抖音电商应该怎么玩？一周教你成为高手！

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很多人都有这样的困惑：

别人一条抖音几十万、几百万的赞，自己来拍只有几十赞，其中一半还靠朋友。数据惨不忍睹，每天都没信心再做下去。

为啥自己拍的抖音就火不起来呢？

算法推荐机制下，专注内容才是根本

要了解原因，首先必须得了解平台的内容推荐机制。

这就要从算法说起。

凡是使用算法推荐系统，本质上都是拟合一个用户对内容满意度的函数y = F(Xi ,Xu ,Xc)，这个函数包括三个维度的变量，即用户、环境、内容。

第一个维度：内容。每种内容都有很多标签，什么类别、属于什么领域、播放量、评论数、转发数等，需要考虑怎样提取内容特征来推荐。

第二个维度：用户特征。包括兴趣、职业、年龄、性别等。

简单来说就是：我是谁、我在哪儿、我想看什么。

要将这三者匹配起来，是一个很复杂的数学问题，常用的模型就有好几种。比如传统的协同过滤模型，监督学习算法Logistic Regression模型，基于深度学习的模型，Factorization Machine和GBDT等。

以上算法过程能否看得懂并不重要，重要的是下面的内容。

实际情况很复杂，要考虑的因素更多。最终，系统会根据多个因素加权计算得出一条视频的指数，然后根据指数来分步骤推荐。

第一步是冷启动。

1、该账号的粉丝，但并不是所有粉丝都能推送，要服从算法优先原则。2、可能喜欢该视频的用户。

冷启动推荐有300左右播放量。

然后系统会根据数据来给视频加权计算，最核心的数据有4条：播放率、评论率、点赞率、完播率。

前三个都很好理解，完播率呢？

举个简单的例子，如果你发的视频时长1分钟，有100人看了你的视频，其中只有20人看完1分钟，其他都是只看了一部分，那么完播率就是20%。

然后做加权计算：

下次推荐量=系数*（A*完播率+B* 点赞率+C* 评论率+D* 转发率）

当然，具体的加权算法是什么，我们就不知道了，这是抖音的核心商业机密，而且这个算法也会在实际运用中不断迭代。

但我们可以知道，权重的排序大概是完播率>点赞率>评论率>转发率。

道理很简单，你的视频也许开头吸引了用户，也许标题吸引了用户，也许是封面吸引了用户，但这些都不能证明你的整个视频质量高，只能证明某一部分吸引人。如果用户可以把你的视频看完，那说明你的视频真的是优质，所以把完播率的权重放在第一位也就不足为奇。

除了这四个数据外，账号的权重也是考虑因素。

比如你的账号和人民日报相比，那权重绝对不一样。人民日报权重高，初始就能获得更高的推荐量。

根据今日头条的算法经验来看，如果两个账号发同样的消息（文字可以抓取内容来分析），算法会优先采信权重高的账号。但是视频应该较难遇到此情况。

第二步，加权计算后，符合第二次推荐的要求，视频会被推荐到第二个流量池，3000左右。

然后重复第二步的操作。统计数据，再推荐，每一次推荐都会获得更大的流量。如果某一次数据不达标，那就会暂时推荐。视频的流量也就止步了。

最终形成了倒三角推荐机制。

对于内容创作者，算法推荐有什么要注意的呢？

算法推荐让创作者运营的空间很小，专注内容创业带来的收益更大。

区别有多大呢？可对比公众号来看。

公众号是靠用户关注分发内容，第一波读者都来自于粉丝，第二波才是粉丝主动分享带来的。只要粉丝越多，阅读量就越高，即使你发的是一坨Shi。所以留给我们的运营空间非常大，可以给红包让粉丝帮忙分享、可以和大号玩互推.....

曾经有一位做过电商类公众号的朋正规的个人抖音代运营团队友，30天公众号涨粉一百粉，可是他连文章都不会写。后来一问才知道，全靠花钱推广，线上别的公众号导流，线下还有连WIFI扫码关注公众号导流等，钱一砸粉丝就来了。

但是在抖音上，这些方式都不管用。

想主动运营，发现无法分享到微信。私信分享给抖音好友，但好友压根儿就不看。最主要的流量来源，还是得靠算法。

但是算法推荐机制只需了解就够了，千万不能钻进去研究，妄想找到一条捷径，每次都能获得大量的推荐，这绝对不可能。

算法推荐是抖音、今日头条这家公司的核心商业壁垒，要是随便都能研究明白，那这家公司何以立业。

作为一个内容创作者，应该做的是研究如何生产优质内容。

毕竟优质内容碾压一切，而且抖音有4亿的日活，三分之一的中国人都在用，不同行业，不同年龄，不同爱好的人都在看。原则上来说，只要不涉及到违规违法违背道德的内容，都是能成为爆款。但前提是一定要优质，而优质的第一原则是用户喜欢。最终回到所有内容创造者都要修炼的能力上来——洞察用户喜好的能力。

未来电商热门趋势

1.平台成交形式将呈现多元化的局面，随着时代交替用户不再满足于看产品购买，更多的人会注重多样化的购物形式，比如拍卖拼团的平台日益火爆，还有接下来的直播带货也是成交的形式一种！

2.平台性质定位日益多元化，现在的平台电商居多，是有很多垂直化移动端的电商平台日益火爆，许多类目知名品牌都会有郑州汉狮网络自己的独立站和自己的app，可直接购买！例如以土特产为特色的腾点点，买土特产，上腾点点。

腾点点

3.社交电商走向趋势，社交平台有自己的优势，用户可以区别传统电商客服问答形式，自己自由观看视频，互动获得更好的体验感，移动支付和社交软件支撑住了电商的发展。

4.在线平台不仅仅是实体产品，愈来愈多的虚拟产品转战至线上，现在学生们的“云课堂”“云蹦迪”“云逛街”等等，以后肯定还会有更多的 领域+直播 出现

5.用户的需求更好的满足，从四大方面体现：用户需求、产品价格、双方信任以及售后问题。会有更新的形式体现出来。

6.最后一点搭建自身私域流量，每一个人都是一个IP。在公域流量所有人都在分割这块蛋糕，更多人选择自己的私域流量。长时间发展即可脱离佣金平台，使用自己的免费流量！

私域流量

电商发展至今20余年，每一次的蜕变都发生着巨大的变革

从目的性的购物——片断时间在网上逛街——内容式电商时代。

慢慢的用户不在满于目前的形式，新奇创新的直播带货方式必定会映入大众眼帘。

未来电商直播带货 一定会成为下一个电商标志性的时代。

抖音直播怎么做？新人直播不冷场的十二技巧

1、丰富的表情动作

刚做直播的朋友可能会因为紧张或者其他愿意而面部表情， 面部僵硬的问题。很多新手网络主播在直播间容易犯错的一点就是：表情动作僵硬，不够丰富。这也是新手主播人气上seo哪家好不去的主要原因之一！

小姐姐刚直播的时候不要怕丑，出来多小表情夸张也会很吸引人气，每个时代都有谐星，四哥不是说谐星不好，反而在这个高压的生活环境中，人们需要欢歌笑语。

直播间就是主播和观众沟通互动最重要的桥梁，主播们除了要善于调动现场气氛，处变不惊，还要尽可能的增加与粉丝间的交流，提高每个人的参与感。

一个直白的例子，都知道谢娜的风格，而她的粉丝却是全网最多，这是为什么么呢？因为她的主持给人带来了幽默和笑语。

除了多笑，新手主播也要考虑更多丰富的表情和动作：比如剪刀手的卖萌，手比爱心的温馨，吐舌头的调皮。即使是唱歌，也可以在演唱的过程中，增加一些灵动的小手势和表情，这会让玩家觉得你唱歌投入，增添很多魅力。不要小看这些细节，这些细节让粉丝们受到了感官刺激，不仅感受到你作为主播的积极与热情，更容易对你产生好感，从而更有意愿消费打赏。

2、多说礼貌感谢

不建议有人进直播间就说欢迎，那样显得太没逼格，但是当有粉丝送礼物给你时，无论数量于价值的多少，都要一视同仁，向送礼物的粉丝表达尊重，表示感谢：“谢谢哥哥。”能配上适当的赞美最好不过的，比如：谢谢XX哥哥的第二次送礼啦，你真大方。让粉丝感受到主播的诚意与热情，并有意愿继续互动。

当没有人送礼物时，不要直接当面要礼物，这其实是一种很让粉丝反感的行为。但可以用一些词句，譬如：“好久没有看到过礼物了!”“求上榜!”等增加粉丝送礼物的积极性。

主播一定要表示感谢，提到粉丝的名字，表情中洋溢这快乐和感谢，如果你记得他就多说一些关于这个粉丝的细节。

这也是留住粉丝的终于因素，男粉丝一般都有很强的占有欲，每个人都希望自己是王者。抓住他们的虚荣心很重要！

直播周边小细节

1、优质的海报：要求清晰，柔和，完成的五官，近照；

2、房间布置：直播背景区域要尽量整洁、大方、有品位，避免陈列过多杂乱摆件，在背景色彩方面，60%面积的白色或浅黄色可以更好的衬托主播的肤色及服饰；

3、音频效果：清晰柔和的视频，甜美的声音更容易得到高分；

4、打扮自己：不一定要艳丽，但一定要整洁，大方得体。