跨境热销产品如何挖掘？教你开发新品的思路！

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节后第一天上班，整个朋友圈都是混混沌沌的状态，在朋友圈哀嚎不想上班的，我基本都屏蔽了，不喜欢负能量。

我不喜欢放假，因为很容易打乱我学习和锻炼的节奏。我是个慢热型的人，无论是工作，还是学习，甚至是锻炼，我都要提前预热。一到放假的时候，我们家都不太可能只是稳定的待在一个城市，不是在跑高速的路上，就是在准备跑高速中，这样一来，我就很难做到守在电脑前，或者按照固定的时间去健身房了。

浪费时间不太好。

小长假7天，其实是和同行拉开距离的比较好的时间，毕竟大家都堵在了高速上，这个时候发力去优化一下PPC和关键词，排名会增进不少。

假期后上班第一天，说太复杂的优化，相信大家也很难看的进，就和讨论一下关于选品吧，产品选好了，今年的旺季还有机会。

每个人一上来就直接问应该做哪种产品，我也不厌其烦的回答，应该先从哪里做起，接下来应该怎么样，再怎么样去确定。

尽管我有耐心，可我时间也是有限，真的是做不到每天准时的回复很多人，甚至这网络销售的视频教程段时间连公众号的后台都是隔几企业公关危机如何解决哪家天才登陆一次。

我一直都在思考一个问题，为什么新手一上来都是直接问人家应该做什么产品，难道我卖耳机卖的好，给你去卖，你就一定能卖得好吗？

后来我发现不是这样，很多人并不是说你建议他去做什么产品，他就去做那个产品，就算有时候你是很真诚的建议他去抓住那个机遇，很多人也不为所动。

我曾经死命的劝你们去做平衡、指尖陀螺、手指猴，又曾经死命的劝你们要赶紧的撤，赚一把就走，结果也是没人听得懂我说什么。

后来，我就不再想说了，即使我现在觉得去做节假日的礼品包装产品是个很好的机会。

计划踏进跨境电商这个行业的人，都有自己的心仪产品，心里面往往莫名的认定自己做那款产品是可以走上变成高富帅，迎娶白富美的道路的。

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当然，肯定也有真的是不知道自己可以做什么产品的。

如果你真的不知道自己可以做什么产品，可以参考一下我的个人建议。

所有人对于选品的做法无非是两种，一种是想建立自己的品牌，另一种是挖掘市面上的热销产品，哪些好卖就上哪些，即使是有侵权的风险。

今天只分析一下第二种，挖掘热销产品的思路，毕竟像我们这些屌丝小卖，做个类似傲基移动电源的品牌，我只能说是小身板撑不下这么大的梦想。

紧跟市场潮流，比别人走先几部，挣点钱就撤，其实挺好的。

在开发新品之前，我一定会严格执行这几条，符合这几条的，我才进一步的深度挖掘，否则很大程度上是在浪费时间、精力。

第一，判断是否已经是烂大街的产品。

例如屌丝三宝的数据线、手机壳、钢化膜我是绝对不会做的。这些产品的利润早已经被压榨得一干二净，而且替代性非常强，消费这并不会因为你在这些产品上面做点小创新就会一直选择你，尤其是那些对价格非常敏感的客户。

第二，从类目入手。

我比较市场营销 营销策划习惯从Amazon的类目入手，逐个去分析，分别是从大小类的BSR，top rated、 most wished for、 most gifted 、new arrivals分搜集新品。

假如我刚刚在Beauty & Personal Care这个大类里面找到了一款去角质死皮的袜子，发现很多上架的时间不长，通常是两三个月，然后review也不是很多，但是排名却很靠前，那么我要重点去分析了。

我会先那么就把这款去脚跟死皮的袜子的小类BSR都列出，把这20个的小类BSR的大类排名都列出来比较，如果连小类的TOP20都排不进所在大类的前一万名，基本就不考虑了，毕竟一天连小类的BSR也走不到一天销量15单左右，没什么必要考虑做了。

如果你要做一款产品，至少要保证这个产品每天的销量在10单以上，否则在后期的采购、物流、包装等各项费用统计的时候，你会发现亏得一塌糊涂。

第三，近期节假日礼品。我们团队出了做一般性的产品，还有人专门负责节假日产品，就是把美国、欧洲、日本这些活跃国家、地区每年不同的节假日罗列出来，根据往年的销售记录，根据不同的节假日销售对应的礼品。

比如美国市场接下来是万圣节、感恩节、黑色星期五、圣诞节，是不是应该要上架传统的礼品商品，是不是要开始做对应节日关键词的优化？

如果你不同的家假日销售什么产品，还有一个办法，去Facebook上的找。

看截图，在搜索栏上搜 free shipping 2018, 然后选择video，看有那些最新上传，然后又浏览量很大的产品介绍视频。查一下如果没有专利方面的问题，基本就可以去测品了，这个方法在其他的social media同样适用，尤其是在ins上面有更多的潮人、网红在推广新品，关键是看你如何选择标签。

我在ins上看到一个狗绳的推广小视频，看下截图，是个网红拉个狗狗，注意看她手中的狗绳，结果这玩意不但在美国卖得好，在日本也卖的不错。（最大的那张图）。

有空过逛逛社交媒体，也不见得是件坏事。

第四，观察是否是大品牌在做的促销，菜鸟运营用deal去清货，运营高手却用deal去打造新的爆款。

但是这个促销我一般不是在平台上找，都是直接在DN这个促销平台上找，毕竟这些专门做促销的平台促销力度大。

使用这个方法去打造新的爆款的卖家，都是土豪。因为一旦使用这个方法的目的是要把排名稳定靠前，要做到这点，不是靠一两天的低价促销就可以做到的，必须是要长达两三个月的低价，把竞争对手给耗死了，自己才有机会。

我们曾经有一款美容美妆类的产品做的很不错，利润也不低，当时在深圳的供应商也不多，也就那么几十家。后来有一家直接给供应商下了20万个订单，采购成本比所有竞争对手便宜了将近20块。他们在平台上有将近十个品牌，整个市场的销量一下子都被他们抢走了。

一旦遇到这样的对手，我们要找的产品不是和他们一样的，而是他们的上下游产品。上面的那款产品其实是一款脱毛机，我们后面把目光瞄准在脱毛机的耗材上面，销量也很大。

产品选好了之后，接下来要分析利润和销量，如果销量每天低于10单的，利润低于5-8美金的，一般不建议做，最好要保证销量在10单以上，利润也要保持十美金，而且是不低于售价的25%，记住要分空运和海运。