淘宝直播卫小鲨单场成交超20万？8成消费者为新

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6月1日起，“卫小鲨设计师”淘宝直播间每天下午2点准时开播，3名全职主播和4位兼职主播轮番“带”马桶出镜。就在5月20日，单场3个小时超过20万的成交额，让“卫小鲨”对即将到来的天猫618底气十足。

在潮州，通过淘宝直播进行广州首届直播节和天猫618线上运营成为智能马桶产业带商家的必选项，有商家统计，其天猫的旗舰店每天的来访消费者有一半是通过淘宝直播间引入。

在这个天猫618，包括广州女装、汕头内衣、佛山家居、潮州智能马桶在内的超过100个广东产业带率先在阿里巴巴平台快速恢复。如今，通过产业带直播拓新、打造数字化产业带成为政府、平台和企业共识。

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单场成交超20万，8成消费者为新客

作为一家有着20多年制造经验的卫浴企业。卫小鲨2018年年底入驻天猫，从一家传统的淘宝卖家，转型为天猫品牌，再进入新零售赛道，卫小鲨充分发挥了线下实体企业多年积累的渠道优势和品牌覆盖力，在去年天猫618实现了近千万元的业绩，成为弯道超车的黑马。

天猫618期间，每天下午2点，卫小鲨在淘宝直播间准时开播。

提到今年广州首届直播节和天猫618的准备情况，广东辉源卫浴科技有限公司电商总监张就介绍说，今年公司的产能和硬件设施，拉升到了一个新的水平，同时还组建了专门的直播小组，开设了专长沙网络推手门的直播区域，“我们十分期待天猫618等活动，通过直播卖货带来的惊喜”。

不止一家产业带商家提及，直播把静态的图文展示变成动态的视频互动，成交转化率有显著提升。张就认为，“智能马桶功能比较复杂，通过直播演示操作，可以实时互动，更加直观了解产品细节和功能。”

“直播带来的消费者精准度、匹配度很高。”张就介绍说，智能马桶虽然属于高客单价，但通过直播销售的促进效果明显，近期参与的一次的天猫官方活动，公司旗下自主品牌“卫小鲨”单场3个小时直播成交金额超过20万，下单购买的消费者8成以上为新客。

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直播间专享款成标配，主播靠专业吃饭

拿到直播团队定下的销售目标，安之伴电商总监海晓元认为相对于一天最高10万的直播成交额，还是显得有些保守。海晓元介绍说，“今年广州直播节和天猫618期间，安之伴除了为直播间粉丝们准备了专享价外，还首次推出了10个专享款”，同时，安之伴也开始思考：随着直播间的影响力与日俱增，是不是可以提供除了家居服之外的其他品类产品？

近年来，汕头内衣家居服通过阿里巴巴平台，已经逐步从传统的生产制造转型为数字化消费新模式，芬腾、安之伴、六月玫瑰等大批高质量大牌内衣家居服电商销售已经遍布全球，带动产业带体验口碑，让汕头服饰品牌更具影响力，助力汕头品牌走向全球。

汕头产业带直播周活动，吸引超过100家企业参与。

受益于政府和平台的产业扶持政策和实际行动支持，汕头众多产业带商家，都在直播间投入更多时间和精力。5月13日至15日，天猫服饰、淘宝直播在汕头市举办了产业带直播周活动，100多家汕头内衣家居服企业参与直播活动。活动期间，芬腾长沙网络危机直播间还邀请到汕头副市长赵志涛一起为汕头“带货”。

产业带需要专业的主播是共识，比如安之伴的4名全职主播分别从内容运营和客服转岗而来。而在淘宝极有家商家服务中心佛山基地，整个基地和入驻商家超过60位主播，每周都会参加专业培训课程，其负责人杨毅说，“家居主播是一个可以不靠颜值的职业，消费者的考虑周期一般较长，所以对主播的专业要求很高。”

在淘宝极有家商家服务中心佛山基地，一位专业主播在直播中。

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助力产地搭上“数字化”产业快车

5月29日，随着广东省商务厅和阿里巴巴签署“春雷计划”战略合作协议，“春雷计划”全面覆盖珠三角。根据协议，双方将在三年内持续推动广东外贸转内销，支持广东重点产业带区域建立100个产地直播基地。

近一个多月来，先后有佛山南海区7位镇长化身“主播”带货镇街特色产品，汕头超过100家产业带商家集体上线淘宝直播，东莞近500家企业通过直播“云拓客”，深圳、佛山、东莞、中山4地开展餐饮、建材家居、服装服饰、家电等产业直播带货。

对于产业带商家来说，依托淘宝直播等阿里巴巴旗下平台，有助于实现生产经营复苏，拓宽销售渠道，带动产地走向全国。同时，阿里巴巴将以线下线上活动为开端，推动产地与MCN机构合作，孵化本地主播，推动直播基地建设，真正帮助产地搭上“数字化”产业快车。