【拼多多618大促商家实操系列⑧】多多直播

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写这篇分享的时候已经是6月5号，618预热期已进入倒计时啦，对于我们来说，自然是想要取得一个好成绩弯道超车，而当下超车怎么能少得了处于红利期的多多直播呢，下面我们分享一下618大促直播玩法。

618大促直播池

618是一年中仅次于11.11和12.12的大促活动，直播是当下深受买家喜欢、商家追捧的买卖形式，二者结合，流量可想而知。如果我们能够在618期间，进入大促直播池，我们就能获得更高的流量曝光，更多的关注收藏，当然，也伴随着更高的转化。那怎么可以入池呢？

1、6月1日至6月18开播次数≥3，每日开播时长≥2小时，

2、日均观看人数≥500，进店人均观看时长≥60秒

3、配置直播间专享券或粉丝券

其中日均观看人数越高，比如>1W,>10w等，人均观看时长可能按阶梯酌情降低。

热门直播播池展示位置

618大促直播人群标签

618的预热直播会场按人均观看时长，转粉率，转化率，GMV等指标按类目赛马制露出获得曝光和流量。

目前618大促预热期间，收藏高但是到618当天才预计下单的人群标签已生效并已经开始反选，店铺直播间能获得这类人群标签的条件如下：

1、 大促期间小红盒商品≥4个，并配置直播间专享券或粉丝券；

2、 6月5日至6月18日开播次数≥6，每日开播时长≥3小时；

3、 日均观看人数≥500，进店人均观看时长≥60秒；

其中日均观看人数越高比如>1W,>10w等，人均观看时长可能按阶梯酌情降低

这类标签下的人群，对活动高度期待，且对价格敏感，因此我们要适当在封面模板以及侧栏等位置标明我们的618活动力度，从而吸引他们的眼球，以获得更高的收藏和关注，而618预热期间直播池的曝光位置，正是由这期间直播拿到的收藏量和关注量来排名的。

封面图及侧栏贴片

1、 封面图模板：

为了突出大促氛围，6月1日至6月18日期间的直播，在上传直播封面图前，可以在直播封面图，直播背景，优惠券设置，直播间标题等方面添加618大促氛围模板，吸引客户，达成转化，但应严格遵守封面图规范，不然可能会导致截播，被平台限制流量、扣分等。

2、 直播间侧边栏贴片和设置

类似这类的栏边贴片，可以告诉明确告诉买家我们618有什么样的促销活动，以及本次活动有什么样的优惠等，对于粉丝转化，直播间收藏和关注的增加十分有效。具体设置步骤文末有相关课程链接，大家可以去查看！

直播注意事项及细节

1. 直播准备

直播前，一定要做好充分的准备和详细的规划。除了最基本的设备外，选择什么样的产品，才能让流量更有价值十分重要。同时要策划好直播节奏和活动玩法，比如什么时候发红包，发多少等等。

2.主播

一场好的直播离不开一名优秀的主播。多多直播虽然不是娱乐秀场直播，但事实证明，颜值高的主播确实能获得更高的关注。我们的目的是卖货，但也不能急功近利，亲和力很重要，多与粉丝互动，了解粉丝需求，好的肢体语言能够更好的传递情感，让粉丝印象深刻。

同时要灵动应对各种变化和问题，这跟前期准备紧密相关，比如今天所讲解的是哪款，有什么作用和亮点，材质与搭配等信息，只有提前了解清楚了，才能做出高效专业的解答。

3. 大促直播引流量

直播没流量确实是一件很头疼的事情。除了直播标题和封面要吸引人之外，适当的蹭一下热点也是很好的办法，比如：日常节日，618大促等，更换直播间背景图，打造与节日相关气息的直播氛围。另外站外流量也是很好的办法，可以把直播预告发布到其他自媒体平台或社交平台进行宣传。618时候，我们也可以配合单坑秒杀，来完成单坑业绩，直播产出要高很多。

4. 直播间促转化

（1）产品布局

要做好布局，产品需要应季、迎合当下的需求。爆款产品尽可能多设置一些可搭配款，促进动销。产品上要从FAB的销售逻辑来深挖：F特点、A优点、B利益。配合限时秒杀、最后XX件等，带给顾客权威、从众、对比、稀缺的心理暗示，瞬间引爆直播间氛围。新品前期评价比较难，各位也可以试试直播间去做基础销量。

（2）展示产品

任何成交源自于追求快乐，逃避痛苦，在讲述产品时，得塑造产品的价值，让客户脑海里有画面感，用了这个产品好处在哪里，不用的话有什么坏处。多方面进行描述，产品的保质期、功效、成分、净含量、外观、使用方法和防伪查询等等，描述到位可打消一些粉丝下单顾虑，促进转化。

（3）利益诱惑

多发商品直播优惠券，拼单红包。有些粉丝苏州百度网络推广对于“优惠”“红包”这些词比较敏感，红包金额不需要太多主要是有利于提升转化、活跃直播间气氛。

5. 直播持续收益

（1）收藏关注长远发展

在推送高客单产品的时候，有一部分粉丝可能会因为价格犹豫，这个时候可以提醒加收藏，当粉丝考虑清楚的时候，还是会过来成交的。商品收藏可以提高粉丝助力分，提高你吸引新粉丝的精准度。主播直播间所有粉丝的助力分值总和形成主播的总热度值，提高直播间在池子里的总排名。

但是直播流量其实还是自己店铺的人群，那谭正新我们推送商品也需要符合自己店铺客户能接受的客单价的产品，之前见过好多朋友用直播间用推高客单产品，那也许会影响转化的。

（2）信息优化持续进步

直播快要结束时可浏览直播人数和反馈记录，了解一下哪些人没有买，因为什么原因没有买，产品本身还是费用等都收集起来。哪些产品卖的好，哪些产品卖的不好，卖的好的有什么卖点，卖的不好的下合肥哪里有led广告多少次需要怎么优化等，都是可以得出答案，下次做得更好。

希望以上内容能够帮助到大家更好的参加618，如果卖家们有条件的可以把直播开起来，这样也多了一个渠道，对于销量也会有不错的效果！