淘宝服饰商家如何玩转双11？你想要的10个重点解

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下面就让我们一起get今年双11的布局重点吧

布局方向

平台核心策略：用户运营精细化、货品供给多元化、私域流量新蓝海

以价格力机制为基础杠杆，JCP（联合用户运营计划）撬动人货场高效协同。

这就要求我们商家朋友们在此之前一定要做好精准标签工作，可以通过直通来快速打造精准标签，以适应今年双11的策略核心

还不知道私域流量有多牛？那你就out了

做好这3步你就掌握了今年双11的核心啦

把握节奏

活动节奏：前站运营（种草好物 培养用户）——预售期（锁定心智 提高效率）——预热期（深度互动 强劲蓄水）——爆发期（大盘售卖 客单转化）

招商节奏：9月12日~19日商家报名——9月23日~30日预热商品活动报名——10月15日~25日现货商品报名（具体时间及细节以公告为准）

所以商家朋友们近期一定要多多关注“范儿局”，以最快的速度给抖音是要注册才能使用吗大家提供实用的双11布局内容，带你玩转今年的双11哦

价格力

今年的双11价格力将会更清晰

今年的双11将“价格力普惠到手价计算基础构成”升级为“普通成交价计算构成明细”

听起来感觉好难理解的样子，举个例子大家就好理解啦

例：商品A普惠到手价100元，系统升级后显示哪些优惠计入，哪些优惠不计入

这样对消费者或者是商家都更加清晰，每一分钱的出处都清晰可见

“低价格力初步提升建议”也升级为“低价格力提升建议明细”

例：商品A是低价格力商品，系统升级后显示价格力提升建议，将2件8折店铺宝修改为2件7.5折

GMV

今年双11GMV目标=流量*成交转化率*客单价

（其中运营核心为流量，即用户累积，黄金时间为前站8~10月。）

双11流量目标=前站日均流量水平*双11爆发系数

（参考值：服饰=4 家纺家居=4.5）

合理盘货

从9月1日到11月11日的盘货节奏包括潜力尖货入围、秋冬趋势发布、低价主推选品会等

根据官方给出的时间段，商家朋友们要抓紧一切时间备战双11，才能紧跟节奏，在双11有大收获

关于拉新

近几年淘宝的拉新手段也是频出

现在天猫用户运营工具更是完成了升级

其中新享礼金定位于最有效的拉新工具，适用于爆款商品参与

曝光渠道包括首页焦点图、猜你喜欢、搜索结果页、新享频道等

其具备两大优势，即不计入最低价且由平台先垫付礼金，成交后再抽取服务费

此外，拉新工具还包括裂变券、新客宝、超级推荐等

想获得更多流量，利用淘宝自身的工具自然是没有任何问题的

拉新专享活动的日期大家一定要记好哦，错过可就参加不了了哦

参与有奖励

双11前站运营期间JCP排名、是否为新零售会员优秀商家等指标，将成为双11激励体系中的重要考核指标

服饰主会场和行业会场依旧采取赛马机制，即双11前站运营期间的JCP表现

服饰各行业会场海景房资格：双11前站运营期间JCP排名靠后的商家将不允许上海景房，双11前站运营期间JCP排名靠前的商家奖励优质坑位

服饰主会场优质坑位-定向激励：新零售会员优秀商家及JCP优秀案例商家将获得优质坑位

知道了这么多奖励政策，你还不赶紧行动起来吗？

会员运营

会员精细化运营已经会员通道、玩法组建和C端透出三方面升级

目前，服饰已有超过70%头部品牌开始运营会员，平均店铺会员成交贡献20%店铺成交，会员客单价比全店客单价高出30%

所以会员运营很重要，我们能将顾客转化为会员就尽量把她转化成会员

找增量

类目90%成交由TOP核心品类贡献，当年秋冬占比高达75%，1%的商品数贡献出了60%的销售额

而服饰类目增量市场备货方向有两个方面：

下沉市场增量（极致性价比）的核心10大类目包括：羽绒服、棉衣、休闲裤、卫衣、夹克、针织衫、牛仔裤、T恤、衬衫、皮衣

潮流人群增量（潮流趋势）的核心4大类目：羽绒服、棉衣、休闲裤、卫衣

了解完这么多双11政策后，总而言之一句话，有条件的就把自己的JCP搞上去，没条件的商家一定要把自己店铺的标签做精准，引流是必不可少的

但双11前期淘宝的稽查系统肯定是很严格的，在这个节骨眼上一定不能被抓，合理进行流量及销量的补充，有什么不懂的都可以跟局长聊聊，局长会根据你店铺的实际情况给予合理的解决方案哦