中东跨境电商仍然是优质的出海市场

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经历了2017年投资并购热潮的洗礼和2018年中东政治的风云变化，创业者们在风雨挑战和发展红利中继续摸爬滚打，很多暗流正在涌动，酝酿着2019年的调整和爆发。

中东的跨境电商，星星之火正在开始燎原。

2019年，中东仍然是优质的出海市场。

一、执御迎来生态化发展

2018年伊始，执御被爆出已在2017年低调完成对约旦的闪购电商网站MarkaVIP的收购，收购的细节未对外公布。执御的高管在公开场合公布了其2017年年度GMV为50亿人民币，其中90%业务来自沙特。

2018年初，执御关闭了一轮估值为10亿美金的Pre-IPO的融资，成为跨境电商独角兽新秀。

在融资到位之后，执御开始探索生态化的发展。除了收购MarkaVIP进行双平台营销之外，执御还尝试投资上下游产业链：如从投资末端派送物流公司到在沙特自建末端派送，推出商旅服务Jollytrip，尝试线上支付Jollypay，推出面向超市快消品类的Jollymart等。

大浪淘沙，在沙特淘金的大批中国电商中，执御的基本功最好，未来一年，2019年执御的生态化战略即将开花结果。

二、中东出海新秀Club Factory

2018年初的融资事件，除了执御，还有Club Factory，后者在二月份宣布获得一亿美金的融资。

当时Club Factory还在重投入印度市场，从其当时的流量分布来看，印度是最大市场，其次才是中东。虽然已经较早的发现中东市场的先机，但是CF并未在中东投放COD（货到付款）业务，而是维持着预付款业务来了解市场。

2018年斋月期间，CF开放了COD业务，从此迎来了中东订单的快速增长。

过去一年，Club Factory不仅在中东收获了0-上海个人抖音代运营哪里专1的发展，也在印度引来了突飞猛进的发展。据了解，出海印度不到两年时间，Club Factory已经成为仅次于亚马逊和Flipkart（早前被沃尔玛收购）的单量第三的电商平台，高峰时日单量达到15万单。

三、本土电商Noon的成功值得学习

Noon在2018年无疑是成功的，这种成功不仅在消费者心目中，还在产业链的上下游。Noon在成立之初即对中国卖家开放，有数百个中国卖家通过入驻Noon平台而赚到了钱。

刚刚过去的黄色星期五促销中，Noon大获全胜，品牌进一步提升，完成了200%的业务目标，单日交易额达到5000万迪拉姆。

四、物流巨头在加大在电商上的投入

中东电商已经成为传统物流公司一个重要的利润增长点，比如根据Aramax公布的2018年第三季度财报，今年前九个月净利润增长了25％，得益于跨境电商的飞速发展（大部分客户来自中国和土耳其）。

除了Aramax，其他物流巨头也意识到电商是块肥肉。从2018年下半年起，我们看到电商物流方面的投资以及创业项政府公关危机的现状及对策目越来越多。

比如12月初，总部位于科威特的全球物流巨头Agility宣布将推出数字物流平台Shipa，并在未来三年内投资1亿美元。在今年年初时，Agility就聘请了前Aramex的首席电商官Hassan Mikail筹划电商配送业务。

另一个物流巨头DHL Express，在10月份刚把中东北非加入其“Where Everything Clicks”服务计划中，为全球电商卖家提供中东配送服务。UPS类似的服务“UPS My Choice”今年也扩展到中东。

今年获得融资的创业公司有总部位于伦敦，但是主要在中东开展业务的Quiqup、以及运输共享平台Load-Me等。

其实除了电商之外，传统深圳全网营销策划推广物流和仓储也有很多效率问题可以通过技术和创新、甚至创业公司来解决。一些传统物流企业例如阿联酋邮政，他们的决策流程都很慢，我们认为不是因为他们不想创新，而是没有遇到很有说服力的解决方案。这个局面2019年会出现改善。

五、零售巨头的主导之下，线上电商和线下零售结合得更为紧密

和阿拉巴尔一样，中东其他的零售巨头同样不甘心中东电商成为外来者的天下。比如，10月底电商Wadi宣布获得3000万美金融资，投资方就是家乐福在中东的特许经营商Majid Al Futtaim（MAF）。但是，MAF投资的只是Wadi的杂货业务，因为这一部分更能有效地跟家乐福的优势相结合。

今年黑五期间我们也发现，中东另一个房产和零售巨头Landmark集团，旗下就有两个电商上了电商下载榜单前十，分别是Centrepoint Online和Max Fashion。

此外，中东的电商基础设施不可能在短期内发生特别大的改善，因此对于电商公司来说，线下提供了一个更广阔（但是也更不容易）的增长面。因此除了传统零售商的线上探索，电商们也在线下寻找机会。比如，Noon就和沙特“苏宁”United Electronics Company（eXtra）有合作，中国的跨境的电商们也在探索线下拓展机会。