法宝。

不仅仅是就产品本身，推广渠道、表现形式等等方淘宝直播分类面的创新都可以给用户带来眼前一亮的惊喜。配合过硬的产品功效，才能真正让品牌在激烈的竞争中立于不败之地。

而这不仅是百年老牌奥伦纳素的保鲜秘籍，也是入局中国市场逐年翻番的核心竞争力，更将是其下一个百年的践行方向。