淘宝蒋凡出轨网红张大奕？直播会是电商的最终

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此前，一则淘宝天猫总裁蒋凡出轨网红张大奕的新闻，把曾经被称作是“中国电商第一网红”的张大奕重新推上热搜。实际上，淘宝、快手、抖音等互联网公司正在加速布局直播带货，行业的竞争也进入了白热化阶段。相较于在一场直播中可以达到上亿销售额的薇娅、李佳琦、罗永浩等人的后来居上，张大奕的带货影响力也早已经不复当年。

根据此前商务部新闻发言人高峰透露，商务部第一季度的大数据监测显示，今天第一季度的电商直播超过了400万场。最近更有100多位县长、市长亲自下场直播带货，为当地产品代言，直接助长了直播带货的增长势头。有了这一个个成功的案例，人们不禁思考直播会是电商的最终形态吗？

直播带货的前世今生

其实早在我国的90年代初期，我们国家便已经有了直播带货的雏形。当时是以电视、广播作为主要的传播媒介，针对包括家电、家居、保健品等的产品进行宣传、销售，即电视购物直播。

在当时，这个行业的准入门槛极高，首先是播放的节目必须是由专业化的电视购物公司制作而成；其次是商家需要持有电视购物的相关证照。而全国范围内，也仅有30多家的企业拥有相关资格。同时在当时的物流、支付等各环节也并不完善，也使得电视购物里的产品客单价格比较高，观众对比并不感冒，导致了作为开山鼻祖的电视购物直播在当时不温不火。

之后随着互联网技术的发展，网络直播进入到了人们的视野中。并且由于智能手机的普及、流量资费的降低等因素，网络直播门槛被大大降低，直播行业进入了一个火爆的时代。淘宝率先于2016年开启“直播+电商”的新业态尝试，此后快手、抖音、苏宁等企业纷纷跟进。

2019年，直播电商行业进入了爆发期，淘宝直播电商GMV约为2000亿，相较2018年翻了近一倍。而快手同样依靠直播电商斩获了1500亿的GMV，抖音电商直播GMV约为400亿元。

2020年，电商直播还有更加火热的趋势。

2020年最火的就是直播带货，可是真的自己去做总是遇到

观看人数少、粉丝存留量低、内容话题不会。。。。。。

第一、确定自己的IP

做自己IP要包含自己的品牌名、所属行业、话题

想留住进入直播间的人流，就要让他们知道你是做什么的，能给他带来什么价值？

做个背景或者立个牌子，上面写着你的IP名字、直播大概内容。直接的一个展示，让粉丝存留。对每个进入直播间的人打招呼，准备一句感动的话、互动的话题。

第二、先张嘴然后坚持

很多人害羞，怕做直播的时候被熟悉的人看到，就犹豫不决，不敢尝试。

先张开嘴去说、去讲，说多了，讲多了，慢慢就会摸到技巧方法。剩下的就是坚持下去，不要等到平台准备大量推荐你的之后，自己提前放弃了。

第三、注意自己权重

权重问题，可以仔细分析你的后台数据，如果迟迟没有大的阅读量、没有好的web 免费开发平台推荐，可能权重较低。

权重低建议换掉，因为就算你做好也需要很长时间，而大多数人就死在了这段时间里。

第四、直播之前预热

直播之前一到两小时发布短视频、朋友圈、各大自媒体让用户知道你要直播了。内容要有自己介绍、直播主讲内容营销策略和营销策划。

平台推荐机制跟你直播人数时间息息相关。

第五、直播时间建议

7：00am——10：00am：赖床时间，这部分人时间自由，收入相对稳定可观，喜欢跑骚。此时，平台上开播的主播人数少，竞争小，是圈粉的好时机。

12：00am——14：00pm：午休时间，这部分人绝大多数是上班族，收入稳定可观。此时平台上开播的主播人数逐渐增加，竞争逐渐变大，是维护粉丝时间。

19：00pm——24：00pm：高峰时期，此时平台迎来流量高峰，无论是主播还是观众都在这段时间涌进平台，土豪多，消费也达到高峰。主播抢人战争开始，是刺激消费的时间。

新主播，直播时间固定一场两个小时圈粉，一场三个小时以上的消费时间最佳。

下午14点到18点的时间：在线的主播多，观众偏少，如果你把直播时间全都压在这个时候，成长很有可能比较慢。

关于凌晨直播，凌晨看直播的，一般都是比较寂寞、容易失眠的人，这些人虽然少，但不缺消费。

所以主播的直播时间一定要根据自身状况，结合自己的工作时间合理安排。

第六、直播要有主线条

围绕主线条去开展话题，有了话题，就可以通过搜素准备素材。白天准备话题素材。

话题素材很多，如果不会，就先关注同行获取话题和素材。自己平时看到的资讯热榜也都是很好的话题。

第七、人人都要习惯把手机变成记事本

长期的内容输出就在于平时的积累，要习惯随时记录身边的信息，可以是你看到的好的语句、新颖的话题、讨论的观点、热点等。养成看到好的图片、好的视频随手保存或者截图录屏。

时间成本，选择文章视频来寻找话题，音频时间成本高。

声音音频变成输出内容

第八、学会管理素材

关注好的品牌，好的新媒体、好的平台。比如抖音、快手、B站、喜马拉雅等。观察平台好的内容好的文章收藏，好的作者关注。遇到好的内容手机截屏。看到好的内容习惯去录屏。把手机单独做一个标题，以自己的一个梦想、目标为标题。很多人只收藏不最翻阅，自己的目标为标题，有了这个标题，把收藏的内容放进去。下次翻手机时看到就会提醒你、警示你勿忘初心，让自己更有动力。

第九、互联网创业一定发出声音来。

现在是内容输出的时代，传统的文章自由视觉效果，声音传播也越来越被人们认可，各大平台也大力推荐。文章容易被抄袭，声音有自己的独特化，是个人独特的标志，更不容易抄袭，也能让粉丝更容易记住你，快速的塑造出自己的IP。

第十、总结优化

大量关注同行，不断优化自己的内容

通过同行分析，确定自己的直播方式

观察数据，分析自己内容哪方面的缺陷，加强学习优化提升。

坚持内容输出，调整优化版本格式、内容质量。

什么样的直播带货，能走更远？

3月18日，前淘宝直播运营负责人赵圆圆，在燃财经的线上沙龙进行了主题分享，他认为：

当下依然是入局直播的好时机，但直播真正的主战场是在5G普及以后。

赵圆圆表示：“未来消费者在直播间里的互动，不光是跟主播，而是跟品牌的全场景互动，甚至去做溯源直播、工厂直播、发布会直播等等。

“整个营销、生产、制造链路里面的每一样东西，都可以在直播间里去做展示......这种粉丝关系不是一波流量......是真正的购买力。真正的粉丝关系是彼此信赖、人格化、深度沉浸。”

也就是说，在未来，如果想在直播电商打出一片天，那么，供应链能力是无法蒙混过关的了。这不仅是品牌能力的需求，也是消费者对企业和主播的要求。

供应链，与品控、流量、履约能力等等一样，都是直播电商绕不过的大山。正如淘宝直播之前所推演的：

5年以后，淘宝直播间很可能会诞生一个新物种——超级直播机构，将“人、货、场”全部做到极致。

一，为中国品牌培养1000名新品策划师；二，帮助1000个中国品牌和IP高效跨界；三，打造1000个数字产业带“超级工厂”；四，帮助10000家新国货品牌开拓新客；五，开辟老字号入驻淘宝直播绿色通道；六，开设天猫首个线下国潮艺术中心。

不难看出，阿里势必会利用直播电商的优势，打造“从供应链→到直播间→到消费者”的超级直播机构。阿里始相信淘宝直播可以在未来3年冲刺到5000亿元的直播电商市场。

而所谓的超级直播机构，是这样的构架：直播机构+MCN+商家+供应链。

详细说来，这是一种放眼整个产业链的全局视野：

在人（内容）端，主播体系力求完善，要兼具广告公司+MCN+红人经纪等实力；

在货端，考验主播的自主供应链、自主工厂、自造品牌以及生产补货、仓配销等供应链能力；

在场端，主播必须对电商和线下都具有极其丰富的经验，了解直播电商的互动型营销。

图片来源于网络

另外，4月21日，ST慧球更名为“IMS（天下秀）”，借壳上市，标志着“红人经济”商业时代的到来。

IMS（天下秀）2019年全年营业总收入19.8亿元，同比增长63.5%；2019年全年利润总额3.1亿元，同比增长62.8%。

还有，广州市开始连续发力，争夺“直播电商之都”，吸引更多全产业链资源。

今年3月25日，广州市商务局又出台《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》，预计到2022年，规划构建一批直播电商产业集聚区、扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌（企业名牌、产地品牌、产品品牌、新品等）、培训10000名带货达人，帮助广州传统商贸转型升级。

除了广州，徐州的沙集镇，东莞的虎门镇、大朗镇，以及宁波、义乌等产业带都正在产业链转型上伺机捕捉机遇。

——在直播电商的世界里，不只有薇娅、李佳琦和辛巴等网红主播，如果没有背后的一整套产业链支撑，他们迟早会在“封神榜”上被除名。

直播带货，确实在疫情期间给了数字化能力薄弱的企业一个亡羊补牢的机会，但是如果盲目跟网红主播合作，最多只能解一时之渴。企业必须为了未来，挖出属于自己的水井。