直播卖货有什么特点？

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2020年，直播卖货彻底的火了。

且不说淘宝的薇娅、李佳琦，也不说快手上的辛巴，单就2020年的带货主播里，新映入大众眼球的就包括罗永浩、董明珠、朱广权等等一大波熟悉或者不熟悉的名字。

他们原来就是各圈层的名人，现在携自带流量入驻带货直播平台，把直播带货的行业之火烧得愈发热烈。

品牌公关面试但直播卖货这件事情，当真这么美妙吗？

凡是有点经历的人，想必都对电视上曾经出现过的电视购物广告并不陌生。

在这些浮夸的电视购物广告里面，有的时候是一个人，有的时候是一群人。一个人的像在讲单口相声，一群人的就像在演小品。

「倒计时」、「历史最低价」「历史最低价」、「错过不再有」、「最后一千个名额」、「不要998，只要98」、「赶紧拿起电话抢购吧」，在那个网络不发达的年代里，电视购物广告里面的演员们凭借着极具煸动性的演技和台词，不知道危机公关一般公需收割了多少智商税。

以至于当直播带货出现的时候，精明的小伙伴们纷纷惊呼：

电视购物广告死灰复燃了？

不过，这还真的不是一回事。

电视购物广告里面的商品，往往都属于高利润的小众产品。他们有着极其明确的受众人群，比如想快速减肥的爱美女性、比如饱受各类慢性疾病困扰的中老年群众，又或者是望子成龙的父母们。

那些产品在市面上，不要说见过，群众们甚至连听都没听说过。

就像新世界的大门被打开，一道耀眼的光刺入心田，耳边传来天使（事实证明是魔鬼）的声音：【赶快拿起电话订购吧……】

而随着网络的发达，人民群众的眼界越加开阔，被骗得多了，大家对那些电视购物广告的抵抗力也越来越强。直播带货，成为新的销售模式，在今年这个受疫情影响的年份备受关注。

直播带货这件事情，最大的特点或者优点在什么地方呢？

它让顾客和销售者之黑龙江微信朋友圈广告要求间，形成了最短的联系路径，并且在这个路径中，能够让双方的意见最快速的传达给对方。

主播可以直接介绍商品的价格、特性、品质、；

顾客可以直接咨询商品的用途、禁忌、售后；

一来一往，一问一答。

而且主播在这一过程中，可以形成一对多的销售。

这是实体店或者商品图文详情远远无法触及的深度。

然而，它的背后，布满了累累尸骨。

在传统的销售模式中，一般起码有品牌生产商—经销商——顾客等三个层级，而经销商又随着代理权限的区别有全国——全省——全市等经销商等区别，一环扣一环。

每一个环节上都有商业利益，每一个环节上都有商业利润。

这一层层的商业利润，最终都由消费者来买单。

而随着直播带货这一形式的火爆，环节被大幅缩短，利润空间被大幅压缩。

消费者甚至可以不用经受任何盘剥，就能以普通散户的角色，享受到以往一级经销商的拿货价。

甚至更低。

那些对直播卖货嗤之以鼻孔的人们，你们真的觉得那些在直播间下单买买买的人都是傻子吗？

大部分时候，他们比别人更精打红算，更会过日子得多。

直播带货卖得比较火爆的，往往是目前群众的常见生活用品，大部分是刚需产品，大众产品。头部主播们凭借自己强大的销售能力，能够从品牌方拿到一个极其低廉（相比于其它销售方式）的价格，再通过低价，吸引更多的消费者涌入自己的直播间进行抢购。

而当这种模式如星火燎原卖遍全中国，会怎么样？

很多人将失去现在赚钱的利润渠道，通过信息差价赚取利润的难度会越来越高。

即使你有黄金门面，顾客也顶多把它当成体验店。

买是不可能在店铺买的。

同样的商品，上直播间打6折，它不香吗？

现实中的一个个摊位或者铺面，就成为了网络中，一个个的，直播间。