天猫618数据复盘：直播成交额达到20亿元！

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自5月25日天猫618预售启动以来，淘宝直播的场次已超过140万，6月1日开场刚过1小时29分，淘宝直播成交额达到20亿元，战绩不负所望。

在频道流量分析中可以看到，5月25日预售以来，「618」的观看次数和观看人数基本呈现“W”的趋势，即预售和正式开始的节点呈现两个高峰，并且在5月31日，「618」频道观看趋势达到目前最高峰值——观看人数0.43亿，观看次数1.07亿，高于穿搭。

直播眼官网：频道流量分析▲

直播眼官网：频道流量分析▲

在频道总流量排行中，「618」（5.25-5.31）总观看人数为2.19亿，占总量的24.02%，总观看次数为5.78亿，占总量的25.62%。

直播眼官网：频道流量分析▲

对比「618」和「穿搭」频道的主播数量和涨粉数量来看，「直播节」频道主播数量只是「穿搭」频道的42.6%，但涨粉数量却超「穿搭」频道91.6%。

直播眼官网：频道主播数vs涨粉数▲

618预售期间主播涨粉力度空前，321直播节的涨粉数量只超「穿搭」频道45%。作为年中大促，618对各个量级主播都是不可多得都发展机遇，那么此次「618」的赛道中，各类目商品表现如何呢？

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「零食」类的商品表现也不错，共有3个商品上榜，低客单价的零食类商家近期可以尝试加大投放力度，挤进消费者的购物清单中。

此次「618」排行第一的热销商品是“VVC冰袖”，可见夏日防晒品的爆发力非常强，同时“小风扇”上榜也是因为季节更替，高温导致市场需求增加；并且热销产品中，上榜的还有家居家纺类产品，在之前的大促活动中较少见，说明消费者对生活质量越来越看重。

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除此之外，母婴类品牌占据了半壁江山，「ko婚礼专业策划odoo可哆网络营销的条件是什么意思旗舰店」上榜2款、「babycare旗舰店」上榜5款、「misskiss母婴旗舰店」上榜2款、「巴布豆母婴旗舰店」上榜1款，母婴类商家针对宝妈这一大的目标人群，投放起来一定也不含糊。

目前国内疫情已经渐渐稳定，尤其当各大明星各大平台纷纷下场直播后，作为商家和主播的必争之地，今年的大促显得异常激烈。

消费者对「美妆」、「食品」、「穿搭」的需求已经燃起，相关类目商家可舆情监测工作以尝试增加直播投放，刺激消费；「家居」「日用」类目商家也可尝试提升投放力度。