小技能，大创业系列之十七：凡是店商，赶快玩

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新朋友先看看这篇：大佬采纳了我给他视频号的定位，为什么？

其实，目前对视频号最感兴趣的有两类人：一是徽商（包括品牌方团队长与服务方都非常积极），二是自媒体。但是被邀请开通的多半是自媒体，可能是视频号的官方定位吧。

视频号与徽商的关系，我的感觉是：视频号不适合徽商，为什么呢？

一方面，视频号官方不希望徽商进来，把它变成污水横流的菜市场；

另一方面，在推荐机制上完全杜绝了徽商的疯狂刷屏的可能性，因为，无论你多少视频，最多推荐一条，并且是最优质的一条；

并且大部分徽商玩不好视频号了，因为视频号的门槛比朋友圈高多了，视频制作的放心的抖音代运营团队有哪难度与成本也高多了。

相反，我觉得从商业变现的角度来讲，最适合玩视频号的店商，目前却还看不到什么踪迹，可能是没有被邀请内测吧。

我把它分为两类，一是有网店的卖家；二是有实体店或公司的老板。

店商玩视频号可能会如鱼得水，效果非凡，为什么？

因为，如果将网店的运营手法嫁接到视频号上来，简直完美。而这种玩法，其他类型的徽商基本上玩不转了。因为，详情页的难度太高了。

视频号更适合的对象是：

1、自媒体，各种各样的自媒体，知识类，才艺类，生活类最佳，营销类培训类比较差；

3、淘宝京东拼多多实体店类的店商。

其他的看你运营水平了。谁坚持得更久，机会越大，视频号适合长期做，想赚快钱的永远难以成事。

店商如何玩视频号，其实我在《小技能，大创业系列之十五：化妆品卖家如何玩视频号？》详细介绍过了，大家可以去搜索看一下。

今天着重分析，为什么店商玩视频号的机会更大。

1、店商有自己的鱼塘

店商往往都有自己多年来积累的鱼塘，网店与实体店一般都有老顾客，而老顾客是店商最优质的鱼塘，店商需要做的是：千方百计将老顾客导入到视频号。有人说导入到个人号不是更好吗？解释一下，个人号容量太小，管理成本太高，而一个视频号的容量官方是没有限制的，可以几十万，上百万，甚至上千万都可以。而一个个人号才5000人。店商的老顾客，如果是网店，大的网店有上百万顾客，因此，导入到视频号是最佳的选择。在做裂变时，可以导入到个人号。

2、店商有强悍的运营团队

店商往往还有自己非常强悍的运营团队，能够在几百万网店中，在几千万实体店中生存来下的店商，都十分牛逼，往往都有很厉害的运营团队与市场团队。这有什么用呢？可以制作优质的视频+商品详情页面，大大提高转化率。这是其他商业公司所不具备的特征，主要是没有详情页面的制作能力，因为这不是一般美工所能够胜任，一般优秀的详情页面制作者，月薪在6~10万之间，需要策划、营销、文案与产品配合，才能够做好，并且是在公司的品类战略思维下指导开展的，而店商的美工设计就是这种人。

3、店商有强悍的推广团队

运营团队提供了足够的子弹，而推广团队则能够将子弹精准地击中市场目标，视频号，最大的机会在于，可以打破朋友圈与公域圈的边网络营销日常工作内容界，凭什么？凭强悍的推广团队。并且当视频号达到成熟阶段后，这个更为重要。推广团队的核心任务就是让自己公司的产品抵达12亿微信生态中更多的精准人群。

4、店商的缺陷

当然店商也不是万能的，新转型过来的店商，最大的缺陷就是：缺乏裂变思维。什么是裂变思维，可以查阅这篇文章：《募兵理论》。而裂变思维，是不能够在视频号宣传的，几乎所有的徽商思维都不允许宣传，切记。这个时候，就要切换到徽商领域了。

有人问，我有必要这么麻烦吗？我直接用个人号朋友圈社群玩徽商不香吗？因为，视频号是当下的红利风口。

当然，从整个营销的角度来讲，店商玩视频号，只不过是店商的营销矩阵当中的一种方法。

针对店商来讲，它的核心营销矩阵是：网店 + 店播 + 视频号，网店是它的大本营不能丢，每年上千万上亿的生意，并且可以不断吸纳新客户进来；店播是店商的政府舆情监测 联系方式:重头戏，可以用来冲销量，网店与店播的素材可以直接用于视频号。店商的辅助性营销手法是：CPS+社群+小红书等。