京东618流量赛马是什么？考核维度晋升怎样？

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May.19

北京性价比高的微信朋友圈 下个月就是618了，每年进入到5月份，整个大促的活动氛围就越来越浓，提报类目的大促活动，确定大促期间的流量玩法，大促打标等等这些相关的工作都需要去处理好。那么今年的618平台还是同去年一样，继续采用大促的流量赛马玩法，赛马报名截止到31号，那么在大促期间，如何利用赛马去获取更多的流量曝光，也是在大促期间的一个关键点，也是我们商家需要去重点关注的。

一、赛马机制说明

2020年京东618将继续采用“赛马”的流量分发机制，报名参与赛马活动的商家，只要提报1次素材，并且在对应考核周期内胜出，就有机会在多个大促会场获得免费曝光。

赛马就是根据店铺的实时表现动态分配资源，表现好的店铺能够通过层层晋升的机制，获得更多的资源展示。各会场的具体晋升指标规则由各级品类制定，商家可就相关指标进行有针对性地投入，用于竞争更高的赛马排名。此次618赛马将在专场期（6月1日-15日）和高潮期（6月16日-18日）应用，且排序以小时维度进行更新。

二、赛马常见考核维度晋升参考

优选GMV：重点考核指标为GMV

晋升建议：引导用户提前下单（返618差价），使用满减、满赠等促销形式提升用户客单价，有能力的店铺可针对用户做分层运营。

优选UV：重点考核指标为UV，其次为GMV

重点考核用户通过M端访问店铺相关页面（店铺首页、商详页、店铺全部商品列表、店铺介绍、JSHOP搭建的店铺活动页）的UV数。

晋升建议：商家外推以APP端店铺首页为主，老用户可利用社群、短信、直播、客服引导等多种手段召回，新用户可使用关注店铺有礼、签到有礼等工具，有能力的店铺建议购买京准通资源位。

优选转化率：重点考核指标为转化率，其次为GMV

晋升建议：提升店铺自身运营质量，可使用店铺特惠工具，在店铺活动促销页集中展示低价商品、高折扣力度的商品、爆款商品等；积极参与大促商品打标，提升商品好评度，鼓励用户评价商品。

常规考核指标

此次618新增考核指标（需特别关注）：预售定金支付率（预售商品定金支付情况）；pop入仓渗透率（入仓订单占比）；直播场次。

四、京麦赛马页展示信息解读

商家在大促开始前，可以根据上述考核细则，针对店铺内对应指标优化备战。618期间可以在京麦PC及APP端查看赛马相关的数据反馈。赛马数据位于京麦首页-营销中心模块。

1、展示当前初始赛道的考核指标，按照权重由高到低从左到右排列，可针对权重较高的指标做针对性优化。

2、展示每条初始赛道的当前排名，已报名的晋升赛道晋升成功所需要的排名，每条晋升赛道对应一个资源位，每条晋升赛道晋升成功还是失败会文字展示。

3、618新增单个细分考核指标排名并提供了对应的ISV提升工具，可供商家结合排名做定向指标优化。

4、针对暂时未被邀请参加赛马活动的商家，系统提供了同行业店铺赛马晋升赛道的TOP3店铺，可针对同行的参与情况，向对应的商家运营申请参与店铺赛马活动的机会。

注意：请商家避免违规恶性刷单，一旦发现将启用管控措施，从赛道中过滤违规店铺，该店铺将无法在任何赛马资源位露出。

五、如何报名参与赛马？

与常规活动提报方式一致，商家可以在商家后台-营销中心里看到618赛马相关活动，并按照要求提报所需素材（以下4个字段均为必填，缺一不可），报名时间为5.26-5.31。

店铺ID：商家shopID；

店铺名称：