京东快车如何引流？教你实操方案

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大家好，今天又来和大家做分享，最近京东店友应该有的忙了，马上就是618大促的活动时间，该报名的参加的都已经开始做活动布局了。

还有很多的店铺没有能够参加，不是不想参加就是因为自己的店铺暂时没有资格，如果是没有参加活动的店铺，如果这时候店铺开始发生了流量波动，该怎么办呢？这是很多没能参加活动店铺的苦恼，

其实这主要是因为京东活动期间，搜索权重发生了倾斜，搜索的权重值发生的一些改变，其实不单单是你会出现这样的问题，其他的京东店铺也会面临同样的问题，

现在就需要我们及时的调整我们的操作，才能顺利的获得流量爆发时期的流量红利。

京东引流的方式其实主要的还是快车和海投，这里面还是以快车为主，海投今天我们不讲，后面会专门分享一篇海投的讲解。

开始做引流的时候我们先来明确一点，使用付费工具做引流推广的时候，因为快车是可以真正的实现低价引流的，是可以值得去操作一下的，

为什么要做付费的引流呢，这都是为了获取免费的搜索流量，这样的其实我在每篇文章的分享都有说到过的，这才是根本，但是如果你不通过引流工具来做引流，你的免费搜索流量是没有的，宝贝几乎得不到展现，更别提销量了。

1、建立自己的爆款群

由于各种平台的崛起，导致现在的流量很分散，所以在操作的时候，就需要多方来引流操作，不同的平台也需要不同的引流产品，单一的宝贝的流量是有限的，这也是在我们实际操作的时候需要注意的问题，

之前就有分享过，关于产品标题的关键词，分词和长尾词的原理，做关键词就是为了能够获取更多的搜索权重，因为网络购物的需求是直接的，需要什么直接搜索就可以了，

开始的时候关键词的排名不是很高，我们能够拿到的展现和流量是极其有限的，平台一般都会优先给打标维度高的产品，所以我们需要多个产品来进行引流操作。

2、提升权重

宝贝的权重：京东一般都是根据宝贝搜索，点击、加购、收藏，以及转化率来进行排名的，搜索的规则：千人千面，现在几乎所有的都是这样的搜索机制，也就是根据每个人在京东平台之前的搜索记录，来针对的推荐你需要或者是类似的产品。

所以基于这些规则的了解，我们开始的时候首先要做的就是提升宝贝的权重，那就是点击和转化，产品卖卡营销方案点击的多，才能说明你的产品是收到市场喜欢的，才能给你分配你到更多的流量，这才是提升权重的方式。

3、关键词

开始做快车的时候先来做关键词的选择，选词也要有全局思维，尤其是全店的关键词布局，不单单是优化引流款式的关键词优化，全店产品的标题最好都能布局上关键词，分词和长尾词也要和产品的类目和属性相关联，这样才能更好的搜索到产品。

选词的方法：

可以是主关键词和长尾词配合来使用，开始的时候先不要直接上大词和热词，因为产品的基础还不够，搜索的权重也是不够的，开始的热词和大词的成本也是很提高的，对于经济实力不是很高的店铺不是很适合。

关键词要和产品的类目属性相关联，这也是为了和客户搜索行为相匹配，只有这样才能拿到更好的搜索流量制作宣传片预算，开始就做热词不一定能够拿到流量，

如果能够拿到不错的展现和点击，可以根据数据的反馈来做分析，看看产品关键词的转化能力，前期能不能拿到产品的权重就是看产品的点击和转化能力，根本还是看转化能力，

京东的排序规则是根据关键词的价值，产品的价格带，风向标，以及其他的加权指标；来排序的，也要根据这些规则来做针对的优化调整，开始做的词数量不要太多，10到50之内来做选择，

4、主图

好的创意图片也是至关重要的一个环节，决定能不能搜索到宝贝的是关键词，决定要不要点击的是我们主图了，

好的创意主图才能吸引客户的关注，进而点击进行详细的了解，

所所以在做主图设计的时候要就主要突出产品的卖点、亮点、营销点、再结合文案和标题这是一条组合方式才能起到营销效果，

当做好开车之前的内功准备工作之后，就可以正式开始测款了。