跨境卖家搭建店铺六步骤，如何选择产品和推广

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三个人，3天，赚了900多美元，这个新人团队，到底用了什么方法？下面就来看看Tommy和他的小伙伴们是如何开展电商业务。

本文分为三部分：

一、搭建店铺前，如何选择产品以及供应商

三、店铺上线后，如何通过社交营销推广产品

一、搭建店铺前，如何选择产品以及供应商

我们应该卖什么呢？这个问题大家是否都似曾相识，如果有答案的小伙伴们，可以跟小编说一下你是怎么寻找到答案的吗？如果你还在寻找答案的路上，或许可以听一下卖家Tommy是如何找到答案。

产品的选择

为了尽快选择成功的产品，他列出如下选品标准：

1、关注目前爆款产品，分析共性

2、列出10款备选产品

3、查看产品关键词在Google trends的趋势

4、选择自己有把握的产品

以下是Tommy选择抹茶的原因：

1、产品关键词具备增长趋势

2、体积小，物流成本低

3、通常用锡或可密封的袋子包装，运输过程不易损坏

4、抹茶的需求在一年季节相对稳定

5、属于快销品，复购率高

事情并没有如想象中那么顺利，Tommy很快遇到问题，那就是供应商的选择。

供应商的选择-Dropshipping

他开始通过在google搜索茶叶供应商，联系后发现大部分供应商希望保留自己的品牌，不提供私人标签，并且每周需要达到最少订购数量，否则没有人愿意合作。

由于Tommy刚开始创业，不能保证产品是否有订单量。但无意中在论坛上看到关于Dropshipping（一件代发）的帖子，并对此深入研究。最后找到满足需求的供应商。

需求如下：

1、单件产品成本低，并支持单件采购；

2、私人标签（允许使用Tommy设计的品牌名称和标签）；

3、产品打包和运送，且美国境内运费低。

在Dropshipping平台，卖家不仅可以选择适合的产品和供应商，不用担心库存、包装和运输问题，而且产品详情页的listing信息、图片、规格等，均可一键导入到店铺，为Tommy节省产品上架的时间。显然，这是开启在线销售较为简单且快速的方式。

二、搭建店铺步骤

一个完整的店铺除了产品，肯定少不了品牌设计、店铺名称，以及logo等。Tommy想通过产品向买家传达一种纯净、健康的生活方式，希望店铺设计和品牌能够反映出这一点。经过几次迭代后，Tommy决定品牌名称为“hello matcha”，logo效果如下

接下来是搭建店铺的六大步骤：

1、注册自主建站平台的账号

2、绑定域名

3、选择网站店铺主题

4、通过Dropshipping工具一键导入产品

5、添加标准页面模块（关于我们、博客、联系我们等）

6、设置支付、物流

经过半天的时间，Hello Matcha Tea诞生了：

产品终于要推出市场，进入决定产品是否成功的一个环节，更是关键的一步，那就是销售。Tommy选择目前访问量最大的社交平台，进行为期三天的社交营销。那么Tommy如何通过社交营销赚取900多美元呢？

三、如何通过社交营销推广产品

营销就是为产品找到合适的渠道，并尽可能吸引更多的买家转化购买。Tommy利用四个营销渠道，试图在三天内拿下尽可能多的订单量，四个营销渠道分别是：Product Hunt、Instagram、Facebook、Twitter。

Product Hunt营销

Product Hunt是一个产品推荐社区网站，每天都会推送市场上最新产品，而用户也可以分享最新的移动应用、网站、硬件项目和内容干货，但帖子需要管理员审核，类似于知乎。Tommy在平台发帖子，并留下产品链接。幸运的是，有一个朋友是Product Hunt的管理者，将Hello Matcha的帖子置顶，从而得到更多的曝光量。

通过Product Hunt，Hello Matcha官网一天的用户访问量超过了900，且产生了12个订单。还有其他博客或平台以同样的模式运营，只要可以帮助到卖家提高产品曝光率，都可以尝试一下做网络营销推广。

Instagram营销

在Instagram平台，Tommy和小伙伴们花了几个小时找一些拥有数十万粉丝量，以及帖子内容关于健康与健身、茶、瑜伽的网红。

问题是，很多网红都不接受这么少的佣金（30美元-60美元）与Tommy合作，最终只能在网红的帖子上评论点赞，以及每天在Hello Matcha的主页发帖子。

可能用户看到Hello Matcha的链接，直接复制到浏览器，进入官网，从而产生了12个“direct（直接）”订单。

Facebook付费广告

当然，Tommy也想通过Facebook广告提高产品的曝光量和销量，因此设置一个Facebook广告活动，将买家引流到Hello Matcha官网。

以下是Hello Matcha广告：

设置广告目标受众时，Tommy选择18-50岁之间对“绿茶”，“抹茶”，“Gyokuro和Sencha”（绿茶种类）以及“David's Tea”感兴趣的美国用户。

最终在Facebook的广告平台上花费24.11美元，获得：

1个订单

45个访问量

34点赞

1条评论

尽管销售额与Facebook广告费用的ROAS(广告花费回报)小于1，但Tommy还是认为，只要调整目标受众、素材，给予更多的时间关注广告效果，Facebook仍然是一个有效的渠道。

Twitter推广

Tommy没有把Twitter作为营销渠道，而是每天在Twitter上发送新的推文并收到了一些转推。Twitter引流了184个访问量到Hello Matcha官网，并产生1个订单。

社交营销渠道的总结

经过3天的奋斗，Tommy和小伙伴们虽然已经精疲力尽，但觉得很有成就感。以下是3天的总数据：

总访客量：2,414

到达支付页面：97（4.02％）

订单数量：32（1.33％）

总收入：922.16美元

由于一些“direct（直接）”订单难以追踪来源于哪个渠道，但根据对所有数据的分析，以下是所有订单的来源。

product hunt：12

Twitter：1

Facebook：1

Instagram / Direct *：12

社交营销渠道那么多，但并不是每一个渠道都适合我们的产品。选择平台时，可以定位产品所属的行业和目标受众使用哪个社交平台，如服装行业主要通过图片展现产品的优势，可以选择以图片为主的Instagram、Pinterest类型的平台，而目标受众是18-35岁的女性，则可选择Pinterest，因为Pinterest以年轻女性居多。

好了，到这里我们再来回顾一下Tommy的电商经历。

一、搭建店铺前，应该选择什么类型的产品以及供应商

二、成功搭建一个店铺需要哪些步骤

三、店铺上线后，如何通过社交营销推广产品

今天的卖家故事就到这里，希望各位卖家小伙伴们有所启发，争取早日赚到属于自己的第一桶金！