淘宝618怎样正确海投？两个注意着点分享

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618大促已经开始了，各位准备的如何？

这是我现在操作的一家母婴店，现在每天访客能稳定在5千左右，成交金额能在1W左右。

发挥算是稳定，一步步都是按照规划来的，相信618会有个不错的表现。

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应该没有人会对海投陌生吧？

海投采用的是智能匹配、智能互联网营销失败案例定向的机制，可以批量投放产品，曝光量比较大，操作起来可以说是比较简单的，而且相对来说点击成本较低，人力成本比较小，所以也是一直受广大店家的喜爱。

那海投你也在做、他也在做、大家天天在做，可为什么唯独你的海投数据迟迟起不来呢？

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优化时的注意点

1、关于推荐位搜索位的优化。

不少店家做海投的时候只做手机端不做pc端，其实这是不对的，尤其是初期，还是应该花些时间进行下测试，在做最终的决定。

还有些商家操作时只操作搜索位，而对推荐位不做任何操作，河南重型卡车自媒体推广标这也是不可取的。

当计划权重比较稳定的时候，点击率和转化率也会是一个有参考性的数据值，我们的操作就要考虑是不是要进一步放大展现量了，提高出价时要0.1/0.2的小幅度的来做。因为提高了出价所以ROI这会稍显下滑，这只要整体的产出金额是增加的就没事。

2、关于品类黑名单的优化。

拿化妆品店铺举例来说，会有精华、乳液、面膜等等多种不同的三级类目。如果说某一个品类的评价或者销量不好，就可以在计划目标中直接把不投的品类加入黑名单，这样加入黑名单的品类下的所有sku都不再进行投放。

3、关于sku黑名单的优化。

在日常做海投的时候用sku黑名单是比较多的，对于增加了出价但展现、点击、加购、转化以及ROI数据还是不好的，就可以把这个sku加入黑名单，不再做投放，这样是能增加整个计划的权重的。

4、关于否定词的优化。

海投这投放什么词，展现在哪里，都是我们无法决定的，但我们能决定具体重用哪些词，哪些词不进行投放。通常的一些低ROI、无转化、低展现、以及入店关键词的流量高但是无转化的词等等这些，都可以添加到否定词里。添加否定词的上限是100。

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设置时的注意点

1、预算的设置。

虽然海投的平均点击费用比普通的快车计划要低，但推广时的预算也不能过低，过少的预算很容易导致账户长期数据量少，数据没有可参考价值，做推广，最重要的就是在短时间内能通过数据的反馈来做出有效的调整，所以一定要保障数据的有效性。所以建议这个预算至少是能每天控制在100-200元左右。

2、折扣时间段的设置。

通过商智的流量趋势或是精准通的用户分析数据，可以清楚的知道店铺流量高峰期和下单转化高峰期的具体时间段。

一般的，在流量较少的时间段可以选30-50%的时间折扣，在流量较大转化较高的时间段可以选择100-120%的折扣出价。

3、投放地域的设置。

这是一个重要的操作点，一定要想清楚自己的产品更适合在哪个地方做重点销售，如果你的投放正确，那就将给你带来巨大的收益。

前期尽可能的精准投放，也可以及早让账户获得高权重以及好的数据反馈。

4、出价的设置。

抖音是以音乐为切入点

小结：

海投适合小白做，适合各种人，各种店铺情况做，因为他操作简单，不需要自己亲自操作，经常调整，也可以提升全店产品的曝光。

但要想单纯依赖海投就得到大幅的销售额提升则是不现实的，因为海投的投放渠道是不可控的，尤其是产品基础较差的时候，只做海投就很容易导致流量的不精准，导致拉升不起转化，所以我也是建议要想店铺数据能稳准的发展，还是要以快车+海投的方式进行推广引流。

好了，今天的分享就到这里，希望能对各位有益，做店铺遇到难题？可加我微信