抖音“黑脸V”直播首秀：达人带货有什么优势？

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5月28日晚八点，抖音最神秘达人、从不露脸的“黑脸V”迎来抖音直播带货首秀。

这场直播首秀持续4个多小时，直播间最高人数最高峰值达68.1万，音浪收入达293.2万，商品总销售额达449.4万。

此外，“黑脸V”抖音粉丝数也突破3千万，话题#黑脸V直播隔空点亮广州塔#也登上抖音热度榜TOP1。

如今，越来越来抖音头部达人选择开播。在这个新赛道上，达人的优势是什么？该如何突围？

直播带货首秀

5月28日晚8点，“黑脸V”迎来抖音直播带货首秀。

在抖音发布作品3年多，总是以一黑面罩示人的“黑脸V”从未露脸。此次直播带货首秀，不少网友为一睹其真容而来，还未开播便引起全平台及粉丝们的关注。

当天晚上7点56分，距离“黑脸V”开播还有4分钟。此刻，直播间已涌入10万观众。随着时间推进，直播间人数一直在不断攀升。

8点一到，在直播间播放完一段“黑脸V”的酷炫特效片段后，“黑脸V”身穿一身黑色休闲衣，戴着黑帽和口罩现身直播间。

此时直播间观看人数已高达68.1万网站收录，音浪达到44万，也一举夺下小时榜第三名。直播间公屏区也被粉丝们的“想看脸”、“来了”等弹幕刷屏。

随他一起出现还有黑脸V团队打造的“卑微前台”账号的女主角。今晚，“黑脸V”和她一起在直播间为粉丝们带来好货推荐。

首先推荐的是一款牙膏，先用一个精心制作的创意广告片来展示，随后回到直播间对铁路用蓄电池商品的价格、外观、功能等进行详细的阐述，并时不时回答观众提出的问题。

之后，又陆续上架了口红、榨汁机、周黑鸭、拇指相机等产品。整个带货过程有条不紊，进展顺利。

据飞瓜数据显示，“黑脸V”整场直播持续了4个多小时，累计观看人数达2200.3万，人精准营销有那些数峰值达67.3万，收获音浪数293.2万，累计涨粉14.2万，助力“黑脸V”抖音粉丝数突破3千万。

场妹统计了这场带货直播销售额前十的商品及销售额——

可以看到，本次带货商品品类丰富，涵盖数码产品、食品、日化、个护、美妆等。

其中，销售额前十的商品中，食品商品占多数，达到5款。销量最高的是李子柒柳州螺蛳粉，销量达1.4万，销售额为48.6万。总销售额最高的是客单价为1288元的“insta360 go拇指防抖相机”，总销售达68.7万元。

隔空点亮广州塔

第一次直播带货，在搭档和团队的助力下，无论是从带货表现还是销售成绩来看，“黑脸V”的首秀可以说是成功的。

但对“黑脸V”来说，昨晚的直播带货并不是直播的亮点。

他在直播中透露：“选择5月28日直播，是因为这天对我来说是非常重要的一天。十年前的今天我决定告别游戏，结束浑浑噩噩的生活。今天的直播，是我给自己的一个交代。”

被评为抖音最神秘的达人“黑脸V”凭借酷炫的特效，创意十足的内容，加上不露脸的神秘感，自发布第一个作品到现在，就征服了不少观众。

与电视机的人隔空打球；怕狗狗乱跑，于是将狗狗像气球一样牵在空中遛狗；用拳头将玉米砸成爆米花……

在直播过程中，有一个特别的环节——隔空点亮广州塔，表示自己不忘初心的决心。

他在直播间说：“第一次以直播的方式给大家展现不一样的创意，为了表示我做黑脸V的决心，我同大家一同见证……这一刻我等了很久，无论我的粉丝是百万还是千万，我都会一直坚持一种创意，一种态度！”

随着广州塔的点亮，“黑脸V，一种创意，一种态度”的标语也出现在广州塔身。

之后，抖音话题#黑脸V直播隔空点亮广州塔登上热点榜。截止5月29日下午，该话题已跃至抖音热点榜top1，热度高达1111.9万。

初代达人的新战役

2017年底，“黑脸V”在抖音发布第一个视频。视频里，他身穿黑色休闲衫，戴着黑色帽子和黑色面罩，用拳头将一碗玉米砸成了爆米花。

之后，他凭借酷炫特技、创意十足的视频走红抖音。2018年3月27日，“黑脸V”粉丝破千万；2019年12月，粉丝突破两千万；2020年5月28日，粉丝突破三千万。截止5月29日下午，其抖音粉丝数高达3029.3万。

作为抖音最早玩技术流的达人之一，因其每个视频都身穿黑色休闲衣，加上不露脸的黑色面罩，粉丝们对其面容十分好奇。其长相，曾一度成为抖音未解之谜之一。

有网友曾表示“黑脸V”多期的视频背景和“忠哥”所发布的视频背景相似，因此怀疑“黑脸V”是抖音另一个达人“忠哥”的另一个账号。

但其实“黑脸V”与忠哥、大G、酋长同属头部MCN机构必客传媒。

关于“黑脸V”账号的诞生，他在直播间表示：“我爱扮酷，爱黑，也不想和别人一样，所以才有了‘黑脸V’这个创意。”

1993年出生的他曾沉迷于游戏，过着浑浑噩噩的生活。2015年，他决定结束这种日子，找到了一份电商的工作。两年后，他开始尝试拍摄短视频。

每个视频的诞生都不容易。在做“黑脸V”这个账号之前，他前后拍了几百个视频。前期的积累，加上对视频的精心打磨，这才有了目前“黑脸V”视频所呈现的炫酷效果。

“我现在的视频都尽量往传递正能量的方向靠，因为我不想黑脸V只是一个简单的网红符号，我想把黑脸V做成一种精神。”他在直播间说。

对多数人来说，“黑脸V”直播首秀最大的亮点无疑是“黑脸V”是否露脸。

直播当晚，当黑脸V戴着口罩出现在直播间时，不少网友“扫兴而归”，直播间的人数一度从60多万跌至20多万。

尽管不少用户因“黑脸V”没有露脸而离开，但对“黑脸V”这个IP来说，保持神秘感是非常重要的，这也是“黑脸V”这个IP持续爆红原因之一。

抖音不缺颜值高的达人，不露脸的操作反而能更吸引粉丝的好奇心，维持对账号的关注。

“黑脸V”的视频以炫酷特效技术为主，依靠后期视频剪辑和技术来实现各种天马行空的想法。作品创意足，具有强烈反差感。

如今，抖音上涌现不少创意特效达人。据星榜数据，拥有“特效”标签的创作者达137位。尽管其中并无粉丝量级达千万的达人，但“后浪”已汹涌来袭。

对于创意特效达人而言，技术易学，风格易被模仿，创意二字则更显重要，也是涨粉的关键。

凭借创意和不露脸的神秘感，初代达人“黑脸V”在“后浪”的拍打下还能红多久？

对他们而言，直播电商既是机遇也是挑战。

一方面，达人在平台扎根时间长，粉丝基数大，粉丝粘性和信任度也较高，更利于达人直播带货；另一方面，擅长短视频制作的达人并不具备直播经验，更无卖货经验，容易“水土不服”。

如今，达人们直播带货更多是抱着一种试水的态度。但随着平台发力，达人们的电商直播或将常态化。

那么对于诸如像“黑脸V”这种依靠视频“人设”走红的达人来说，如何在维持原有人设不崩坏的同时进行直播带货，或许成为了新的挑战。