抖音直播拿货方法有几种？教你5个供应链玩法

小提示：您能找到这篇{抖音直播拿货方法有几种？教你5个供应链玩法}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的抖音直播拿货方法有几种？教你5个供应链玩法内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

作为一个韩国小众护肤品品牌，荷诺在国内的知名度并不高，但其主推的洗面奶却在主播韩承浩的淘宝店有着可观的销量——一个月最多卖了2万支。

这还不是韩承浩的最好业绩。除了淘宝，韩承浩在快手有超过50万粉丝，今年直播带货成交量最好的一天销售额达到1135万元，单日成交额四五百万的情况也不少见。

很多品牌方都清楚韩承浩的影响力，也愿意给他相当有诚意的价格，其中不乏像荷诺一样尚未在国内打响名号的品牌。主播的影响力往往与销量挂钩，这对那些在传统电商渠道得不到太多关注的品牌至关重要。

韩承浩告诉界面新闻记者，他会从想要寻求合作的品牌中挑选好的产品给粉丝。“很多洗面奶（品牌）找我合作，我都拒绝了。我不会因为能拿更多毛利就卖，而是选我认为好的。”

几年前，韩承浩可没有这样的底气。

2014年，他的天猫店拿下了韩国 母婴品牌啵乐乐的授权，原本以为能大赚一笔，却发现在天猫运营品牌店铺远非想象中那么简单 。除了日常的运营工作，还要费劲心思考虑如何推广店铺以及获得更多流量。

这对团队和资金实力都不够强的韩承浩来说，无疑是非常大的挑战。与此同时，为了应对和啵乐乐其他经销商的竞争，韩承浩提前购买了不少产品，结果积压了大量库存，资金链险些断裂。

直到直播电商出现，韩承浩才等来了转机。传统电商对商家的资金实力和获取流量的能力要求非常高，但是直播电商中的主播不再是一个冷冰冰的卖货账号，更容易借助鲜活的个人IP形象形成影响力，吸引粉丝不停买买买。

2016年9月，韩承浩开通淘宝直播，通过耐心解答各种护肤方面的问题收获了大量粉丝。今年开通快手直播后，韩承浩给自己设定了更具差异化的定位：快手上四五线城市的用户普遍缺乏护肤经验和相关知识，他要做知识型导向的主播，给这些用户推荐最合适的商品解决他们护肤方面的问题，而不是以“速食”的刺激感官为主。

QuestMobile在《2019直播+X 洞察报告》中指出，直播帮助电商从“货与人”向“人与人”转变，主播向用户卖人设、做讲解，用户因为喜欢一个主播去关注和了解商品，提升商品曝光率，带动用户购买。秒杀、达人推荐、店铺直播已经成为主流的直播带货模式。

其中，2019年9月观看直播网购的人群中，52.8%的用户消费金额在200元-1000元之间，23.3%的用户消费金额超过1000元。

2019年，边看直播边购物成为新的生活方式，也在改变着电商的生态。

重新分配的流量

过去，流量分配的绝对控制权主要掌握在电商手中，但直播从中撕开了一道口子。

阿里巴巴公布的数据显示，今年天猫双11，淘宝直播带来的成交额接近200亿元，超过10个直播间引导成交过亿元。淘宝直播带来的成交额占天猫双11总成交额2684亿元的7%。

众多大大小小的品牌都想挤进薇娅、李佳琦的直播间，好让自己的销量翻上一番。

《智族GQ》在《幸存者李佳琦：一个人变成算法，又想回到人》一文中提到，一家小品牌的鸡汤，为了达到获取淘宝免费推荐位的一项要求（为淘宝带来300万站外流量），放手一搏，找到了李佳琦。结果出奇的好——李佳琦在直播间宣布完半价之后几分钟，该品牌鸡汤便被拍下3万多单。品牌方目瞪口呆，要知道这相当于其店铺两个月的销量。

一位直播电商从业者告诉界面新闻，很多用户从李佳琦直播间买东西是相信李佳琦能拿到全网最低的价格。李佳琦的直播间每天要推数十个产品，他必须要把货卖出去，卖得越多，商业价值越大。

薇娅和李佳琦类似，他们拥有上千万粉丝，平时直播间的在线人数有数百万，本身就是一个强势的渠道，对品牌方有较强的议价能力，反过来又让自己的渠道变得更强——薇娅和李佳琦成为了电商新的流量入口。

不过，并不是所有主播都能像薇娅、李佳琦一样掌控流量。QuestMobile的数据显示，今年双11当天，淘宝直播主播热度中，薇娅以2.83亿排名第一，李佳琦以1.47亿位居其后，排名第三到五名的主播热度分别为0.20亿、0.14亿和0.11亿，和薇娅、李佳琦完全不在一个数量级上。

多位早年做过淘宝直播的主播，都向界面新闻提及在淘宝直播遭遇卖力吆喝却没有人看的困境。也因此，包括韩承浩、娃娃等在内的很多主播从淘宝直播转战快手，因为快手直播有更鲜明的内容属性、更普惠的流量分发机制，中小主播群体更容易获得收入。

直播再火，离不开供应链，常见的5个直播服装供应链玩法

早期的流量红利阶段，随着主播的成长越来越快，部分给主播供货的供应链尝到了甜头，于是越来越多的人加入进来；另一方面，成长起来的主播对货品的要求也越来越高，平台官方有意在推动这个业务的进程，于是便有了品牌直播基地、线下市场直播供应链等，杭州九堡直播基地就是典型玩法之一。

我今天主要挑选了5个常见的供应链玩法，和大家分享一下。

第一个玩法是品牌集合模式。

供应链利用自身优势资源，通过和线下专柜品牌合作，建立自己的直播基地，对外邀请主播来卖货，一般以上一年老款为主，折扣相对较低，也有新款，但折扣颇高，目前的品牌直播基地基本上是这种模式，对应的直播大型活动有超级内购会。

这种类型的供应链优点在于所有库存均由品牌方承担，供应链实际上就是赚取差价的中间商，并没有太大的库存风险。挂牌的供应链基地还可以承办超级内购会活动，获取官方资源位，召唤主播来直播，每月一场超级内购会，玩得好也是很不错的收益。

缺点是纯依靠外部主播来消化，自己本身不生产货，不做电商运营，也没有孵化主播，完全是靠天吃饭，因款式陈旧，营收很难稳定，也没有自己的核心竞争力，再加上是帮供应链清理库存，所以成本相对不是很低，供应链要维持30%以上的毛利，加价率一般在二倍以上，所以性价比其实也不是很高，经常会发现别的渠道还有比直播间更低的价格。

第二个玩法是品牌渠道模式。

品牌方具备一定的线下门店基础，依托原有的资源，创建供应链，定期开发一批款邀约外部主播或者寄样合作；或者绑定几个比较合适的主播做联名款，直播只是品牌方增加的另一个销售渠道，大主播播完之后，也可以安排小主播来轮番扫货。

此类型的供应链优点是款式新，和主播风格匹配的上，转化相对较高，利润由品牌方控制，自由空间大，一般达到50%以上的不少，而且所产生的库存也可以放到线下门店出售，直播供应链难以解决的库存问题风险大大降低。

缺点是由于品牌方开发周期长，款式数量更新不多，再加上没有专业的电商运营团队，主播有自己的档期，邀约难度也比较大，所以这类型的供应链开播率不高，很难做到高产。

第三个玩法是批发档口模式。

供应链主要存在于批发市场，一是单个档口与线下市场走播的主播合作；二是将批发市场商户整合为供应链，邀约主播进行直播；三是第三方或者物业牵头组织档口加入其中，一起做成供应链。比如之前平台官方做过的活动“老板娘驾到”。

批发档口的优势在于款式更新比较快，款式种类多样，性价比极高，很受走场主播的欢迎，价格相对比较适中，对于主播成长不错，无论是涨粉还是成交都是目前主播们比较喜欢的一点。

缺点是档口数量较多，管理难度较大，目前还没有形成特色的、专业的直播供应链，另一点是批发档口更新比较快，档口一般不会承担退货，对于服装这种高退货率的直播类目无法接受，所以许多档口不愿意参与进来。

第四个玩法是尾货组货模式。

供应链前身就是尾货商，手上掌握着大量的尾货资源，通过建立直播团队服务于主播，或与直播机构合作，建立起新的销售渠道。

此类型的供应链优点是大量尾货，品质不低，性价比极高，毛利率也很高，款式较多，库存也不少，提供主播低价秒杀，涨粉很快，软件引流是什么意思深受主播的青睐，也是目前常见的供应链模式之一。

缺点是货品较为陈旧，库存量比较大，单个sku数量不多，卖完就没有了。而且大量收购尾货对资金要求比较高，很多供应链因此而破产。

第五个玩法是代运营模式。

这个玩法主要是有电商基础、又具备一定直播资源的机构在做，一边帮助商家解决电商环节的问题，一边邀约主播过来进行直播，然后帮助商家把售后这些问题一并解决，只拿提成或者服务费的模式。

此类型的供应链优点是不用场地，不用货品，直接帮商家操盘，赚取商家的返点或者中间差价，不需要承担库存风险，毛利也是固定的，只需要有一个懂直播的团队即可，没有其他任何约束。

缺点是没有固定的合作商家，当大量的退货来临，当大量的利润被分走，商家很快就会反映过来，不再和这种团队一起玩，这种模式也就适合短期赚块钱，长期发展还要另辟蹊径。

以上5个供应链玩法的优缺点我都帮你做了分析，可以结合自己的实际情况来做选择和投入。

直播带货怎么做才能获利？找准这个关键点，客户心甘情愿秒下单

自己做直播带货是否就能杀出一条血路？

作为从事家居行业16年的连莲老师，早在2月就了解到尚品宅配、索菲亚、曲美家居等行业大佬们已经组建了自有直播团队，有的还请来网红设计师阿爽等流量造势。

中小企业和各大家居专卖店听到风声，也迎头赶上，导购们也纷纷变身主播，在抖音、淘宝等各大平台直播卖货。

效果如何呢？

某头部家居企业在最近一次的直播中，吸引1700万人观看，成交22677单，成交率只有1.3‰。

就连抖音粉丝数接近2000万的设计师阿爽，直播中有770万人观看，成交13919笔，成交率1.8‰。

不少家居品牌的直播间较为冷清，观看量、互动量以及成交量都不如人意，很多企业做活动都是亏本的。

甚至还出现行业内“虚假繁荣”的问题。

你一次签单1万元，我就签5万元，他就签10万元；你一次直播有100万人收看，我就有500万人，他就有1000万人。看着怎样做论坛推广业绩蹭蹭往上涨，但真实情况只有自己心里清楚。

所以，准备做直播带货的企业，要想清楚自身是否能做好线上引流、黏性、成交和客户留存。

否则投入了大笔资金却竹篮打水一场空，最后钱都被平台头部主播拿去了，何必呢......

刚刚说到企业经营的痛点：

获客难（没流量）；

锁客难（客户黏性差）；

成交难（购买率低）；

复购难（成交即断交）。

这几个痛点，普通直播带货平台能解决多少呢？

仔细想想，大概就只能为线上商家提供一定的流量，但也非常有限。

问题不解决，什么渠道什么平台都没用，浪费时间和财力。这就是为什么依靠直播带货赚钱的商家不超过10%的原因。

难道说，直播带货这个渠道，就真的完全不适合中小企业吗？

连莲老师想说，直播带货是时代的风口，也是实体企业转向线上的机会。风口一定要赶上，但前提是，选好给力的武器！

很想知道抖音那些主播卖的产品从哪里拿的货，很想去抖音开直播卖货？

你想通过抖音直播卖货，就得先达到开通直播带货的功能，目前条件是，抖音粉丝3000人以上。

产品从哪里拿货？在抖音有两个方法。

1，直接代理抖音合作的电商平台，你开通橱窗后，就可以看得到，有很多平台的产品可以挑选。

选中产品，直接点击“添加橱窗”，别人就可以在你的抖音首页橱窗里看得到。

等你开直播时，每场直播需要卖哪些货，直接添加到直播间购物车就可以了。

还可以添加到小视频里，这个现在很火，很多人一条小视频赚十多万的都有。

当你拍小视频时，试用产品从哪里拿货？如上图，有这个项目，你可以向商家免费申请拿样品。

2，开通小店，卖自己的产品。

如果你自己实体店有产品，或者自己去批发市场批发了产品，就可以开通抖音小店，把你的产品信息放进去。这个比较复杂，需要各种认证，还需要自己负责物流等，跟开通淘宝店差不多。

目前主要就是这些方法，你可以尝试争取到权益，上商家免费给你寄样品拍视频。

但是，首先你得确保你有足够粉丝，或者账号权重高，平均播放量高。

自己亲自多去研究就懂了，具体操作效果如何，还得看个人的本事。