抖音直播女装如何变现？账号定位和卖点展示要

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今天给大家带来的案例是女装类账号，女装行业怎样通过短视频带货变现？女装类短视频带货较好的账号，主要是做好账号定位和卖点展示这两点。

一、账号定位

1、做好服装带货定位。

平台上关于服装类的账号较多，也充斥着多种服装类型和展示方式，根据用户画像来运营推广是非常必要的。

比如”大码胖佳佳“这个号，专门针对较胖的年轻女性，主打教学、对比路线，账号的核心内容=胖女生+穿搭技巧+前后对比。

即通过体型胖的主播试穿让用户种草，激起购买欲到橱窗下单购买，同时巧妙搭配各类话术，如：“胖女生必买连衣裙、超显瘦西装外套等”，如图，一条被称为“遮肉神器”的雪纺裤销量达2.2w。

2、擅用抖音功能做好细节。

比如服装类账号的三条置顶，一定是符合当季的穿搭，比如胖佳佳在春夏置顶长裙，冬季主打红色过年装，该账号的一条连衣裙置顶获得了43.3w点赞和3.6w的评论，现在销量还在增加；其次是固定直播时间+直播间发放福利，吸引购买。

下面给出一下经验总结：

挖掘产品和用户链接，简而言之就是给用户“定制感”，比如胖佳佳是给胖女生进行穿搭推荐。定制化需要从用户自身、穿搭场景、穿搭用途着手，将要拍摄产品转换为实际使用情景和通俗语言描述，针对粉丝进行定制化内容打磨，可以从直接指导或者间接的角度进行引导。

抖音对所有奢饰品品牌名监控力度极高，高仿和A货产品慎用，容易引发账号权重降低甚至封号等后果，服装穿搭类内容要格外注意不要和奢侈品元素挂钩。

二、卖点展示

以“果果家女装”为例，其主要内容主要是发布不同系列的穿搭合集，结合当下流行元素的热点向用户推荐店铺新品，收获185.1w粉丝。通过直播试穿和商品橱窗展示来导流变现。

1、热品复推

关注评论区用户反馈，挖掘用户喜好，将合集中热度高的搭配结合文案再次分享，满足用户需求的同时发挥余热。如图，“果果家女装”单独将用户喜欢的紫色系第二套穿搭增加细节上的展示，获得比合集视频更高的点赞量18.6无人机营销策划方案w，月销1w+。

2、细节展示

对衣服的材质，设计，配件等等进行细节展示，为用户推荐尺码和更多的搭配方式，促使用户产生购买意愿。如“果果家女装”在直播中进行更多搭配的讲解，对材质和设计细节近距离展示，以及当下的流行元素推荐，与评论区互动答疑推荐尺码，引导购买提高成交率。

下面给出两点借鉴经验：

利用蓝V对数据和用户的分析，结合行业分析和流行元素进行推陈出新，同时文案结合热词吸引用户。比如果果家视频开始的旁白“最流行的颜色”“最适合春天”“BM风”等，吸引用户观看。

提高产品的展示效果，一是选择适合产品风格模特；二是视频背景整洁突出产品的效果。比如“果果家女装”主打韩版和法式，模特选择气质甜美型，视频背景干净，更突出了服装的美感，刺激用户的购买欲。

三、专家点评

也要注意：账号视频发送一定要和直播想关联，直播是女装行业主要的销售方式；账号其他功能一定要搭建完全，如购物车、橱窗等等。

关于更多短视频账号分析我们会在每天晚上六点推出【短视频每日步步高】，在老师的带领下一起讨论各种短视频账号的分析与涨粉技巧，感兴趣的朋友可以加入进来一起讨论对于短视频的看法。有任何问题欢迎朋友们在评论区给我留言。

那些日进斗金的主播，凭什么让粉丝不停地刷礼物？

在直播行业，有些主播能够日进斗金，有些主播直播了一天，却连泥都没有挖到，更别说日进斗金了。每个行业都有人能大赚，有些人却做不下去，在直播行业也一样。

到底，那些日进斗金的主播，凭什么让粉丝不停地刷礼物呢？

说到底，一个主播，在直播中要做得好，不只是要有才艺表演，另一个很重要的因素是跟要跟观众跟粉丝互动。毕竟，很多主播都还不算是名人，即使是才艺再好，唱歌再好听，跳舞再好看，一旦缺乏了趣味性，缺乏了跟粉丝的互动，那样，是留不住人的。因为，如果只是单纯地听歌，观众还不如去听专业歌手明星的歌。所以，主播在直播中，除了展示才艺之外，还需要多跟粉丝互动，毕竟，这才是观众的真正需求。

聪明的主播在直播中，都是很会掌控全场气氛的。欲擒故纵，不仅仅是在对战和谈判中，在直播中，也需要这种技巧。聪明的主播知道观众想看什么，所以，他们往往会花更多的时间精力在于粉丝的互动上。因为他们知道，他们的人气和礼物，是来自于粉丝的，而粉丝给礼物的原因，就是开心了受到恭维了。

在直播界，有经验的主播，都会三板斧：唠、损、捧，这是主播跟关注互动的精髓。

先说唠，唠嗑。

无论是在什么样的平台，无论是什么样的观众，都会希望主播注意到自己的存在。只要主播和观众搭话，观众就会很兴奋。

这在人气高涨的直播间尤为见效，因为主播在这么多人面前喊他，他觉得自己受到了重视，心早就飘飘然了。所以，记得跟进入直播间的观众打招呼，尽可能都回复观众发的弹幕。

再说损。

人很多时候就是那样，喜欢当众被损，还被损得心花怒放。这点尤其适用于有被虐倾向的男人。

但是要注意哦，这个损，是开玩笑式的损，别把人损火大了。你可以说些段子，把某个观众代入进去，把被损的粉丝和其他人逗得哈哈大笑，这就给直播增加了很多乐趣，带动起气氛来。

损起来，让人哄堂大笑，却不伤大雅，这种损，不是让人难堪，而是另外一种表达方式，一种不正经却有趣的表达方式。

所以，损，是比较难的一种。不仅要注意损的力度，还要注意损的方式。损字诀用好了，是很能吸引粉丝的。

三说捧，捧观众。

“感谢浩哥送的法拉利哟~么么哒，浩哥简直是世界上最厉害的人了！”“强爷你真的太帅了！送这么多礼物果然威武霸气。”

这是某个收入超高的主播最常用的说辞，专门用来吹捧夸赞给她刷礼物的粉丝。把人夸的心里美美的，这钱花的就值得。

“欢迎来到小樱的直播间哦~各位宝宝想听什么歌就告诉我哦~”“刚才超然欧巴留言说了……”，你看，几句“宝宝”“欧巴”就能把人心收买了，如果你是观众，是不是觉得主播很在意你，你和主播的关系又近了呢？

所以无论在直播什么，都不要忘记多捧捧观众，如果你表演唱歌，不妨把观众的名字唱进去，保证被点到名的人心花怒放。

这三板斧：唠、损、捧，掌握好了，是非常能吸粉留粉的，其实，做直播，只要做好了这三板斧，才艺平平也是没有多大关系的。因为大家喜欢看的是乐趣，是情调，而不是一本正经。

当然，要做好直播，也还有其他各方面的因素配合，但是，这唠、损、捧是直播的技巧，也是与粉丝互动的精髓。要掌握好着三板斧，需要不断地磨练自己的意识，需要不断地总结，如此，才能更好地临场发挥，演绎一场有趣的直播。

日进斗金的主播，凭什么让粉丝不停地刷礼物？显于才艺，连于互动，深于感性。

日出万单的主播，是这样从零打造直播间的

直播间打造分为基础硬件与直播环境两大模块。基础硬件需要注意直播场地、背景与设备；直播环境需要保持光感清晰、环境敞亮与直播间整洁。

2020年开篇，人们除了正常的上班通勤已经很少出门，大家都自愿或被迫都完成了线上化。

用户行为的改变直接影响到了商家与带货达人的销售方式，一大批企业和达人开始把视角转向了现场感超强的直播，想要通过直播带动商品销量。

不过，嘴上说要直播倒是无比的简单，落到实际操作层面，没有直播经验的小伙伴们就开始摸不到头脑。

为了解决直播入门问题，抖参谋走访了杭州当地直播机构与商家为大家带直播入门技巧与直播间打造方案。

▲抖参谋走访的一家“女包”直播机构

本次是直播干货分享的第1篇，抖参谋首先会和大家聊一聊直播间硬件与环境的打造标准（适合所有平台）。

01、基础硬件

场地

打造直播间无需占用很大的空间，团队直播准备一个小房间，个人直播选择房间中的某个角落即可。

个人主播场地标准为8-15平方米。这里分享两个小技巧，可以让小直播间在视觉上变得更大。

技巧一：主播站在对角线上

主播站在对角线上可以使画面得到很好的纵深效果与立体效果。画面中的线条还可以吸引人的视线，让画面看起来更加动感有活力，达到突出主体的效果。

▲右图直播间感觉更宽

技巧二：主播后排多放物品

除了使用对角线，大家还可以在主播的背后增加物品的摆放（沙发、衣架、模特）。这样整个直播画面就会被切割成前中后三个部分，增加了直播间的长度。

▲右图直播间感觉更长

团队直播场地标准为20-40平方米。可以选择家中的一个房间或者自己的线下门店。

20-40平米的直播间就不必利用对角线和纵深的方式增加空间感，直接进行直播即可。

背景

除了直播间大小，背景也同样重要。

直播间最好以浅色纯色背景墙为主，以简洁、大方、明亮为基础打造，不能花哨，因为杂乱的背景容易使人反感。

我们通常认为的浅色颜色有白色、锡白色、鹅黄色、淡粉色、果绿色、粉绿色、淡蓝色、淡紫色等。但需要注意如果直播间背景墙选择白色一定几率会出现曝光。

如果你已经选择了白色背景，那就需要通过打光技巧来进行弥补。

▲直播间出现曝光

对于刚开始进行直播的小伙伴们推荐大家背景使用灰色或者浅灰色。

背景灰色而主角彩色的效果，这是一种“强调”的表现手法，可以更加突出直播的人物。

▲左图为白色背景 右图为灰色背景

设备

许多第一次参加直播的的小伙伴都认为必须要像下图这样！

▲薇娅直播间

但其实刚开始你需要的设备应该是手机、支架和补光灯。

▲常规直播间

直播卖货最基础的设备就是一台高像素的智能手机，手机的配置会直接影响到你的直播间的画质。

手机推荐：Iphone XR、Iphone 11及以上系列，另外 OPPO，华为，小米等国产手机旗舰机型也值得入手。

灯光与支架可以直接购买一体设计的环形补光灯，淘宝搜索“直播神器”就可以看到，市场价200-500元。

总体上初入直播的小伙伴的设备预算手机（5000）+ 直播神器（500）= 5500元

02、直播环境标准

直播间的环境要保持光线清晰、环境敞亮、可视物品整洁即可。

具体方法抖参谋总结了以下4点：

1、衣架/衣柜可以放，但是不能乱七八糟地摆放，如果做不到整齐，就不要让这些物品出现在镜头里面。

▲直播间内脏乱差

2、可以放置模特，小直播间不要超过2个，大直播间根据空间而定。

3、主播信息建议用小黑板，标明直播期间的重要信息（是否包邮，模特身材，服装尺寸）

▲直播间使用小黑板

4、直播间可以适当有一些背景音乐和小灯串，但注意音乐不能太大，灯光不要太亮，不要分散用户对直播间的注意力。

最后我们用一张图片回顾一下全文的主要内容：

▲效果展示图

打造直播间是一件漫长且繁琐的事情，主播们可以尝试着寻找出一款适合自己的直播间风格。

本期内容向大家介绍了直播入门硬件与环境打造的标准，直播领域内容后期将继续更新。