拼多多618数码车品营销节奏

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618大促在即，消费者在大促期间购入大件商品意愿增强，商家朋友们也已经完成活动提报动作，与此同时，结合平台推广玩法，将为大家提供在大促不同营销节奏点的推广策略。

首先，各位商家需知悉，本次大促营销节奏分为四个阶段：

冲刺期——5月26日至6月15日市场调研苏州；

爆发期——6月16日至6月18日；

返场期——6月19日至6月20日；

不同的营销节奏点应采取不同的推广策略，下面我们来逐一介绍：

蓄水期：

重心：创意标题测试，拉新引流；

动作：多渠道展示，尽可能让自己的产品获取到更多曝光；

① 搜索+场景全面开花

搜索方面：使用推广工具分析热搜词和飙升词

场景方面：使用自动调价，店铺推广等

大促期间很多商家会忙于发货以及其他，对于场景的投放完全可以使用自动调价功能，系统根据逻辑算法会系统调整您的出价，进而获得更优质的流量和转化。为大家的投放节约时间成本；

②客单价相对较低的类目，如3C数码配件、车品，可大力度投放优选活动页，获得优质流量，以及高转化。

冲刺、爆发期：

重心：加强转化

动作：加大推广力度，尽可能获取更多流量

①高频关注推广后台数据，结合大促期间参与的活动（如补贴活动、分会场等）对推广进行一波溢价；

②可通过DMP以及地域定向圈定更加精准的人群，辅助投放；

③爆发期配合短信营销，圈定私域流量，召回沉寂客户，辅以优惠券，提升转横幅广告化率；

返场期：

重心：把握余热

动作：错峰推广，抓住返场期热度提升点击率

①复盘活动期间数据，爆发期点击率可能会有小幅下降，可把握返场期加大力度，拉高点击率

②把握返场期消费者心理，设置618返场活动，刺激消费者返场期转化；尤其针对已经收藏店铺和收藏单品的用户运用短信进行召回。