淘宝618大促怎么做活动推广（讲解营销套路）

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关键词：618大促、新手卖家、店铺活动推广

适用行业：通用

适用卖家规模：通用

每逢大促，各位卖家朋友除了铆足劲报名参加活动、店铺各种页面促销氛围营造外，还需要吸引更多人注意到店铺的618活动。今天和大家分享一下，店铺活动的推广方法（日常促销活动也适用哦）。

01丨营销短信

营销短信作为一种比较常用的推广方式，其作用是在于告知客户店铺的促销活动，促进用户购买。针对不同场景的不同客户，发送的短信内容也是不同的。

▶大电子邮件营销的三要素是指促前活动预告

在大促前夕发送短信提醒，可以起到预热大促氛围的作用。在短信内容方面，除了点明活动时间和优惠力度外，要进一步刺激客户的购物欲望，要明确告诉客户优惠力度。▶活动进行时

①催付款：在有些买家下单后但尚未付款的时候，需要适当发送催付信息，提醒买家尽快完成付款。

可以在短信中体现商品库存少，订单不久后就会自动关闭，营造一种紧张感。需要注意的是，催付款的短信数量要适当，不宜过多，避免让买家产生反感。

②发货物流提醒：

大促期间由于店铺突然涌入大量订单，可能造成订单不能及时发出的情况，在发货第一时间通知买家发货消息，不仅可以体现我们对买家负责的态度，更能在买家心中增加好感度。③签收提醒：

宝贝到达买家处后，提醒签收并进行好评，一方面可以了解宝贝是否符合消费者的需求，以便接下来更好地完善宝贝；另一方面宝贝好评数的增加，可以提升店铺DSR，有利于店铺的发展。

需要注意的是，大促期间会有预热时间，我们可以选择在活动前1-3天分批次发送短信。

同时发送短信时，信息类别也要进行调整，提前发布预热信息一般是以提醒客户收藏为主；活动开始前3-5小时发送的信息则重点提示客户活动开始时间音代运维，提高零点的销量。

02丨内容渠道推广

想要让更多人知道咱们店铺的618活动，内容渠道的推广也不可错过。

▶微淘

随着微淘这一流量入口重要性的凸显，微淘促销活动成为卖家朋友们不可错过舆情管家 mail to的促销方式。

运营微淘除了吸引自己店铺客户外，也会吸引大量的微淘粉丝，通过在微淘做活动不仅可以更好的维护粉丝，增加粉丝粘性，可以利用活动的方式为店铺获得利益，增加店铺转化。

大促前可采用简单粗暴的方式，直接在微淘中放入可直接转化的内容，如有奖征集买家秀、晒买家秀送指定商品、满减优惠等，发放福利吸引顾客参加，能引来大量的潜在粉丝互动。

并且，如果你的微淘有足够的活跃度，还有可能被系统抓取到内容并推荐到公域流量中，借助公域流量巨大的曝光量快速提升所推产品的转化和销量。

▶直播推广

直播渠道是与粉丝互动最直接、距离最近的，并且流量爆发快、转化程度高。

618大促前期，可以通过直播让买家了解活动内容，并对店铺产品进行种草，然后大促当天再次直播，发放一些直播间专属优惠券或者来些限时秒杀活动，去提高买家在店铺的消费体验，激发产品的转化爆发潜力，高效收割。

03丨付费流量推广

▶直通车计划准备店铺参与618活动的产品基本以当下爆款为主，那么在直通车推广方面就需要做爆款高权重的计划。

其次引流方案或推广计划，需要根据蓄水期、预售期、预热期、爆发期、返场期的流程去合理安排投放金额和力度。

由于大促活动对于直通车的要求比平时严格些，对于引流能力和转化率都有新的要求。618直通车需要我们对人群做更精细推广，从地区的筛选、温度、穿着习惯、低价的人群、中高价的人群等等，都需要进行详细的划分。

老店铺可以参考往年同期销售数据，新店可以参考生意参谋中整个行业的历史数据。

▶钻展计划准备

测试日常投放店铺、人群、渠道的数据，优秀点击率素材的规律，并且还要注意CPC/CPM模式投放以及DMP精准人群细分的熟练应用。

▶淘客计划准备

尝试与公域直播达人合作，建立特定淘客推广渠道比如淘客网站、淘大客、淘客群等，最后就是长期严格监控团队的淘客计划