淘宝直播转化率怎么提高？干货解答

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今天小编要分享的是淘宝直播的执行期任务，主要包括三大部分：

第二部分是增加用户停留的四大技巧，当流量进入直播间，怎样运用技巧去留住他们；

第三部分是直播间销售变现五步法，会为大家讲解怎样一步一步引导用户下单。

第一部分：三招解决流量获取难题

我们会从直播间的视觉系统、引导分享和选品策略这三招来讲解。

①视觉系统

1. 封面

作为用户第一眼就能注意到的元素，优质的封面能获得更多的流量和播放。直播时的封面设置技巧：

①不要影响固定信息的展现。一般直播封面右上角会显示头像和观看人数，最下面一行会显示标题，因此不要影响这2个部分的观感。

②凸显直播主题。让用户一眼就能明确直播的主题和内容。

③封面视觉冲击力要强，能够引发用户的联想和好奇心。

④妙用手势。目前直播间常用的有3种手势：手向上、手向下和比爱心。手向上指向封面的头像，引导用户关注，手向下指向购物袋，引导用户购买，比爱心则是对主播人设的加持，吸引用户点进直播间。

2. 好的标题的几个标准

①在标题里多用疑问或反问句；

②结合实事、热点，或是和明星相关的话题；

③悬疑猎奇类型的标题；

④能够戳到用户的痛点,比如你在直播间推荐一款去屑洗发水，那目标人群最大的痛点一定是头皮屑带来的困扰。

3. 发布内容的平台有标签的选项，记得添加适合自己的标签。

②引导分享

场景一：用户基于对主播或产品的喜爱，自发分享，主播尽量展示产品的优点和直播间的优惠，触发用户的分享心理。

场景二：有意识的去引导分享。常用的话术是“喜欢的宝宝们可以点右上角分享给朋友们”。

场景三：结合产品话术，比如：“这款产品特别适合宝妈，身边有宝妈的朋友们，一定记得分享给他们”。

③选品策略的使用

想让直播间一直保持热闹的氛围，并保持用户的购买欲，至少要上架3种不同的款式，这3种款式配合合适的时间和流程进行销售，我们称之为策略。

将直播的商品分为三大类：抢拍款、基础款和利润款。

抢拍款又称秒杀款，低价、限时、限量，需要靠手速抢购才可以；基础款又称经典款，销量、评价都不错的爆款，用户不需要考虑太多就会进行购买的款式；利润款，利润空间较大的款为主推款，一场直播能不能挣钱，主要就看利润款的销量。

关于策略，我们总结了2个常用的模式，运用这种模式不断循环，能达到更好的带货结果。

模式一：1抢拍款+1利润款+2基础款

刚开始时，直播间的流量处于不断上升阶段，主播可以闲聊一会，等直播间观看多一些时，拿出抢拍款作为前期用户的福利，一方面能调动用户的积极性和购买欲，另一方面能吸引更多的外部流量进入直播间。

抢拍款增加流量，调动影虎活跃度后，抓住机会推出利润款，销量也会很可观，利润款之后再来两波基础经典的款式，对于用户来说没有太多的顾虑，并适用于大多数用户。

模式二：1抢拍款+1基础款+1利润款

初始阶段也是靠抢拍款拉流量，流量进来后推出适合大众的基础款，当流量不断进入，达到高峰期时，推出利润款，这样能保证利润款能得到最大程度的转化。

第二部分：增加用户停留的四大技巧

我们会从四个方面进行讲解，分别是直播间专属福利、粉丝等级福利、游戏互动和关注每一个用户。

①直播间专属福利

在直播间使用专属优惠券来增加用户停留时长，主要包括打折、店铺优惠券、赠品、红包雨等，可以在直播过程中不断重复这些福利，也可以搭配一些玩法。比如：

直播间点赞数每满1万、2万等整数时，主播会在直播间发优惠券，点赞对直播间的排名和组织危机公关 名词解释权重很重要，且领取优惠券的用户会有更高的购买欲。

②粉丝等级福利

要对不同等级的粉丝设置阶梯福利，比如一级粉丝可以获得5元优惠券，二级粉丝可以获得10元优惠券，关注、观看、评论、购买都会帮助升级。因此主播可以引导用户去完成这些什么网站可以发布信息任务，目的是增加受众停留时长和直播间的权重。

③互动与关注用户体验

在直播间玩一些游戏。游戏一定要简单易懂，好玩有趣且能和直播间的商品产生关联。

要重视用户的评论和问题。直播间人数不多时，每当有人进入直播间都可以cue一下他们的昵称，让用户有被重视的感觉，当直播间的用户较多时，可以对弹幕的问题进行解答，激发用户评论的积极性。

第三部分：直播间销售变现五步法

①提出痛点，引出需求

痛点是最能吸引用户注意力的部分，因此在直播间销售的第一步是提炼用户的痛点，提炼的痛点的方法可以使用反向思维，从直播间的产品出发，对这款产品的目标人群进行划分，提炼他们的特点和痛点。

②放大痛点，引发关注

当引出用户的需求时，就开始推产品的话，用户会觉得：原来你说了这么多是为了让我买东西。因此你要继续分析痛点，对第一步提出的痛点进行放大。拿“祛痘”来说，如果不解决目前的问题，长久以往，会对皮肤和身体造成什么样的危害，要引起他们的重视。当然，放大痛点并不是胡编乱造，要在事实的基础上引发关注。

③利他思维，提炼卖点

当用户开始注重你上面提出的问题时，就可以开始最重要的一步：提炼卖点，针对抖音分为几种用户类型上面的痛点提出解决方案。但要注意，除了介绍产品的卖点，还要让用户觉得你是为了他好，他用了这款产品后会带来的效果和改变，这个在心理学上叫做“利他思维”。

④增加高度，提升价值

经过了上面的3步，用户的购买心理非常强，但是对于产品，对于主播，仍处于一种顾客观望商品的姿态，因此要赋予产品更多的价值，除了上面讲到的戳中用户痛点的卖点，还要提炼其它的卖点对产品的价值进行升华，可以是包装、品牌等附加优点。

这个步骤不是必须的，没有把握的主播可以选择跳过，直接进行第五步。因为一旦没有掌控好节奏，用户的购买欲望就会降低，甚至产生反感心理。

⑤降低门槛，临门一脚

性价比优势是直播产品的核心，最后一步宣布这款产品在直播间里的优惠力度，原价现价一对比，能省多少钱，给大家算一笔账，降低用户对价格的顾虑。除此之外，还可以根据实际情况限量限时抢购，营造一种紧张感，临门一脚，促成下单。