京东新手店铺运营技巧全攻略

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大家好，我是阿宝。最近经常有一些小白商家私信我，刚接手京东运营，没思路，没访客，没订单。推广做的非常差，每天花了几百块钱却没有成交或者几十块钱的成交。我发现了一个奇怪的现象，很多运营在连基础工作还有待加强的时候，就下定心思考虑如何去做推广了。运营是一项循序渐进的工作，是有一个过程。把店铺的基础优化工作、细节工作都做好了，才能保证产品在推广期间能有一个好的效果，不要等推广费投入后发现没效果，一直在亏钱才转过头做这些细节工作。那么，店铺的细节工作你到底做好了没呢？

01

产品定位

针对店铺产品进行分析定位，主推款、辅推款、利润款。分析行业成交客户情况定出店铺的主推款，流量款等用途人群进行精准定位。

02

页面设计

作为一个新店，自营、品牌店的页面风格都是走比较简洁且商务风的，而我们可以做出差异化，在符合人群的风格基础上多加一些其他的元素，让我们的主图在众多产品中脱颖而出，更好的展示自己的产品。

图例搜索关键词是电磁炉，在众多商家主图展示产品时，突出活动力度，也是一种不错的选择，让顾客一眼看上去是有利益点的。

03

营销活动

1.店内活动

日常的一些促销活动的设置：满减、优惠券、套装、拼购等活动。在利润允许的情况下加大优惠的力度与自营和品牌店铺进抖音拍摄公司行竞争，充分营造店铺优惠大促的氛围，促进下单。适当的促销买赠更能打动顾客。

像这款是送锅铲和汤锅的，并且还返零食券，这个就比较有吸引力，最终结合详情的打造来促使客户成交。

2.行业活动

（1）行业活动的日常提报，行业活动在店铺后台能清楚的看到日期及利益点。

（2）小二活动群发放的活动，对于这部分活动，作为一个新店没有进入KA商家群的时候，品类秒杀、闪购、plus等活动坑位是比较少的，要时刻关注商家群的动态，及时回应活动通知。

在店铺销量提升较快的情况联系类目京东运营，拿到一些坑位资源并积极表现，在坑产较好的情况下，下次的活动资源京东运营自然会再次给到我们。

对于所有产品，我们可以参考访问量、访客数、跳失率和平均停留时间等指标。

04

商品测试

对于测试的商品，我们可以参考下面这些：

1. 点击率

点击率当然越高越高，主要体现了顾客对我们产品的感兴趣程度。

2. 转化率

3. 好评率

这反映了顾客对于我们产品的认可程度，通常详情页和实物相差不大，而且性价比高的产品更利于运营获得较高的评价。

4. 关注量

反映了产品的潜在用户群和成长潜力，通过页面优化和推广，可能会转化为购买。

05

付费推广

有这以上这些基础的操作优化才可以进行开车，不然盲目的开车也是没有任何效果的。那怎么去开车呢？我们投放广告经常都是烦恼：没流量、烧钱多、点击率很低、转化率很低、不会选词，很多小伙伴都被这些问题所困扰不敢去投放快车，今天也给大家讲一下这个问题。

我们在投放广告时要明确第一件事是，知道投放广告的目的是什么网络推广渠道列表，我们是为了赚钱投放的呢、还是为了品牌投放的、还是为了数据而投放的等等，当我们明确了一个投放目标接下来才可能按照投放规划去走。

首先我们要清楚的知道整个快车的投放节奏，而且要把控这4个关键的环节：规划投放资金、选择产品、挑选关键字、后期优化，这4个环节我们都是要注意的。

1.规划投放资金

做出全年广告投放计划，然后细分为月、周、日，预算多不预少这样好利于我们去控制广告的金额。

2.选款技巧

假设我的店铺有50多个SKU，我要在这么多的SKU里面选出推广的商品，就要用到这6个步骤。

首选，挑选出店铺热卖的商品，然后针对商品进行分析，是否是高性价比产品，整个市场的容量怎么样，商品的好评率是否达到92%，产品外形或者是卖点有没有特色，当在店内商品进行一轮PK之后，最终我们才能选出适合推广的商品。

3.如何去找关键字

1）通过快车里面推荐关键字，筛选出核实自己商品的关键字。

2）通过商智-行业分析-行业热搜词，查看行业热词TOP榜单或者是行业热词飙升榜单，从中筛选关键字。

3）通过京东的搜索下拉框找出热搜的关键字。

4.关键字调价

在一个关键字出价的时候，一定要看7天的平均出价是多少，假设7天的平均出价是5元，那么这个关键字第一次出价4.2，接着来看1天的展现量变化，如果展现量没有预想中那么高，我们可以逐步往上把价格调整，新的计划是不利于关键字价格往下调整，如果你刚开始出价很高，发现扣费很快，你想调低广告词价格，这个是时候你的展现量可能会掉的非常夸张。