亚马逊FBA仓储费太贵，卖家如何应对？

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有卖家跟小瑗姐诉苦

去年一年的FBA长期仓储费统计下来

竟然高达一百多万！

这中间反映出的是思维的差异，一个被长期仓储费推着去清理库存，一个能够做到主动去管理库存。FBA长期仓储费改为每月一收后，仓储的成本压力更多地转嫁到卖家身上。

亚马逊FBA仓储费有两种：月度仓库仓储费、长期仓库仓储费

1、月度库存仓储费

月度仓储费=(上海抖音爆款码贴牌应收取6个月长期仓储费的商品数量)x(单位商品体积)x(对应月份每立方仓储费)

FBA卖家都知道，亚马逊会在次月的7-15日之间收取上个月的仓储费，而仓储费用收取标准因商品尺寸和月份而异。费用按立方英尺收取的费用详情如下：

2、长期库存仓储费

长期仓储费=(应收取时间段长期仓储费的商品数量)x(单位商品体积)x(对应时间段长期仓储费的每立方收费)

以前每年 2 月 15 日和 8 月 15 日，亚马逊物流将进行库存清点，从2018年9月15日起，长期存储费将进行调整，评估日期将从每半年一次改为每月一次，具体收费如下图所示：

想要管理好亚马逊FBA库存数量，要考虑的问题自然不少，库存补货周期、FBA仓储费多少、产品销量预估多少、发货时间多久等等都是影响FBA库存管理的重要因素。运营者需要像世界杯赌球精算师一样考虑各种因素把赔率算出来，算出发货数量和采购数量，并非一件容易的事情。

以下是小瑗姐的一些个人意见，仅供参考：

第一步，须知入库上架时间

我们需要知道从备货到入库上架的时间长短，即向工厂下单到产品上架可售这段时间经历的天数，我们用d表示；

第二步，计算产品的安全库存

计算产品最近一段时间（可3天，7天，15天等）内产品的平均销量avg（建议分成多个时间段，然后加权计算平均销量，可以提高准确度，如果有历史同期数据也可作为参考），我们可以得传统营销方式的缺点出产品的安全库存为s=avg*d，当产品的FBA库存大于s，并接近s时，我们就需要开始向工厂下单了。

第三步，计算补货数量

先确认期望产品销售的天数y（y>d），我们可以得到需要补货的数量为i=y*avg，一般建议y=(2~3)*d，即期望销售天数为d的两倍到三倍。

第四步，调整补货数量

需要预期产品后期的销售情况，如排名正在攀升，每天平均销量可能也会在增加，或者产品即将进入淡季，销量将会减少。所以这就要求卖家需要根据判断适当的增减补货数量。

如何更快的清理存货

要是这个旺季期间FBA库存囤多了，销不出去，这些压箱底的货到底要怎么处理，才能减少昂贵的仓储费呢?

1、低价甩卖

如果产品还有市场的话，可以考虑清仓大甩卖，鼓励顾客迅速下单购买，以达到扩大店铺知名度或者带动其他产品的销售的目的。

2、关联促销

可以进行热销款和滞销款的关联捆绑销售，在提高热销款单个订单销售额的同时，拉动滞销款单量的提升。利用好捆绑关联销售，可以有效的帮你快速清除部分积压库存。

3、移到海外仓

海外仓比FBA仓库仓储费要低很多，而且卖家也可以用更加灵活的方式来处理这些产品，譬如找朋友帮忙处理，或者直接低价转让给竞争对手。

4、使用giveaway促销

添加外链到facebook，twitter，Youtube，Instagram等社群或者红人网站。从而吸引消费者使用自己的产品，提高产品页面的流量，建立品牌口碑形象，达到快速清仓之目的。

总之无论如何，卖家只要能够清仓，且能给店铺带来价值的一切做法，都是值得拥有和落地的。这也告诉我们发FBA的货物量一定要根据自己的销量来合理化运营，切忌断货或者滞销。