电商主播是靠什么年入过亿的？纯干货分享

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电商直播生态体系中主流角色分别是：

1.官方平台

2.入驻平台的MCN机构

3.达人主播（签约与非签约）

4.线上品牌商家

5.自组供应链，直播基地，直播产业带

电商直播的从业者几乎都是在以上角色中反复不断组合变换，但始终都绕不开人货场三要素，没有对电商直播的行业格局的基本认知，就意味着极有可能会走错模式和方向，就会为自己的尝试与投入带来局限以及损害。因此，小编就本篇文章阐述目前阶段各个组合的优劣和现状，给想要入局电商直播却从来没尝试过的朋友一一解析。

工厂转型跨境，需要注意什么？

1

---适应单量变化

以往无论是外贸工厂还是内贸工厂，其订单都是大批量的。转战跨境电商后，尤其是亚马逊，大部分时候面对的都是个体消费者，单个订单的起订量骤然下降，许多工厂会不适应，甚至看不上。

但是，想要做好跨境，这个转变必须适应，不仅要适应，还需要根据个体消费者的消费习惯、喜好调整相关产品设计，建议工厂培养专业团队负责跨境电商板块，分出专门的生产线。

2

---单一团队到分工细密

B2B外贸团队比较简单，工作也比较单一，主要是发邮件、参展等，而B2C跨境电商要琐碎很多，刷广告、玩社交、做站外，如FB、推特。分工细密，团队管理也比较麻烦，从选品、备货、物流、运营，每个环节都藏着坑。

一不小心，可能踩坑。

3

--适应个体消费者需求，产品个性化发展

承接上一点的特点，工厂转做跨境电商后，更多时候面对的是个体消费者，需要进行测款、统计大数据，再根据消费者需求，定制个性化产品，做精细化运营。跟以往的批量生产，批发出售有很大差别。

4

---兼顾跨境电商小B业务

除了直接面向终端消费者，工厂还将为一些跨境电商企业提供贴牌服务。在此情况下，除了重视生产，还需要升级服务。比如定制业务，基于小B商户提出的要求，开发专属定制款服装。

甚至还需要提供产品的照片、视频、商标和包装，完善商品描述，以供客户直接取用。

5

---放眼全球，多点布局

因此，想要布局跨境的工厂，不妨多线布局，欧美虽然目前影响深远，但长期都是重要市场，可以缓慢布局；而东南亚、非洲等地区的市场也十分广阔。

鸡蛋分篮放，让不同的站点分摊风险，是比较明智的选择。

6

---品类选择谨慎

受疫情影响，服饰类产品目前的市场大环境不好，从理论上说，是不建议相关品类卖家此时转做跨境电商的。但也有变通的方向：

一是市场，中东市场除个别国家外，目前尚可，有中欧专列经过，物流方面没有那么紧张；东南亚除个别国家外，疫情影响不是非常大，市场目前也还可以；

二是细分类目，室内运动服装、厨房围裙、烹饪手套等，涉及室内运动、日常生活的服饰仍有一定的市场空间。

网络营销公司都做什么的 因此，服饰类的工厂转型跨境电商，可以仔细思考，是否从这几个方向上做调整。

7

---注重打造品牌

许多工厂原本做的是贴牌、代工，如今转做跨境电商，需要格外注意侵权问题。建议工厂注册、打造自有品牌，避免侵权。

2020年无法重启，但却可以“修正”。疫情给予众多工厂型企业生死考验，转型势在必行。

以上内容来源于：跨境电商蓝海亿观网

对于跨境电商完善0经验的工厂及外贸型企业来说，也许简单的开店都是一个难题。连连跨境支付携手包括亚马逊在内的全球8大电商平台，为新用户快速开通绿色通道，提升开店效率分开店后的分秒必争，同时开店后的收款、退税等相关问题一步到位，快速解决。

MCN机构线上主播孵化+线上招商

MCN机构在整个电商直播生态中起着非常重要的作用，在初期没有机构等同于没有达人，机构是主播发展的母体，机构要为各类目主播提供招商选品，基础培训，数据运营等一系列幕后工作。

主播进行直播销售，从销售额中为机构与个人赚取一定比例的佣金。收益一般都是机构与主播五五开，一般机构不发底薪给主播。

假设一个具备孵化能力的机构成功孵化一个有实际带货能力的主播，整个机构的商业价值就会提高，接着产生群聚，头部效应，会吸引相对资质较好的主播主动签约，所以机构整体的收益或持续性进步。

相反一个不具备孵化能力的空壳机构，很容易与主播之间产生矛盾，主播的成长不但依赖货品资源，官方关系等，更重要的是机构与主播的诚信合作。机构不尽义务，也不能怪主播无情。

这里说一个题外话：早期有个非常有意思的现象，淘宝直播还没破圈的时候，杭城有几个无所事事的老板，天天开着特斯拉在九堡转悠，然后看着有拉着行李箱的女生，就上去问是不是主播，是的话就好酒好肉招待，忽悠主播签约到自己机构下面来，一九分成，然后一部分本身被放养的主播被忽悠住了，签约以后又被扔到该老板或者老板朋友的供应链直播基地，接着放养。等到入局的机构老板多了，都很缺主播，转手把自己签约的放养主播3w一个，5w一个卖出去，迷之骚操作。

雷军在早些年说过这么一句话：

站在风口上，猪也会飞

这个风口，就是红利期，这个风口每过几年就会出现一次。

如当年的头条、抖音、微信公众号等等，但遗憾的是当这些风口早期出现时，并没有太多人意识到这是个绝佳翻身的机会，以至于错过一波又一波的红利期。

MCN成熟机构+自建货品基地

小编一度非常看好这个模式，当成熟机构自建货品端，手握有可以高转化的流量，相当于完成了人货场的闭环，对于平台来说整个机构就是一个转化率非常高的超级店铺。

但是当机构真正实操起来还是暴露了许多问题，成熟机构办公场地加人工成本也是大头成本，所以一般性的中小机构是没有能力自主建立货品端，大多数机构创始人会利用自身的优势去吸引一些有货源能力的人合作创建的。

合伙做生意难做是常识，加上达人是合作伙伴，都有自己充分的利益立场，任何组织和个人都是无法去绑架主播，也就是主播的管控问题，虽然贵为机构，其实能调用的主播资源其实也只有一部分有货品需求，产品又刚好能匹配的主播。纳斯，集淘等机构都曾做过供应链，但是表现出来的效果也差强人意。

成熟主播自建团队，工作室运作。

不得不说达人主播是电商直播里中投入最低，收益最高的一环了，风险低到至多半年的时间成本与体力成本，一旦成功收益直接增长几十上百倍。

目前在淘宝直播喊得上名号的主播大多与原本的机构属于半挂靠，分成由原有的五五，转变为三七，二八不等，机构不用负责该主播的所有直播工作（除去大促期间还重庆小红书真人互动数据报是会响应机构安排）。

主播自己组建团队，建立以该主播为中心的工作室机制。而某些和机构已经有不容调节的矛盾的体量主播，会打官司甚至不惜付违约金也要解约，成功解约以后也会采取这样的模式。

更有财大气粗的主播结识人脉，或本身自己家族有产业，会考虑自己做适合直播，适合自己粉丝的货品，这个模式挑战难度很大，需要有非常完善的资源与扎实的团队配合才有可能走顺

对于直播电商行业而言，如果2019年是“元年”，那么2020年就是“爆发之年”。随着新兴技术的成熟与发展，经过几年的不断探索，直播电商与产业实现了深度融合，倒逼生产和商业模式重构，焕发出勃勃生机，已成为互联网世界的超强风口。研究机构的数据显示，2019年国内在线直播用户超过五亿人，直播电商行业总规模4338亿元。2020年，直播电商的市场规模将突破万亿元，而发展高潮还将在未来不断涌现，价值将进一步凸显。

如今，随着商品的丰富和多元，直播电商行业将撬动更加广阔的产业市场。金山云希望通过不断迭代升级的直播电商解决方案，能够协助企业客户抓住在线新消费这一窗口期，助力企业的升级和业务增长，最大程度上获得行业红利，为共同推动新经济的发展步伐，创造更多可能。

分享几种引流方法让你精准引流！

一、抖音如何引流

首先第一步把账号的基本资料都设置好了，微信号就留在个人介绍里面，当然不能太直白，换成谐音字词，这样对这些内容感兴趣人就会自动去加他看。接下来就是不断地去进行内容的输出了，获取素材的方式也很简单。

百度上有很多关于创业啊鸡汤啊之类的的相关内容，有很多这种案例，把他整理成图片+文字的类型在配上一个热门的背景音乐就可以上传上去了。花10分钟一个抖音小视频，就可以轻轻松松制作出来。

看到你的视频，感兴趣的人就会加你，而且从抖音广陵区抖因上热门推广哪家上面过来的人，也有信任感，卖他们产品，收他们为代理就很容易了。引流就这么简单，只要自己去操作，就会懂里面的方法。

二、如何批量引流

除了抖音外，还可以在优酷，爱奇艺，腾讯视频里面下载和你产品或者想引流类型相关内容的视频，把他们的视频剪辑一下，修改后带上你的广告，批量发到各个视频平台。

每天发大量的视频，肯定会有一部分上推荐位，然后那些视频几千，几万的播放量。通常1万视频的播放量引流一百个粉丝是很简单的。因为他们都是感兴趣才看你的视频，所以这样引流过来的人，都是精准粉丝。

不会视频剪辑，有简单的方法吗？遇到问题解决问题，AE,PR这些视频剪辑制作软件网上很多，操作也很简。很多人缺的不是方法，而是执行。只分享一个思路，90%以上的人，是没有结果的，因为大部分人都可能因为一个细节不懂，就被卡死，执行不下去了。

引流的核心，就是先分析你的客户在哪里，然后在这个平台上面，批量输出内容。只要你分享的内容有价值，就会有人加你，也就是上面说的那个公式了。