淘宝商品点击率受什么影响？付款人数是重要指

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前言：

中国产品届的大神梁宁说过，一个新产品刚推向市场的时候，只有少部分的“创新者”愿意尝试，等产品有了一定的销量和口碑之后，才会有“跟随者”购买。在顾客当中，愿意尝鲜的“创新者”永远是少数，大部分都是从众的“跟随者”。这也是购物网站为什么要展示购买人数和评价的原因。

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从众心理1：销量与点击率

在商品的引流页面，顾客能看到的信息只有4项：主图、标题、价格和付款人数。

一个新品经过测试后，前3项信息基本会固定下来，不会有大幅度地调整。随着推广的进行，后续会变化的就只有付款人数。

付款人数是影响商品点击率的重要指标。在商品信息没有任何调整的情况下，随着商品销量从0开始增加，点击率会快速地提高，然后趋于稳定。

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从众心理2：评价与转化率

当顾客进入到商品详情页后，会进一步浏览商品详情。对顾客来说，商家的描述是黄婆买瓜，而购买评价则是前车之鉴，更据参考价值。

适当的基础销量和优质的晒图评价，可以满足顾客的从众心理，对点击和转化有正向的作用。

反之，负面的评价会拉低转化率，所以淘宝卖家都害怕洋洋洒洒的置顶差评。

有经验的淘宝运营都深谙顾客的从众心理，会在新品发力推广之前，准备好基础销量和优质评价。那么新品有多少销量和评价后，可以开始推广引流呢？

这并没有标准答案，大家可以根据自己的具体情况决定。

基础销量肯定是越多越好，但是超过了一定的阈值后，对点击率的边际效用会降低，性价比就不高了。特别对于中小卖家来说，推广预算有限，一个新链接有100-200的基础销量就已经足够。

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具体方案：淘宝客+邀请评价

做基础销量和评价的首要考虑因素电机营销——速度。

新品前期的权重低，如果通过直通车等正常的渠道去完成100单销量，至少需要半个月时间，周期太长；

如果通过刷单来完成，以目前的高压形势来看，可能评价还没出来，降权通知就来了。

因此，我们建议通过淘宝客渠道引流，以大幅折扣吸引顾客下单，然后邀请他们进行评价。

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搜货网——靠谱的推广助手

搜货网是一个特卖返利平台，已经稳定运营了2年时间，在线商品数1000+，拥有买手40万，日活跃用户超过3万。

针对淘宝卖家快速提升基础销量和评价的需求，搜货网已经打造出了成熟的产品。卖家只需要动动手指，就能轻松完成以上工作。

不是补单，胜过补单

除了可以快速提升基础销量和评价，搜货网还有个硬核本领——提升搜索权重。传统提升搜索的方式就是补单，而搜货网把补单和返利进行了完美地结合。

在购物流程上，搜货网跟补单平台类似，买手都会通过搜索关键字的方式找到目标商品。区别在于，搜货网的买家并不为佣金，而是真心想要对应的商品。卖家无须支付佣金，只需要给买手一定的现金折扣，并把商品照常发出。

买家需要付出成本，就只会选取自己需要的产品进行购买，因此搜货网模式可以完美解决传统补单模式面临的黑号问题。

商品局限性：成本低&大众化

真实成交是搜货网模式的一大突破，但也限制了前期的招商范围。在买手用户量突破百万之前，这个模式只适合于成本价30元以内的大众化商品。

从目前搜货网的情况来看，有1000+的在线商品，其中50%免单兑换，9青岛全视网络科技有限公司5%到手价为原价的三折以下。