直播基地三大要素你知道吗？供应链能力才是底

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2016-2018年，电商直播产业野蛮生长，从直播间供货、到中小型直播基地供货、再到大型直播产业基地，确实随着线下零售增长乏力，网红直播成了传统品牌方和供应链工厂最快消化库存和直销的渠道。

来自红柚子官方平台调查显示，目前杭州，广州，深圳，上海，东莞，武汉，长沙，濮院，海宁，常熟， 四会，瑞丽，南阳，十堰，诸暨各地涌现了上千家大大小小的直播基地。

但是真正要做基地，还是需要很多天时地利人和的，在策划阶段，我们要做好评估和考察，要做好更好的规划，考虑长远。

综合来看，想要做好基地的话，红柚子直播基地研究院认为需要这三大要素：

1、货：产地、原产地优势

做基地目的是要卖货，卖什么货？一定有特色的，什么是有特色，别人没有的，最好具有全球，全国性，或者区域性的品牌认知，例如地标产品。例如奉节的脐橙、诸暨的珠宝等。

当然，有的产品是现成的，有的是需要挖掘的。

可以是生产性的原产地，也可以是交易性的批发市场的原产地。例如综合性的二级批发市场，比如义乌，这样的地方或许不全都是一级批发市场集群(大部分是经销商)，但相对来说，四季货品更新起来相对一级产业带更加有优势。

从其他产业带调货是一个不错的方式，只是目前这种分散式的个人行为的调货力量还太小了，未来或许可期。

另外一个重点是，货的一年四季的产品匹配，多种SKU的匹配，便于主播的常态化需求，基地不能单一的几个产品，要有丰富的产品生态。例如我们在参与规划的赣州安远县5G直播基地，就是集结了当地，辐射全省的多个产品类别。

2、人：有可持续的主播资源

在你选择的基地附近是有人的，可以是大学生，高等院校，大专院校，也可以是综合批发市场本来的老板，导购群体，也开始大型商业住宅区，有很多可被招募的人员。

依托于批发市场，产业带起初只是有很少一部分人开始做直播，而且大多数做的其实都是短视频平台的内容，在一快一抖放开网红卖货后，大量的网红涌进电商变现这个蓝海。

一个直播基地，从“货”上准备到“人”的准备，需要在当地自下而上的发展网红主播人才，货不再需要苛求一级市场甚至产业带，那么人的培养就变得更加自由。

3、场：基地建设的必要

人、货、场的结合，从直播业态来看，没有场地的整合是很难做好的。

目前看起来场地非常多，但是要选择一个合适的场地非常重要，也就是我们把他作为人货场的最后一个部分，因为场地可选余地很多。

但是普遍人对场的理解是供应链基地，产业带基地。

没有人气的场不能算是场。这也就进一步解释了为什么有的产业带基地挂牌后就没了声息，而一些根本没有挂牌的市场却开始进入官方活动推荐位了。

目前国内空置的物业实在太多了，要想通过新零售的方式盘活，绝对不能再走过去的老路子，恰好现在短视频以及直播新业态拥有一个对于实体振兴无法拒绝的优点——聚合人、货、场。

那么什么才是最好的场呢？

选择非常重要，周边有没有工厂，有没有产业带，有没有物流服务，有没有人员住宅，有没有配套住宿。也就是货、物流、人员、住宿这四大核心要素，如果具备，就是最好的场地。

企业自救的关键，在于供应链？企业如何优化供应链能力？接下来，我们试着回答这两个问题。

一、流量不为王，供应链是底气

直播带货的下半场，拼的是供应链，拼的是基本功。

2月底开始，全国各地核心城市就陆续颁布《企业严格疫情防控有序推进复工的通告》，要求属地政府、相关部门和行业协会，务必畅通人流、物流、供应链，全力为企业复工复产商品橱窗 视频待确认提供便利。

图片来源于网络

物流链，是供应链上重要的一环。疫情期间，各个物流公司分秒不曾停工——常见的：京东物流、顺丰、菜鸟、韵达、申通、圆通和中通等等快递——都为直播带货提供了爆发的基础。

京东物流表现突出：从春节前夕，京东物流在全国300多个城市、上千个核心区县保持正常服务；疫情爆发后，第一时间将驰援湖北作为头等大事，同时保民生；疫情形势向好后，又开始全面助力企业复工复产。

3月6日，李克强总理考察顺丰华北航空分拨中心时，就说到：“物流链连着产业链、供应链，当前有序推动复工复产，物流是重要基础，要继续打通大动脉、畅通微循环，保证产业链顺畅连通、群众生活必需品稳定供应。”

图片来源：中国政府网

比如，在标准化、工业化程度相对高，且更迭速度更快的服装行业，由于网红主播带货的衣服销量火爆，那么，处于供应链上游的工厂势必会感受到强压力。虽然网红的订单每批次要货量不大，往往低于千件，但是订单的节奏非常快、个性化需求繁杂，并且经常几天内就要求出成品，如果卖得好，网红还会继续返单，追加生产。

订单来得快、出货急，工厂每天都会收到要货信息，如果这一供应链断裂了，那么网红直播间里的流量必定就会折损。

不管是哪个行业，都不可否认，供应链是企业成长的地基。

总结来说，网红虽然身带流量，能够打造品牌，却无法形成产品。直播电商给各个行业带来了深层次的变化，但永远代替不了供应链，也掩饰不了某些企业后方空虚的实质。

——直播电商的时代，已经告别了“流量为王”的逻辑，浮躁背后，是一场供应链能力的大竞赛。

尽管罗永浩的首次直播创造了抖音平台的最高带货记录，但是从订单转化率来看，这样的成绩并不值得骄傲：全场累计4875.4万人的观看量，只有84万的订单量，转化率仅为1.72%。

是品牌方的供应链问题，间接给老罗传导了伤害。

老罗带的货中有一款麻辣小龙虾，但当用户陆续收到货后，老罗的评论区炸了，用户吐槽：小龙虾是去年五六月份生产的，尽管没有超出标注的保质期，但难逃清库存的嫌疑；有的小龙虾未及时发货；甚至有的用户收到了“漏气”、“已经发臭”的小龙虾，吃完之后拉肚子。

图片来源于网络

假设品牌方不是故意的，不是缺失诚信，那么一定360百科创建词条服务创是供应链、物流服务出现了漏洞。这启发了我们，即使是现象级网红主播带货，如果合作的品牌方供应链能力弱，也会牵连主播后院失火。

直播带货虽好，但不要人云亦云。如果没有强大而稳固的供应链能力，就迫切与网红主播合作，那么品牌就是在自毁产品。

直播风口，哪些人被“吹”起来了！

电商+直播、直播+电商已成为我国现阶段电商经济发展的两大趋势，随着自媒体行业不断发展，电商经济也随之不断发酵。“电商+直播”主要的发起者是商家，大量商家直接开通直播，将原来的静态展示搬至荧幕形成动态展示；“直播+电商”商家通过平台找到主播大咖，与他们签署协议，进行直播带货。不管是哪种方式，电商经济是很好的踏上了直播这趟快速列车。

电商带货发展的四个阶段

直播电商最早可以追溯到2016年，直播电商顺势直播的风口迅速崛起，而且发展的初衷很简单，只是为了提高用户在平台的停留时间。经过4年的发展，中国走过了直播电商的初创期、发快速发展期，未来还会往成熟期的道路持续发展下去。

2016年，第一阶段直播平台试图打通“直播+内容+电商”以提高用户粘性，将流量变现

2017年，第二阶段行业开始分化，各种不同的角色出现，比如MCN机构，供应链等，行业开始走向精细化。

2018-2019年：第三阶段直播电商开始往主播、供应链等产业链上下游资源整合的大方向发展，解决产业周期长的问题。

2020年以后直播电商将会结束电商行业群雄混战的局面，不同模式之间最终会实现统一化

满载农副产品的直播快车

农产品最早是通过央视二套节目和农林卫视逐渐进入大家的视野。可以这样说，农产品应该是最早进入“直播”带货的产品。这种方式所受的局限还是比较大，最大的问题是它不能面向每一位农产品生产者。随着抖音直播平台的快速发展，很好的解决了这一问题，它能更直观更直接的展示，使农产品滞销程度降低不少。

广西十四位市长及县长直播 截止3月20号广西已有近40位县市长（含县长副市长副县长等不同职位）化身“李佳琪”式的直播带货模式。

直播带货的大佬们

抖音、快手、淘宝应该是电商带货流量最大的三个平台，前些天在做抖音、快手等用户画像分析时得出结论，抖音用户基数较大，具体分在前三线城市，快手分布相对靠后。如下图所示

李佳琪最初在淘宝进行直播，2018年粉丝190万，停滞不前，进入抖音新平台一夜暴涨100万，五分钟卖出口红15000只，创造直播带货奇迹。

罗永浩 直播累计4892万人体同时观看，在线观看290万人次，单场涨粉215万，销售高达1.1亿元顶级网直播带货转化率20%。

明星大军“进击”电商直播

郭富城（洗发水）

王祖蓝（珠宝最高成交300万）

李小璐

何洁、高潞、杨紫等明星纷纷登上直播电商这趟列车。说一点个人的看法，直播带货的未来也许一片光明，也许只是一个小热点。如果直播带货这个模式是刚需，就像社交、打车、吃饭这样的刚需，那么直播带货会成为商家的标配，是足以存活几十年的，未来必然业余ps能赚钱吗一片光明。也许还会走到线下，在店铺内实时播放，扮演的是实体店销售员的角色。

如果直播带货这个行为和初期的打赏一样，玩的只是新鲜感，用户久了没有看直播下单的冲动了，那么直播带货只是昙花一现的热点而已。我们不要被一时的虚假繁荣带到沟去，就像之前的共享单车，有多少人觉得这是未来。然而历史证明，这不过是个击鼓传花的游戏而已。

直播带货的最大变量是5G，5G到来后，视频的清晰度会提升很多。那时，直播带货的体验会完全不同。看淘宝直播，淘宝一姐直播间画质的清晰度，要远远高于普通企业的直播间，这也算是马太效应了。直播带货的未来会如何发展，还很难下结论。不过既然眼下是流量洼地，先下手为强咯。end