时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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从19年下半年,感受到抖音官方对「直播」的重视和资源倾斜之后,我们一直在鼓励喜茶卫生安全问题身边的朋友和社群内的小伙伴,向「抖音直播」投入精力、提前布局,未来会有惊喜。 到了2020年,不止抖音,能明显看到各大平台对直播的重视。 抖音,超过一半以上的官方活动,都与直播有关; 快手,重整平台直播格局,最近更是与京东达成战略合作; 微信,发力小程序直播、腾讯看点直播和企业微信直播3个大杀器,搅动直播风云; 淘宝……
关于这些直播入口怎么开,大家可以看一下之前这篇分享:《干货丨2020年,12个最赚钱的直播平台,你一定要知道!》 回到抖音,很多小伙伴在试水了一段时间直播之后,经常会遇到这样的问题: 我有100w粉丝,但直播时连100个观看用户都没有 直播间的用户到底来自哪里?同城、自己的粉丝还是视频流量? 如何快速提升直播间流量? …… 这篇文章,我们来重点解决关于「抖音直播」的3大困惑: 1)抖音直播间流量,主要来自哪些渠道? 2)抖音直播的推荐机制是什么? 3)如何提升直播间的流量? -01- 抖音直播间的4大流量来源 常规流量 1)关注你的粉丝; 2)同城用户(直播时需开GPS); 3)推荐页/关注页的视频曝光 如果赶上视频热门,那视频推荐将带来大量观众(前段时间有一个视频爆发的时候做了直播,300万播放,断断续续能带来近5万粉丝,转化率差不多60:1); 4)直播盈利能力较差属于内显信号广场; 5)小时榜 氪金流量 1)通过鲁班投信息流; 2)直播Dou+; 3)视频Dou+; 3者投放效果:鲁班>直播Dou+>视频Dou+
4)连麦/PK:很多带货账号,提前跟一些大号打招呼(一般需付费),直播时跟大号连麦,然大号那边给他导流、卖货。 5)直播间传送门:2999抖币,差不多400块钱,不过,传送门带来的用户一般冲着红包、福利来的,忠诚度低、整体价值低。 灰产流量 主要是指,从站外购买的: 1)真人挂机粉丝; 2)“机器人”粉丝 具体的实现方式——通过付费购买一些真人/机器人粉丝,在你直播期间“一直挂机”,让通过其他渠道过来的真实用户产生“从众效应”,留下来、关注你并产生购买。 另一种进阶玩法 有一些灰产机构,会让机器人粉丝频繁点击你的“直播间购物车”,这样直播间就会弹出如“张三等56人正在去购买”,造成“哄抢假象”,从而刺激真实观众去点击购物车、购买。
当然,所有的灰产,一定一定是存在风险的,如果想玩的话先小号测试,稳定之后再上大号。 站外流量 我们的抖音号,是可以转成“二维码”的,那么接下来你就可以结合二维码做一张直播宣传海报,类似老罗,通过站外渠道推广到你的: 1)公众号 2)微信号/微信、QQ群 3)知乎 4)知识星球 …… 一切能触达的私域入口+开放性大的平台。
-02- 抖音直播的推荐机制 直播广场 直播广场的推荐机制,目前没有颁布,业内揣测与直播间粉丝数、直播间热度等相关。 打开直播广场,我们经常看到的主播大概是这几类: 1)官方活动or参与官方互动的主播(一般置顶); 2)你关注的一些账号,正好在直播(也能在直播广场看到); 3)跟你同城的一些主播; 4)平时你更喜欢点赞互动的领域主播; 5)其他在“小时榜”的主播
但整体的排列还是比较混乱的。 小时榜 影响直播“小时榜”的唯一因素——打赏,打赏越多排名越高。 抖音的直播“小时榜”其实是隐藏的比较深的一个入口,如果不是特意找的话,其实还是不太好找的。 这个榜单对直播流量有一定贡献,但绝对不是很大,普通人谨慎使用(氪金大佬随意)。 同城 抖音的同城入口,主打距离社交。同城中的直播间,主要规则是: 1)基于同城内,直播达人热度(打赏、观看人数、互动频次综合得出); 2)基于社交距离(越近越容易推荐给你); 3)优先推荐颜值直播、才艺主播。 -03- 如何提升直播间流量? 提升直播间流量,根抖音账号定位包装一样,是一个系统化工程。需要我们将:账号+渠道+技巧,结合到一起,三位一体系统打造。 账号包装: 1)个性签名/主页背景图:写上直播时间、主播目标或者初衷;
2)视频提示/预热:用1个以上的视频,展现你要在什么时间、主打什么爆品/福利,邀请用户来你的直播间…… 3)定期直播:培养用户观看习惯,给粉丝、用户以确定感。 4)直播间名称、封面、描述包装(不赘述)。 多渠道联合发力 上面,我们提到了4种提升直播间流量的渠道:常规入口、氪金入口、灰产入口(慎用)和站外入口。 大家结合自己的资源,综合运用。 直播技巧 直播技巧,是一块系统性的内容。 我们内部星球也在不断分享,关于抖音直播的经验和技巧(加入后,可全部获得): 《做好抖音直播“前中后”准备,200%提升你的带货效率》《新手5课,从小白到高手,带你玩转抖音直播》《7节直播课:让你快速上手抖音电商直播》…… |
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