淘宝直播有什么特点？各大直播平台怎么选择？

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一、各大平台现况

第一梯队：淘宝/抖音/快手

1. 淘宝直播

1）原生特点：覆盖广。产品覆盖广、市场覆盖广，强电商弱娱乐。淘宝上都是规矩刻板的商人，啥都卖，店小二根本忙不过来，卖货都来不及，没有功夫琢磨娱乐。

2）中期转变：

a. 引进秀场玩法，如果你够细心的话，应该注意到了，淘宝悄悄上线了打赏和主播PK功能。这是秀场直播的招数。

b. 明星吸金，打开淘宝，仿佛明星都在摆摊赶大集，一个个吆喝得贼卖力。影视资本寒冬，明星日子不好过，下沉捞金，同时保持足够曝光度。

3）MCN入局思考：阿里系对引进MCN一向不重视，他家更爱亲生的，尽管也有MCN进驻，但迄今为止阿里旗下任何一家直系平台都没有明确过MCN合作政策，不积极不拒绝就是阿里的态度。淘宝对MCN的要求是：一般纳税人；50万注册资本；营业执照上的范围包括经济运营，且半年内不得变动。除此以外，做电商MCN还需要有自主的供应链，对产品的选品和定价有话语权。

2. 抖音

1）原生特点：抖音是个时尚小青年，娱乐属性明显，具有高流量和高活跃优势。用户主攻一二线，短视频内容仍是主流。

2）中期转变：

a. 直播，去年大力引进公会，今年全面放开直播权限，可以看出抖音对直播的重视，秀场主播占相当大的比例。

b. 带货，抖音的带货相对弱，但随着罗永浩的加盟，带火了抖音直播，博得不少大品牌方关注，抖音肯定会加速推动直播业务形态的打磨和沉淀。

c. 社交，最近抖音上线了“视频通话”功能，开拓社交。头条系此前推过两次独立社交产品，都悄无声息落幕，此次把社交功能植入拳头产品抖音，可见决心。

3）MCN入局思考：抖音无疑是目前MCN们的必争之地，也是聚集了优质MCN最多的一个平台。但较于去年的利好政策，抖音一次次调整，很多大公会/MCN都感受到前所未有的压力。舍不得抖音的大体量，退到其他平台相当于重新来过，沉没成本让不少公会/MCN决定继续留在抖音寻求转型机会。至于新入局者，一边是平台的不友好政策，一边是头部公会/MCN的围攻，生存空间不乐观。

1）原生特点：粉丝粘性大。与抖音重算法轻粉丝的逻辑相反，快手是重粉丝轻算法，以下沉市场为主，弱运营管控，基于社交和用户兴趣进行内容推荐，主推关注页推荐内容，同时加深主播和粉丝之间的关系，粘性。土味，这个快手听了想打人的帽子，怎么也甩不掉。洋不过抖音，土不过拼多多，快手反而放开手脚一边搞文艺青年们爱看的民谣、音乐节；一边号召老铁们666，结果两头讨好，赚了个盆满钵满。

2）中期转变：本周，辛巴、散打哥突然先后宣布退出平台，有传言快手要大力整治带货产品，禁止主播打赏，二人为避风头退出。

3）MCN入局思考：目前快手以秀场公会为主，但快手对电商的决心比抖音更坚决。入局快手需要以电商直播的姿态，秀场直播在快手可能很难有所作为。

第二梯队

4. 腾讯

1）原生特点：两个字，人多。腾讯大用户体量、强社交粘性，互联网界的国民品牌。

2）中期转变：微视成为弃子，转而投资快手的腾讯又开始折腾出一个视频号，前有快手，后有视频号，但对标的不是直播，而是“人人创作”的微博，视频化的朋友圈。

3）MCN入局思考：根据视频号第一期排行榜，头部依然是熟悉的名字，也就是视频号接下来依然是专业MCN的领地，人人创作≠人人红利。流水的平台，铁打的网红。出于用户体验和平台流量考虑，官方不会明确对MCN的支持，但也不会拒绝。

5. 微博

1）原生特点：属于社交和内容平台，用户规模大，偏短平快新闻和八卦的聚合，旗下的直播平台"一直播"成绩平平，主要靠KOL直播+话题热搜保证内容。

2）中期转变：3月26日上线小店，但没有引流渠道；去年上线绿洲，截胡小红书，一大波明星主攻，还是惨遭失败失败。

3）MCN入局思考：微博的MCN机构主打短视频和KOL，尽管出了一个李子柒，但李子柒出身并非主播。所以，对于以主播为产品的MCN并不契合，其模式不适合复制。

6. 拼多多

1）原生特点：拼多多从出生便背负了太多，一路被骂，和瑞幸一起承担了互联网全部的骂声。直到上市才逐渐被“接受”。去年11起，直播板块上线，仍以客单价较低的小商品或农产品为带货主要内容，还是辣么接地气。想买东西，你非跳舞给我看？拼多多直播跟别家电商直播画风不一样，别家美美哒，专心讲产品，拼多多直播以嗑瓜子讲段子居多，画风奇特怪异。

2）中期转变：咱也不知道拼多多是咋想的，为什么突然要做秀场？拼多多向来以低价吸引流量，聚集了一群“羊毛党”，指望这些热衷砍一刀的用户打赏主播，怎么想都不靠谱。

3）MCN入局思考：拼多多怪大方，招募公会的一张海报用了7种字体，政策也不错，但要问前景有多好还真不好说，一旦打赏意识觉醒，下沉市场的购买力也是相当惊人的。

7. 西瓜视频

1）特点：直播刚起步，西瓜直播还在萌芽阶段，秀场、户外、游戏、美食都涉猎，为电商直播铺路的值点商城也已经搭建中了，尽管主播和商家还在孵化阶段，但明显电商直播才是重头戏。

2）MCN入局思考：对于中小MCN来说，西瓜是可以试水的新平台，毕竟起步阶段政策好，又没有头部们的挤压，机会更多。

8. 小红书

1）原生特点：直播带不动，坊间有句名言“宁看十条笔记，不看一场直播”。平台属性所致，用户都是奔着种草和找资料来的，看直播、下单还是去淘宝直播更顺腿。

2）中期转变：祭出小红书经典翻车案例——LV土味直播，关于直播带货，小红书想的是“我家有大牌，逼格高”，用户看到的是“大牌在小红书都翻车，level 又低了”。

3）MCN入局思考：没啥可思考的，尽量不做！小红书对MCN的态度最明确也最排斥：先交20万保证金！发布了一堆政策之后，转头成立了自己的MCN泓文。

9. B站

1）特点：年轻、学习、Z时代二次元、鬼畜、品牌开发布会的地方。

2）转变：没有比签约冯提莫更能表决心的了。B站直播，奥利给！李玟、刘昊然、张继科、杨抖音讲故事是什么标签超越等明星在B站安家，小破站越来越一线。

3）MCN入局思考：随便抓过一个路人，都会说B站有未来。但入局B站，要考虑用户属性，B站带货属性弱，比抖音快手都更弱，B站更注重圈层氛围，up主即主播，除非大有声网络营销和网络编辑望的主播，一般空降这很容易水土不服。慎之再慎。

第三梯队

10. 斗鱼

斗鱼，作为老牌直播平台代表，一直做的是电竞+秀场为主的垂直直播，之前的几次电商试水也均以失败告终。最近带货连环击，28个顶流主播齐刷刷直播带货，大有制造下一个李佳琦的势头。

总结：2020年对于MCN来说，的确是一个拥抱电商的契机，但如何选择平台、搭配不同平台的玩法，需要慎重考虑。平台调性匹配、用户匹配、流量推荐、内容制作和主播选择，都要权衡利弊。

二、直播带货 法则

直播带货的浪潮从 2019 年开始不断被放大，大量主播、线上商铺店主等电商从业者进入直播带货领域。

直播带货的条件：人设、平台、粉丝、专业度、团队一个都不能少

1. 法则一：鲜明人设

这是致胜直播带货的先发条件

直播带货主播的人设对于其粉丝的构建，价值观输出都有很深远的影响。头部带货主播都有十分鲜明的人设特点，如“口红一哥”李佳琦，“农民的儿子”辛有志等，因此要想成为一名优秀的直播带货主播，人设一定要特点鲜明。

2. 法则二：依托平台

找到与自身匹配的直播平台至关重要

各直播带货平台都有不同的特点，对于主播来说找到最适合自己的平台就离成功更近一步。淘宝、京东这样电商平台，由于是天然的交易场景，因此更适合品牌商家和带货主播入驻。快手、抖音、小红书则对于主播的内容输出要求更高，更适合具备较强内容创作能力的KOL、KOC等入驻。

3. 法则三：粉丝积累

具备一定数量的粉丝基础，有利于快速完成冷启动

在直播带货前，主播能够在各社交平台积累一定数量的粉丝，那么对于主播在开始直播带货时，这些粉丝将助主播快速完成冷启动。如老罗在线上线下都有大量的忠实拥趸，其开通抖音账号 3 小时粉丝量即破百万。

4. 法则四：专业过硬

a. 主播带货的专业能力是其在直播带货过程中能否吸引粉丝购买的关键因素之一。专业能力主要体现在是否能将产品卖点清晰的传递给粉丝，以及主播是否了解自己粉丝的购物心理。

b. 此外，主播在行业内的积累和学习能力也十分重要。例如淘宝直播带货一姐薇娅的专业积累，一方面是来自早期经营线下服装店和淘宝店的经验，另一方面则是其每天坚持对所有将直播商品的熟悉和学习。

5. 法则五：高能团队

背后强大的团队是直播带货做大做强的必备

直播带货团队是主播做大做强的保障。对于团队来说，最重要的几点能力包括：选品能力、招商能力、供应链能力、管控能力和客服团队能力。这些能力对于一个优秀的电商带货团队来说缺一不可。

6. 法则六：话“风”独特，带动节奏

主播需具备“标签化”的语言风格

主播“标签化”的语言风格也是主播成名的加分项，李佳琦能在 2019 年有超高的人气，其“标签化”的语言风格也有不小的助力，“OMG、所有女生、买它”等口头禅成了吸引粉丝不断买入商品的“咒语”。

7. 法则七：高频互动，爱粉宠粉

主播与粉丝高频互动，有助于保持粉丝持久粘性

a. 直播场四川高效抖音推广优势景十分利于主播与粉丝间的互动。通过互动，粉丝对商品的问题可以得到及时的解答，主播也可以通过粉丝的想法指导后期选品。

b. 在互动过程中也要掌握方法，如商品抽奖，试用、试吃的体验式互动往往更能拉近主播与粉丝之间的距离，为直播带货聚拢人气。

8. 法则八：合作增流，明星助播

主播要常与其他KOL、明星合作增流

a. 在抖音、快手平台中，带货主播通过与其他KOL连麦，可以快速高效的将KOL的大量粉丝引流给带货主播。另外也可以通过两个主播连麦PK的方式，迅速提升双方直播间的人气，也能进一步带动粉丝的消费。

b. 邀请明星进直播间通常也是有影响力的大主播经常采用的一种方式。明星的到来可以进一步为大主播增加粉丝量，并且通过明星、主播的共同宣传快速提升主播的影响力。主播也为明星代言的商品进行了推广和销售，实现双方的共赢。

9. 法则九：深耕社交，圈粉私域

主播需要在多平台“圈粉”，持续提升影响力

a. 主播通过在各个社交平台发布种草和直播预告等相关内容，一方面增加了在平台上的粉丝量，另一方面可以有效为直播间进行引流，提升直播间的热度。

b. 此外，头部主播通过上微博热搜，吸引积攒人气，大幅提升主播影响力，实现破圈。

10. 法则十：主播传承，流量复利

培养新主播，形成主播品牌“连锁店”

对于头部主播来说，利用好自己的粉丝资源和团队优势，通过“帮传带”培养主播带货家族。之后，利用壮大的家族式主播团队聚集粉丝效应，是带货价值持续增长的保障。

附：如何申请成为淘宝直播MCN机构

一、什么是淘宝直播MCN机构

淘宝mcn机构是指有淘宝认证资格的专业机构，淘宝希望通过与mcn合作，共同培育建设优质的达人账号和内容，促进消费升级，提升内容价值，共建国内最大的内容+电商生态体系。

入驻后可获得什么：

千万级的流量市场

淘宝全平台内容分发，包含淘宝微淘，淘宝头条，淘宝直播，有好货等丰富的变现模式

除了常规的结算分佣外，还有动态奖金和v任务平台，可进行定制化的内容变现交易

百万级商家合作资源

可通过淘宝达人v任务平台触达百万淘宝/天猫商家，形成深度合作

一站式的管理平台

机构管理平台将为mcn机构提供成员管理，数据分析，商业变现，资源管理等功能

紧密的共建机制

机构和机构达人可参与淘宝大学培育体系进行更深入的培训，同时我们也会定期组织闭门会议共建内容生态

二、淘宝直播MCN机构入驻需要什么样的条件

1. 淘宝直播MCN机构公司资质要求：

企业必须为独立法人，有固定办公场地，且为一般纳税人资质。

公司有一定的优质达人资源和市场策划及宣传能力；

公司注册资金大于等于50W。村播机构另行约定。

2. 淘宝直播MCN机构对公司类型要求:

红人经纪公司

艺人经纪公司

模特经纪公司

自媒体联盟

广告公司

垂直社区及内容平台等拥有丰富优质达人资源。

供应链机构

村播机构(村播机构入驻说明待公布)

3. 建议机构提供的达人类型：

明星艺人

自媒体

红人(高颜值、微博粉丝10W以上优先)

网络主播

行业垂直专业人士(拥有美妆护肤、服饰穿搭经验)

线下专业导购(专柜导购、批发市场售货员等)

农民(有基本直播能力，且有一定地方特色)仅限村播类型机构提交申请

4. 淘宝直播MCN机构合作的基础要求:

①主播要求(a或b任意一条都可，村播机构另行约定)：

淘外优质主播：要求引入的达人有一定粉丝影响力，或者为某些专业领域的KOL、知名公众账号、平台签约模特或艺人等；需提交机构与主播的签约合同和主播在淘外平台的达人账号。

淘内达人主播：要求提供有一定淘宝直播经验的达人主播

为保证主播的直播质量，合作机构向淘宝直播输送的主播需明确为淘宝直播专属主播，禁止主播同时在其他电商平台进行直播，一旦查出，平台有权终止和机构、主播的合作。

②主播数量：机构需要按照要求提交引入至少3个已入驻达人平台的主播候选人。

③活跃度：

入驻后机构所引入主播达人的活跃度保持70%以上，机构每月的直播时长、直播场次、活跃度等要求详见阿里创作平台机构管理规范（MCN机构适用）所引入达人须积极配合参与平台举办各类活动。

④内容：达人发布的内容必须符合平台要求。

⑤保证金：须按平台要求足额缴纳保证金；村播机构另行约定

⑥账号：拥有淘宝账户，完成支付宝企业实名认证，且该淘宝账户没有淘宝开店记录；

三、申请淘宝直播MCN机构除必要材料外，还需要什么资质

提供签约达人主播清单：

提供至少3位已签约准备输送到淘宝直播的优质主播信息清单(用于证明机构的主播资质)。

主播信息包括：主播网络名称、主播主要外部平台(主流直播平台或社交平台)账号、粉丝数、主播才艺资质、获奖经历介绍，主播与机构签约合同。

1. 提供主播才艺简介；

2. 外部平台包括微博、其他直播平台等；

3. 提供已入驻淘宝直播平台孵化的主播。

特别注明：符合以上1、2、3任意一种情况均可以作为主播提供。

4. 村播机构暂不用提供有人气的主播或已孵化的淘宝直播微淘等级L1以上的主播，但需要提供3名备选的村播候选人。

四、淘宝直播MCN机构入驻的具体流程

第一步：登录MCN机构后台：darenmcn.taobao.com/

第二步：用淘宝账号登录：进行账号校验，账号需要绑定支付宝，并通过支付宝实名校验；

（1）实名认证必须为企业账号，通过企业认证；

（2）账号身份必须是非在线卖家店铺账号，若是在线卖家请更换账号；

（3）账号所有者的身份主体需要与绑定的支付宝保持一致，否则将无法通过角色认证等环节；

（4）账号所有者的身份主体只允许开通一个机构账号

第三步：基础信息填写

账号信息：

注册账号和结算账号必须是同一个公司认证的，与营业执照上的主体保持一致

由于创作者平台CPS佣金结算主要由淘宝联盟支持，故结算账号需先完成阿里妈妈注册，注册链接：http://pub.alimama.com

阿里妈妈账号注册指南：docs.alipay.com/alibaba

机构信息：

机构擅长领域与旗下签约达人的专注领域保持一致，最多可填写3个

其他信息需要与营业执照保持一致

注意：营业执照上的二维码请做遮盖或者模糊处理再进行上传

联系人信息

需要提供法人联系人信息和淘内业务负责人信息，后续用于业务沟通联系

第四步：业务申请

选择需要开通的直播业务模块，提交申请，审核通过并缴纳保证金后，开始mcn之旅！若审核拒绝，则会邮件/短信/消息通知拒绝原因，也可登陆机构后台查询

审核周期：

约7个工作日左右

若审核拒绝，则会邮件/短信/消息通知拒绝原因，也可登陆机构后台查询

第五步：缴纳保证金

当单一业务审核通过后，即可进入保证金缴纳页面进行保证金缴纳，缴纳后即可入驻成功

注意：保证金必须是用认证的企业支付宝扫码支付，不允许用个人账户支付。

重要提醒，机构申请成功后必须用机构旺旺号对应的支付宝缴纳保证金。

缴存及止付方式

1、缴存标准：10万元/机构。

2、缴存时间：

自2018年4月16日(含4月16日)起，所有新入驻阿里创作平台的MCN机构，需完成保证金缴存、止付方可入驻；

2018年4月16日以前已入驻阿里创作平台的MCN机构，应在2018年6月31日前完成保证金补缴，否则平台有权停止提供全部或部分服务；

3、方式：机构应在规定时间内，于机构入驻时绑定的支付宝账户内全额缴存保证金，并按系统流程完成协议签署、授权，完成后保证金将止付于入驻机构的支付宝账户内，机构可以通过阿里创作平台机构后台或支付宝后台查看保证金的状态；

4、解除支付：机构退出阿里创作平台经平台审核后3个月内，或机构被平台清退且淘宝完成清退处理后3个月内，淘宝将指令支付宝公司解除止付保证金。

五、淘宝直播MCN机构考核标准

机构考核标准

基础要求：

新手期：自成功入驻之日起90天内，未同时满足以下要求：

成功引入达人数不低于5个；

引入达人中至少有5人每人发布3个及以上内容，若开通图文、视频、直播等多个业务，则每个业务均须符合以上要求。

正式期：

成功入驻90天后，以自然月为考核期，未同时满足：

签约达人数不低于5个；

签约达人月活跃率不低于60%（月活跃率=活跃达人数/达人总数，自然月内至少发布5个有效内容视为活跃达人）；

若从事图文业务：签约达人发布的图文内容总数不低于5个/月；

若从事视频业务：签约达人发布的视频内容总数不低于5个/月；

若从事直播业务：签约主播的人均直播时长不低于50小时/月，且人均直播场次不低于15场/月。

直播机构分的考核要素

1）指标具体释义

开播率：按自然月度该业务下主播的开播频次，当日开播主播数/上月开播主播数

有效直播场次：开播120分钟（含）以上算一场有效直播

活跃主播：自然月内满足20个有效天，计为一个活跃主播

有效天：自然日直播时长≥4h，且有一场直播时长≥2h，计为1个有效天

2）机构分更新频率

机构分日更新

机构层级月更新

当月开播、新增、招募等维度实时统计，每日机构分存在波动性。

3）机构层级和对应名额