时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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2020年什么行业最赚钱? 答案毫无疑问是 短视频+直播! 2019年,利用短视频和直播赚得盆满钵满的人不计其数; 大二学生一条带货视频,4天佣金收益100多万; “丽江石榴哥”直播卖出石榴鲜果120吨,20分钟成交额600万; 珀莱雅泡泡面膜依靠抖音,一个月卖出80万盒,销售额从2000多万增至6000万; 还有长期霸占抖音小店排行榜的牛肉哥严选、李佳琦Austin、悠悠、韩饭饭...... 此前还有传闻,“口红一哥”李佳琦在花1.3亿在上海购买了一套豪宅。
不仅跟胡歌和唐嫣住一个小区当了邻居,据说李佳琦的户型竟比他们俩的还要大?顶楼复式,总面积超过1000平。 作为一个直播带货网红,李佳琦从真正开始爆火算起一共也就两年的时间。短短两年多就能花1.3亿买豪宅? 据悉单单去年一年李佳琦就狂收近两亿,这一收入水平已经超过国内2000多家上市公司的净利润,和杨幂、baby等顶级明星也相差无几。 而李佳琦直播间一年的卖货量,比一线城市市中心的大型商场都高。 短视频平台的崛起,几乎所有的生意,都可以通过短视频实现阶梯式的增长;所有的企业和个人,都可以在短视频里面找到合适的商业变现路径。 知道负面处理 2020年,随着5G网络和5G手机的正式商用。可以预见的是,未来,短视频一定将会像现在的图文一样,成为全民的日常娱乐方式。 毕竟有流量的地方,就有钱赚;有粉丝,就能变现;短视频也是如此。 未来的商业没有什么竞争, 只有追赶用户 抖音总裁张楠曾预测,2020年国内短视频行业的总日活用户数,预计将达到10亿。 10亿是什么概念?差不多等于微信今天的日活用户。 2020年开始,随着5G网络和5G智能设备的不断完善,可以预见的是,短视频、直播行业必将迎来下一波增长拐点,成为全民娱乐的焦点。 罗振宇说,未来的商业没有什么竞争,只有追赶用户。 用户的注意力在哪里,哪里就是我们应该去拓展的营销渠道。 以抖音为例,对于传统品牌来说,如果拥有一个粉丝几十万甚至几百万的抖音账号,一年就可以省掉几百万、几千万的广告费;
对于朋友圈微商来说,抖音玩的好,就相当于拥有了一棵新的卖货摇钱树;
对于实体店商家来说,有一个粉丝几万、几十万的抖音号,意味着拥有了自来水般的流量;不管是引流到微信,还是引流到线上、线下店铺,都是最好的营销渠道。
对于有货源的厂家(原产地、工厂)或其他电商商家来说,开通抖音小店或抖音购物车、直播购物车,月流水轻松增加几十万、几百万; 和电商系动辄几万、几十万的营销成本相比,抖音的流量成本几乎可以忽略不计。 对于普通人来说,开通抖音商品橱窗、抖音直播购物车,通过抖音卖货,也能月入数万甚至数十万。并且不需要囤货、投资小、见效快、回报大!
一切互联网的生意,最终都是流量生意。而现在,短视频就是公认低成本获取流量的主要途径之一。 短视频获客成本低、用户粘性高、传播速度快、转化效果好;不论对于个人还是企业,错失赛道,必定会后悔莫及。 现在,如果你还觉得“短视频跟我没关系”、“等准备好了再做”。 很可能在未来一两年,甚至几个月之后,就会错失很多收入翻番的发展机会,逐渐被同行拉开差距,直至最后被淘汰出局。 就像2013年错过微信的那波流量红利一样。 短视频不仅要做,还要快。 小红书直播不仅为了变现,背后有什么难言之隐? 大约半年前,小红书就已经开始试水直播带货,逐步引入电商直播功能,直播页面和设置商品货架、商品页面。小红书直播开启内测之后,包括连锁火锅品牌捞王、连锁理发店、咖啡店、中古店等在内的多品类线下门店,先后都曾通过小红书的直播。今年3月,LV还在小红书献上了直播首秀。 在直播内测期间,开通直播的创作者数量以每月200%的速度增加着。平台上的文娱类、美食类笔记发布量增长600%。文娱、美食和日常生活成为用户最喜爱的视频品类的前三名,体育赛事、科技数码的消费量也分别增长了408%和279%。 目前小红书上的直播分为互动直播与电商直播,后者已经呈现出直播带货的功能。小红书如今已有大批量的博主进行了直播的试水,而且也对部分企业开放了直播权限,如此前的LV、捞王等。其实,以垂直化内容和高粘性社区为主的小红书试水做直播也是形势所迫。 一方面,小红书希望推动主播们生产更优质的内容,扩充流量池;另一方面,还是防止个人主播加速流失的方式,用变现的方式实现留存。但是小红书最终的目的,还是防止原创内容流失。 尤其是小红书主打的图文形式目前对用户的吸引力下降,而视频却占据了用户大部分的时间。直播带货的阵营逐渐明显,视频直播的形式符合用户购物需求越来越多样性的趋势,变现能力更为高效。 为了留住更抖音里的服务内容包括什么多的用户和创作者,小红书必须试水直播。毕竟小红书本身其实并没有多大优势,如果再失去社区,失去内容,可以说,小红书危矣。 而对于博主来说,直播本身比起图文笔记来说门槛更低。特别是疫情期间大规模线下产业的停摆,也部分影响了原本小红书上占主流的“旅游”、“探店”等内容的产出,而直播是一个更低成本的触达和互动手段。 目前,越来越多的电商、品牌商开始常态化运营直播,短视频平台或与电商平台快速联手,或自行上线带货功能。手握内容的小红书迟迟没有行动,短期来讲只是商业化进度迟缓,长期则会导致生产内容的创作者流失。 且此前因为下架风波,小红书经历了漫长的沉寂期。尽管直播带货市场已经过于拥挤,但在商业化和社区活跃度承压之下,直播几乎是小红书的必经之路。 |
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