拼多多【解密电商流量内核】-店铺流量组合拳

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在前几篇内容中，跟大家介绍了自然流量、多多搜索、多多场景的流量构成逻辑和基础的操作方法，今天的内容，继续为大家介绍，如何通过合理的规划，来对各个流量渠道进行组合，以达到店铺流量的最大及最优化。

在讲具体的操作方法之前，还是需要先明确一个概念：任何形式的引流，最终的核心关键点，都只有一个，那就是人群。无论是流量的大小还是精准性，都取决于人群的选择。

在明确了人群这一个基础概念后，我们再来看，不同阶段，如何去做引流操作。

一、流量积累阶段

有流量积累需求的店铺，一般是刚起步的新店铺。在这个阶段，大部分商家都会有很强烈的基础销量积累的需求。至于说能在多少时间、积累到多少的基础销量，其实很大程度上取决于商家愿意花多少成本。

方法一：活动起量

秒杀和9块9特卖，对于新店来说，这两个活动，基本就是能在短时间内快速起量的活动。

方法二：推广起量

依靠搜索或者场景，来达到前期基础销量积累，也是一部分商家常用的方法。

方法三：多多进宝起量

以上三种起量方法，各有利弊，商家们需要根据自己的情况，来选择使用最适合自己的方法。

流量积累阶段，所需达成的目标：

1、积累基础销量；

2、给店铺积累足够的老客户（老客户是指有浏览、收藏、购买、分享过店铺商品的客户），使店铺能有一个基础流量池。同时通过老客户，给店铺及商品进行打标签，以在后期能通过标签，吸引到更精准的流量。

流量积累阶段，所需注意事项：

在流量积累阶段，不能只关心转化率和roi，更多的是需要结合曝光量情况，关注点击率（访客数）、收藏数。大流量势必会影响到最终的转化上海数字化营销热线电话率情况，而点击率（访客数）、收藏数，更能体现商品（图片）的竞争力。

二、流量稳定阶段

在前期的流量积累阶段过后，店铺会进入到一个流量稳定阶段，也称平销期。在这个阶段，普遍的特征，就是店铺每天的流量（曝光量）、转化率会趋于稳定上升，商家可以通过对推广的优化、自然流量和付费流量的合理分配，来逐步提升整店ROI，从而获取利润。

在这个阶段，有几个重点的事项，需要商家进行关注：

1、关注店铺的流量分布

自然流量 VS 推广流量

判断标准：（店铺总单量-推广单量）/ 推广单量

具体解析：因为目前商家在店铺后台，没办法直接看到店铺自然流量和推广流量的组成情况，所舆情策略哪家好以相对来说比较准确地来判断店铺自然流量和推广流量的方法，是通过单量进行比较。

自然单量=店铺总单量-推广单量

一般来说，一家比较健康的店铺，自然流量和推广流量会至少5/5开，有些优秀的店铺，甚至能做到7/3甚至更高的比例。

操作重点：

（1）做好每天的数据统计：包括整店访客数、整店订单量、整店GMV、推广（搜索、场景）访客数、推广（搜索、场景）订单量、推广（搜索、场景）GMV、自然单量。

（2）观察自然排名的位置：搜索按销量排名位置、榜单排名位置、类目页的排名位置等，尽量用新的买家账号进行测试，保证结果的准确性不受千人千面干扰。

（3）合理调整流量占比：

2、关注店铺买家的画像

通过推广工具中的人群洞悉、DMP的消费者资产，来分析目前店铺主要购买人群的画像情况，合理调整对于不同人群的溢价，抓住最重点的人群。

三、流量瓶颈阶段

在平销期一段时间以后，很多商家会发现，店铺的整体单量、曝光和访客会稳定在一个水平没有办法突破，这个时候，店铺就进入了一个瓶颈期。在这个时候，如果想要店铺能在上一层级，就需要考虑对店铺进行扩流。

扩流的整体思路，和流量积累阶段类似，主要也是可以通过活动、推广、多多进宝来达成目标。下面主要从活动和推广两种方法，来讲如果进行扩流。

方法一：活动扩流

除了上面有讲到过的秒杀、9块9的活动，还可以考虑使用领券中心，根据店铺的类目也可以选择爱逛街、新衣馆等频道。

注意点：对于活动，不要盲目报，一旦上过一次活动，如果在30天内报同一个或者其他活动的时候，会受历史最低价的影响。如果活动申报不当，容易造成较大货损。

方法二：推广扩流

1、提升推广日限额

如果原有设置日限额，已经无法满足全天投放，可以考虑提升日限额，来扩大流量。注意点：在提升日限额的同时，也需要对分时折扣进行合理调整，提升效果表现好的时间段的折扣。

2、增加推广工具

相信很多商家在日常进行推广的时候，基本都会使用多多搜索和多多场景，如果需要在短时间内对店铺的流量有一个明显的提升，建议大家可以尝试下使用CPT广告。

CPT广告简单说，是按照时间来进行收费的广告形式，一般会以买断一天的形式进行投放，具体的采买，大家可以关注店铺的站内信，或者和对接小二沟通。

下面，给大家看一个利用CPT达到流量大幅度提升，并且还能保证推广效果的案例。

四、案例

1、背景：店铺2018年初开店，早期处于佛系散养状态，2019年9月份开始运营。2019年9月-11月初，日均店铺访客14000左右，日均店铺销量1000单左右。

数据跃升：2019年11月6日，店铺访客数达到将近230000，较前一天提升20多倍。全天销量达到将近2500单，较前一天提升近5倍。整店销量直接爆仓。并且在后续的日均销量，比11.6之前有显著提升。

通过对店铺的观察，发现该店铺在11月6日当天，购买了农场CPT资源位--行业爆款会场坑位。该资源位当天总曝光量超过3000万，海量的流量灌向店铺。

很多商家会疑惑：CPT的资源位不是没买过，但是往往转化比较低。为何这家店铺，能够通过CPT获得那么高的订单增长？

通过对店铺多多场景的观察，谜底终于解开：

店铺的多多场景主推计划，在11月6日当天，曝光量达到近410000，较前一天暴涨4倍多；订单量达到400多单，较前一天暴涨近5倍。

2、实操玩法：

基础思路：

CPT：曝光，拿流量，做蓄水。

多多场景：选定向，做召回，进行流量收割。

关键点：

人群：提高访客重定向、相似商品定向、商品潜力人群定向溢价

资源位：提高营销活动页、优选活动页溢价

大致模型：

3、玩法总结：

CPT广告的海量曝光特性，是店铺快速积累流量池的利金冠领器。多多场景的精准定向，是快速收割CPT所积累的流量池利器。

准确掌握各推广产品的核心定位，合理设置各推广产品的打法组合，才能让店铺流量及时引爆，并收获转化！

好了，关于店铺的流量组合玩法，基本上就跟大家分享到这里。对于店铺的流量运营，重点是对人群的运营，所以商家们在日常要时刻关注店铺的精准买家的人群画像，并且要理解店铺流量的来源渠道以及各个渠道的人群表现差异。合理使用不用的引流方法，使店铺的运营效果达到最大化。

最后，祝大家在618大卖！