抖音推荐机制你知道吗？直播带货为什么这么火

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我们为什么对抖音中的视频欲罢不能？

1、抖音的推荐机制

刷过抖音视频的人应该都有一种感受——根本停不下来。刷完一个视频是自己喜欢的，又刷一个视频还是自己喜欢的，你永远期待下一个视频是什么。

这其实很大的原因来于抖音强大的推荐机制，你在抖音中所做的所有行为都会被采集，比如在一个视频上停留多长时间，你对什么样的视频进行了点赞、评论、转发，你对什么类型的账号进行了关注等。

当然抖音也会对创作者以及创作者的作品进行标签，这样才能与粉丝进行匹配从而精准推荐。

所以，我们创作作品一定要先考虑的是自己做什么方面的作品，我们的目标粉丝群体是什么人，我们的作品能不能让目标群体喜欢，观众喜欢了平台才会给你更多推荐。

2、精心策划的内容

欣赏美的事物是人的天性。据说抖音刚开始做的时候，平台都是找了好多艺术院校的学生拍摄视频。

现在大家也可以看到，抖音上爆火的视频都很精美，要么主角长得美，要么内容很能引起用户共鸣，要么音乐好听…

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各大爆火账号如何策划的？

1、独树一帜的角色

每一个爆火账号的背后都有非常鲜明且独特的人设，让用户一下就能认出来是他，让人一看到类似的剧情就能想到他。

比如说「多余和毛毛姐」这个账号，橙红色、卷曲的头发、红色的连衣裙，操着贵阳普通话，有点疯疯癫癫的“女孩子”毛毛姐就让人一下就能识别出来。

「仙女酵母」这个账号，背景和家居陈设是欧洲中世纪的风格，主角“酵母”的打扮也是如此，和抖音中许多现代、古风的美女就有了差异。

「破产姐弟」这个账号，主人公是一对开店的姐弟，弟弟擅长怼人，姐姐擅长推销产品，刻画的形象也非常新颖。

2、丰富多彩的选题

「破产姐弟」这个账号既会拍摄塑料姐妹情、奇葩婆婆与老公、咄咄逼人的前女友、重男轻女的妈妈等选题，也会选取一些流露真善美剧情的选题。

但是总体上还是围绕姐弟俩守护正义，吐槽恶毒人性的主题，这样既不会因为单一的选题让观众感到乏味，也不会因为选题涉猎太广偏离人设。

接下来我们再来说说「顾城」这个账号，他的一个视频就可以涨粉百万，后期的选题也是丰富多彩的，有关于公司员工的，也有关于合作伙伴的。但是都围绕着顾城这个总裁惩恶扬善展开，让人看了大快人心。

「维维啊」这个账号现在粉丝1000多万，维维的视频一般拍摄的都是和朋友们之间的故事，有自黑自己单身的，有忽悠人的，有吐槽一些现象的，但都新闻发布推广免费咨询是沙雕视频，让大家看了很搞笑的。

3、吸引眼球的文案

但是随着平台入驻的达人越来越多，视频内容同质化越来越严重，观众慢慢也感到疲乏，最终还是那些能引起人们共鸣、能激发人们情绪的文案更吸引人。

情景剧的账号视频的文案大都是先设置悬念，然后引起冲突，最后给出令人意料的答案，引发观众的各种情绪的。

而无声的视频，比如图文形式的视频大都是写出了人们内心的话，引发共鸣的让人想要关注的。

4、令人发省的内涵

有很多视频表面上看是搞笑类的，但是当你仔细回味的时候，你就会发现他们的视频中表达的内容很真实，有时候像是给人提醒。

当然，现在也有很多视频是直抒胸臆型的，直接就在视频怼自己看不惯的人，观众看了也是一致好评。

「加大号仙女」这个账号，每个视频都是在吐槽一些社会现象，噎得对方不敢说话，比如吐槽对方喜欢占小便宜，老板喜欢让员工免费加班等。

疫情当前，短视频直播领域的发展仍旧如火如荼。

随着各大直播平台的陆续兴起、5G及人工智能技术的快速发展，直播+电商的营销手段越来越火爆，直播带货成为各大品牌商创收的重要途径。

一、“直播带货”为何如此火爆?

传统电商流量红利日渐式微，面临着流量成本和获客成本增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的困境，而直播+电商的形式恰恰摆脱了这些困境，这也正是直播带货日渐火爆的真正原因所在。

直播带货的优势主要表现在以下几点：

1、直播过程中主播的讲解更有针对性，产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众，主播说谎和套路客户的几率极低，因此更易加深粉丝对其的信任。

尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言，主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。

2、主播架起了粉丝和产品之间的桥梁，让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖，这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。

app购物营销面对主播的解说，当足够多的粉丝能够受品牌效应影响，从而产生消费时，主播的带货能力便会爆棚，从而造就了一场直播带货千万甚至上亿的奇迹。

3、购买商品时，消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费，而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。

通过主播的言语刺激，消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为，过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。

直播间就是这样一个天然的促销场景。通过带动弹幕节奏，仓促的抢购场景，不给粉丝任何犹豫的时间，达到秒杀的效果，从而极大地促进销量。

现在，我们一说到直播带货，大部分人第一反应是，如何在直播间把产品介绍的“天花乱坠”，让观众忍不住剁手。

但是，如果你的直播间没有观众，任你的产品如何好，如何有创意，那也是徒劳。所以，接下来就是我们要说的直播带货技巧第一点：导入更多流量，同时留住二、如何导入更多流量，同时留住用户

1、保证直播时长和频次规律输出

这是做直播最基本的要求。如果你是新主播，最好能每天直播，每场直播2小时以上。

另外，要保证直播的频次，尽量按时直播，让用户形成定时观看直播的习惯。

例如，你计划每天晚上8点开始直播，那就要尽量保证每天8点就能开播。如果你计划每周一、三、五晚上8点到11点直播，那就尽量保证在这个时间段进行直播。

2、抽奖、福利赠送

如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现，他们在直播过程中有很多抽奖环节。例如薇娅，她在每场直播开头都会先说这样一句开场白：话不多说，我们先来抽奖。

更重要的是，她的奖品性价比较高，单价不低于百元，且产品热门。例如YSL口红、华为手机，甚至爱马仕包包等。

这样的开场在第一时间就将用户留在了直播间，且高配置奖品又给人一种“赚大发了”的感觉。

除此之外，我们还可以在直播过程中发布福利开奖时间，除了有留住用户的作用之外，也是利用定时开奖，让已有观众免费进行二次宣传，吸引更多观众进直播间观看你的直播。

上述两个直播技巧的主要作用就是为直播间导入流量，只有更多的观众观看直播，你的产品才有成交的可能。

什么样的账号需要养号？

1、新注册的新账号需要养号

2、注册很久但是没有运营的老号，现在想频繁输出内容需要养号

3、被平台提醒过，降过权的账号需要养号

4、一段时间视频没有推荐，类似僵尸号的账号需要养号

不管是批量操作还是单号操作，大家记住一个规则：一台手机、一张手机卡、一个账号，为了降低风险，这个账号只在当前手机登陆，其余手机不再登陆。视频运营方案

固定使用最开始登陆，不要登陆其他的账号。需要更多抖音带货资料请私信发送（资料）即可

第2步：账号定位

账号定位实际上我们定位的是变现方式，定位的是目标人群。

所以，一个短视频运营方案必须包括精准定位，一个账号只定位一类目标人群，只做垂直领域，这样我们操作的难度降低很多倍。视频运营方案

比如账号定位美妆教学，就更新与美妆教学相关的内容，就这么简单，其他什么生活小窍门、电影片段等就在其他的账号分享。

具体的定位，要取决于你有什么特长或者资源。详细的定位方案，在今天公众号的次条文章里面也会具体讲解和拆解。

第3步：制作视频

制作视频的形式多种多样，真人的，非真人的都可以。短视频运营方案

图片的、动画的、场景的都可以，结合自己领域来选择，这个我们会在抖商研习社实战营里面单独讲解。制作视频也是短视频运营方案的重中之重。

很多新手不会制作短视频，也不懂如何拍摄观赏度更佳的短视频，更不懂剪辑、特效制作。

第4步：如何涨粉

涨粉主要有个方向：内容形式涨粉，追热点涨粉。

1、内容形式涨粉

首先，我们要了解，我们的内容能给用户带来什么样的受益中海互动：情感共鸣+价值传播+知识分享;

只有你的视频里具备以上这三条中的一条或几条，才是一则合格的视频，否则对于用户来说就是一条毫无价值的视频。

直播也是一个很吸粉的手段，直播你需要每天定一个话题，然后围绕着话题与你的粉丝进行互动。

2、追热点涨粉

什么是热点?

热点就是在某个时间或者某个地方引起人们广泛关注的事件，比如最近的林志玲结婚。

为什么要蹭热点?

当热点出现后，很多人都在关注一个事件的解读，发展，以及结局，关注的多了，肯定想有更多的了解，这时候你出现是不是会有很多人愿意点开看看，一旦你的内容很有趣的话，自然能吸到大量粉丝关注。

蹭热点注意事项：

1、追踪

随时追踪可能出现的突发热点

需要用到的工具：

第一级入口：抖音每日热榜、微博热搜榜、微信搜一搜热点榜单，搜狗热搜榜

第二级入口：头条指数、百度热点、知乎精选;

第三级入口：西瓜短视频、卡思数据、新榜、清博大数据……

2、鉴别

鉴别这个热点是否符合自己账号的定位，比如我们卖玉石肯定不会蹭牛肉哥卖酒这样的热点，要蹭跟自己相关的，不要吃人血馒头。

3、速度

快速针对热门做出内容，这个不求质量只求速度，谁先抢到谁就拥有很大的流量，后期再出一版详细的版本就行。

4、创新

第5步：数据运营、粉丝运营

发布视频之后第二件必须要做的事情，必须对粉丝进行分析，对视频进行分析，为下一步策划内容、制作视频、发布视频做好数据参考。

如果想要获得爆款内容，就一定要关注和用户互动的各项数据。完播率、点赞数、评论数、转发数、播放量，都是非常重要的数据。

在冷启动时，可以定向发给企业和机构相关工作人员，发动大家力量将基础数据做起来，尤其是完播率，会让内容可以顺利进去到第二级推荐池里。

重视评论区的管理，这一点和其他新媒体内容平台基本一样。因为评论区的内容已经和主体内容融为一体，成为吸引用户的重要内容来源。

数据运营也是短视频运营方案里面必不可少的一部分。互联网营销，一切都要用数据说话。

最后说一下，虽然短视频运营有颇多技巧，但是最核心的还是那句老话——内容为王。

用心做内容，才是最实用的技巧。