抖音直播带货好不好？涨粉率低是什么原因？

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内容流

(1)真人出镜社群里面经常有人问我们，我们的账号为什么播放量很高，但是涨粉率就是很低，这是怎么回事？

我们就去看这个号，我们发现无一例外，涨粉率低的号都是那种没有人出镜的。其实我们每次都跟他说，你一定要用演员，一定要用帅哥靓女或者是有特点的演员。如果没有这样的演员，这个号的爆款率是一定是低的。

而且演员不宜多，最多一两个是你主要包装的，用户关注你，用户是作为人的粉丝，一般不是作为号的粉丝，所以建议要真人出镜。

然后小团队你去想想，你既没有特别深度的策划，也没有很多的包装，你凭什么让别人来做你的粉丝，他不会是因为你的名字，也不会因为你的号，他就是因为你的人，才来关注的你。

(2)垂直领域

那么第2点非常有意思，我们叫领域一定要垂直，什么叫领域垂直？我给大家举两个例子，大家就能够知道了，如果有一个号的名字叫电影，你会去关注吗？但是如果这个号的名字叫英雄电影，你会关注吗？如果这个号的名字叫漫威英雄电影，你会关注吗？如果这个号的名字叫黑寡妇漫威英雄电影，你会关注吗？

大家去想想，刚刚这几个从电影到英雄电影，到漫威英雄电影到黑寡妇电影，这是什么概念？是它的整个的垂直度是越来越垂直的，那么越垂直领域，是越推广网络软文容易被粉丝关注的。

再比如说美食号，你这个号名叫美食，谁会关注你，谁都不知道你在讲什么，但是你说我是重庆美食，大家可能就关注你的人就多了，重庆人一看我要关注你，如果你叫重庆人的美食，重庆人更关注了。

然后你反过来，你的号叫什么？叫天天重庆美食，这个叠词在里面又有一个心理暗示，表示这个号每天都会有重庆的美食更新，关注力更大了。然后再说天天重庆火锅，又比美食更精确了，爱火锅的人又关注你了，大家理解了吗？

那么我们怎么解决垂类覆盖人群少的问题，但是抖音每天日活逼近4亿，你再垂直也有很多人看啊。

第2，越垂直推荐引擎越喜欢，你要是不垂直，推荐引擎也不知道把你的作品推给谁，你所有的垂直点都是你未来推荐引擎的标签，所以一定要把它细化下去，不断的做减法！

那么我们再讲一个例子，比如说我们美秒取名字，我们叫训练营，起个名字叫训练营，没有人关注你。你叫短视频训练营，别人就知道你这个号是短视频训练营，如果你叫种草带货短视频训练营，这就更有人知道你这个训练营是干什么的，可能看名字他就关注了。

(3)命名心理暗示

第3个叫命名心理暗示，就是你的号的命名一定要有一些心理的暗示。什么叫心理暗示呢？比如说天天玩具，大家知道天天这俩字能吸引多少粉丝吗？这个是一个行业的例子，大家知道所有以天天命名的游戏，基本上都被腾讯做完了，天天酷跑、天天爱消除！

当然，如果去APP Store去搜索，天天两个字，大家去看一下，基本上天天命名的游戏特别多，为什么？因为这里面是有心理暗示的，它能够让用户知道你这个东西是每天更新的。

第2个叫每天鉴宝。你看这个取的名字叫每天鉴宝，这种号和我爱鉴宝比起来，每天鉴宝肯定给人有期待，就是取名字很重要，一个名字抵半壁江山。

还有就创业365天，人家一听就想关注对吧？然后叫李院长创业365天，那就关注人更多了，它很明确，或者叫屌丝创业365天，可能屌丝也来很多人就关注了，草根就关注了，比如说大公司离职创业365天，所有大公司的人一看就关注了一个名字，就把粉丝吸引住了。

(4)连续剧

第4类的内容流叫连续剧，大家都知道，但我给大家讲讲这连续剧里面有一个梗，今天是我来到俄罗斯的第112天是吧？你看到这种你就会去每天都会关注他，当然他不是在我们刚刚上面是命名心理学，这里面讲的是连续剧，它每一集它都会承上启下，今天是我的第几天，今天是我创业的第1236天，你的想法什么？你会去看他以前是什么样的，你就根据日期这个线索走了。

第2个叫有期待，有期待和连续性不一样，有期待的意思是我们叫简单重复。简单重复啥意思？就是每一集都重复一个梗就有公司有的号就这么干，每一集就重复一个梗，让你值得期待，我就希望看这个梗下次拍什么。

比如上半年或者去年非常流行的一个号一个号爆了，因为这样一个跟陆超happy birthday to you，祝你生日快乐，真好陆超，他每一集就这一个事儿，你就很有期待说他明天真的还会拍吗？还有什么现在比较流行什么灵魂教母，什么鬼哥等等的这些基本上都是每一集就这一个梗，这一个梗拼命拍，他也能够有意思，因为他相当于说叫形散而神不散。

这时候用户看了以后，我觉得这有意思，然后因为他这都是测出来的，测出来哪个梗是最吸引用户关注的。这时候他就这个梗就天天拍，因为反正粉丝也是抖音，今天推的粉丝和明天推的粉丝也不一样，我当然选一个关注率高的梗，我就天天拍，因为我起码能保证新用户能关注我，那么老用户可能看的也比较有意思。

当然还有比如说有一种形式公布下集预告，就像我一样的，你看美秒我每次都会讲我下一节课要干什么，跟他讲什么，讲的特吸引你，对吧？当然你下个礼拜还是会忘，我下次应该有一个功能，你提醒你下一集过来继续听，卖个9块9就是我们的套路，其实这样你就会吸引住你就会关注住，你会对下一集感兴趣，你可能就会关注他，因为你下一集你想听到，整体这叫有期待。

第3叫悬疑学，悬疑剧和上面一个有点像，但是它是什么？他是下一集答案公布上一集的答案，比如说变魔术，他就跟你说下一集告诉你解密，你看到你难不难受，你肯定就关注一下，而且好还有好处，我看到中间一集，我可能刷到前面，就赶紧到他主页去看看这个答案是什么？这样我主页就展示了一下主页简介区域全是各种各样的引流商业的东西都在里，它就提高了曝光率了。

所以悬疑这个也很好，但是这种你要注意，如果说老这么搞，会被用户骂的，所以这种悬疑就是悬疑剧，魔术揭秘，下一集公布答案，那么下一集的更新尽量快一点，就不要拖一个礼拜，你这一个礼拜的粉丝都要骂死你，或者一个礼拜看了你这个的，然后找不到下一集的，都会骂死你的，所以说要慎用。

短视频、直播带货当道，体育人也该“下沉”了

体重230斤的非健身爱好者罗永浩，2个半小时直播卖了500多万的健身器材。体育带货，到底难还是不难？

在多个行业都遭受疫情冲击正在逐步恢复业务的时候，互联网领域却借此再次加快了发展的脚步。

短视频、直播行业在近几年呈现出了一种越来越火的态势，从单一的短视频内容分享到后来对接电商平台开启直播带货风潮。快速的变现模式吸引到了许多领域的从业者纷纷入局。

罗永浩开始搞直播，李佳琦天天登上微博热搜榜，似乎市场和资本都在证明，当下紧跟主流消费模式的投入，是绝不能错过的营销机遇。

对于体育行业来说也是如此，尽管目前国内体育消费市场还未完全成熟，但不管是基础消费领域、高端消费领域还是曾掀起热潮的知识付费领域，体育产品在这之中都占有不可忽视的比重。体育带货，潜力巨大。

很多体育人显然也看到了这里的商机和无限可能，但现实的结果是，目前在体育带货方面做到现象级的品牌、机构或个人，几乎没有。体育带货，到底还有那些困难？

体育能做出什么新媒体内容？

在说体育带货之前，先来看看在直播带货大浪袭来之前，体育内容创作者都是怎么在短视频领域发力的。

现在提到短视频，很多人脑海里的第一印象可能会是拙劣的演技、土味的潮流还有让人欲罢不能的各种洗脑神曲。不可否认的是，这些确实是各大短视频平台最受欢迎也最能引来播放量的主流内容。而这些内容其实也都有着明显的套路和类型。

按理来说，体育类内容也可以模仿这些套路和类型，迅速在平台上获得流量。但目前大多数的体育类短视频账号，其实走这些风格的并不多。

或许是因为体育类内容本身比较偏严肃向，且更依托于体育明星的个人IP。大多体育类账号内容多集中于某些精彩比赛瞬间的剪辑、知名球星的花絮或是运动员自己的日常生活内容。

比如西班牙人球队的官方账号，在最受欢迎的5条视频中，其中4条都和武磊有关，而像新英体育这样的专业体育网站，最受欢迎的则是像张怡宁故意让球等这些经典比赛短片。尽管不少内容获得的流量并不少，但整体上，体育类内容的表现形式受局限性很大。

其实短视频平台从诞生之初就是希望每个使用这个平台的用户，都能在上面发布自己的视频。它不是单纯的资讯分享，短视频内容需要创意、需要段子、需要好的剪辑表现手法。

而这也是为什么像安踏、李宁、虎扑等专业平台在短视频领域表现平平，反而是一些专业表演公司做的好的原因之一。

简单来说，体育内容如果放下“架子”，摸索出一种新模式能够融入到大众中去，或许获得的市场回馈会更多。而这一道理，其实对于体育产品带货也同样适用。

短视频抖音、快手脱口秀的直播带货的十大法则

规律一：鲜明人设

鲜明的人设是致胜直播带货的先发条件

直播带货主播的人设关于其粉丝的构建，价值观输出都有很深远的影响。头部带货主播都有非常鲜明的人设特性，如“口红一哥”李佳琦，“农民的儿子”辛有志等，因而要想成为一名优秀的直播带货主播，人设一定要特性鲜明。

规律二：依托平台

找到与本身匹配的直播平台至关重要

各直播带货平台都有不同的特性，关于主播来说找到最合适本人的平台就离胜利更近一步。淘宝、京东这样电商平台，由于是自然的买卖场景，因而更合适品牌商家和带货主播入驻。

快手、抖音、小红书则关于主播的内容输出请求更高，更合适具备较强内容创作才能的KOL、KOC等入驻。

规律三：粉丝积聚

具备一定数量的粉丝根底，有利于快速完成冷启动

在直播带货前，主播可以在各社交平台积聚一定数量的粉丝，那么关于主播在开端直播带货时，这些粉丝将助主播快速完成冷启动。如老罗在线上线下都有大量的忠实拥趸，其开通抖音账号 3 小时粉丝量即破百万。

规律四：专业过硬

主播带货的专业才能尤为重要，能讲段子的主播一定能带货

主播带货的专业才能是其在直播带货过程中能否吸收粉丝购置的关键要素之一。专业才能主要表现在能否能将产品卖点明晰的传送给粉丝，以及主播能否理解本人粉丝的购物心理。

此外，主播在行业内的积聚和学习才能也非常重要。例如淘宝直播带货一姐薇娅的专业积聚，一方面是来自早期运营线下服装店和淘宝店的经历，另一方面则是其每天坚持对一切将直播商品的熟习和学习。

规律五：高能团队

背后强大的团队是直播带货做大做强的必备

直播带货团队是主播做大做强的保证。关于团队来说，最重要的几点才能包括：选品才能、招商才能、供给链才能、管控才能和客服团队才能。这些才能关于一个优秀的电商带货团队来说缺一不可。

02.

直播带货的必会“玩法”

言语特征、粉丝互动、协作增流、社交圈粉、主播传承，您控制了几个?

规律六：话“风”共同，带动节拍

主播需具备“标签化”的言语作风

主播“标签化”的言语作风也是主播成名的加分项，李佳琦能在 2019 年有超高的人气，其“标签化”的言语作风也有不小的助力，“OMG、一切女生、买它”等口头禅成了吸收粉丝不时买入商品的“咒语”。

电影频道多少

规律七：高频互动，爱粉宠粉

直播场景非常利于主播与粉丝间的互动。经过互动，粉丝对商品的问题能够得到及时的解答，主播也能够经过粉丝的想法指导后期选品。

在互动过程中也要控制办法，如商品抽奖，试用、试吃的体验式互动常常更能拉近主播与粉丝之间的间隔，为直播带货靠拢人气。

规律八：协作增流，明星助播

主播要常与其他KOL、明星协作增流

在抖音、快手平台中，带货主播经过与其他KOL连麦，能够快速高效的将KOL的大量粉丝引流给带货主播。另外也能够经过两个主播连麦PK的方式，疾速提升双方直播间的人气，也能进一步带动粉丝的消费。

约请明星进直播间通常也是有影响力的大主播经常采用的一种方式。明星的到来能够进一步为大主播增加粉丝量，并且经过明星、主播的共同宣传快速提升主播的影响力。主播也为明星代言的商品停止了推行和销售，完成双方的共赢。

规律九：深耕社交，圈粉私域

主播需求在多平台“圈粉”，持续提升影响力

主播经过在各个社交平台发布种草和直播预告等相关内容，一方面增加了在平台上的粉丝量，另一方面能够有效为直播间停止引流，提升直播间的热度。

此外，头部主播经过上微博热搜，吸收积累人气，大幅提升主播影响力，完成破圈。

规律十：主播传承，流量复利

培育新主播，构成主播品牌“连锁店”

关于头部主播来说，应用好本人的粉丝资源和团队优势，经过“帮传带”培育主播带货家族。之后，应用壮大的家族式主播团队汇集粉丝效应，是带货价值持续增长的保证。