天猫618今年有哪些黑马？透明工厂在淘宝直播上

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今年618，天猫在直播方面可谓阵容强大，300位明星，600名总裁齐上阵带货。当然，也取得了不错效果。在6月1日，淘宝直播全天成交额创下51亿的记录。

细分类目来看，排行榜前几名中，消费电子、家装、快消和医药等赫然在列。值得一提的是，华为成为今年天猫618首个成交额破1亿元的品牌淘宝直播间，全系产品的同比增长均超100%。除了华为以外，天猫商家自播带货排名前几的还有苏宁易购、格力、海尔小米等知名国货品牌。

每年618期间，都会有不少黑马出现，这次也不例外。在入驻天猫不到3年的新品牌中，今年天猫618首日成交额500万到800万的数量同比多了60%。此外，超过66个服饰新锐品牌当天销售同比增长600%以上。

流量当道的直播间里，商家们一边寻求外援助力，一边在平台内挖掘着新的增长点。大促期间，连麦PK、直播拼团等平台玩法让不橱窗有等级限制么少商家体验了一把强烈的推背感。为了更清楚展示货品，来自源头的厂长们，也浩浩荡荡加入了卖货大军。

当然，这些玩法也算不上完全新奇，老玩家们早已深谙其道。厂长直播由来已久，连麦PK发布于去年年底，直播拼团启动于今年3月。但如何让它们迸发出新活力，部分代表商家给出了答案。

有趣有料“透明工厂”

什么是透明工厂？近日，淘宝直播资深总监漫天在公开采访中解释道：透明工厂就是淘宝直播上的商家，能够把商品从生产到销售的全链条，通过直播这样一个感官性非常强的手段和方式，呈现给消费者。

随着电商直播的关注度和影响力不断变大，厂长们早已蠢蠢欲动起来。今年天猫618，3万家工厂在淘宝上打开了直播镜头。

众多类目中，服饰是透明工厂直播里的代表。播衣服的通常是走播主播，她们去工厂直播是为了给粉丝带来一手、高性价比的货源，也是为了更直观展示生产加工的过程。“衣服的线头都是人工修剪的，特别细致”，屏幕前女工们手指上下翻飞，在流水线上忙碌着。这一幕是大部分人平日里看不到的，但在直播里却并不少见。

展示货品之外，工厂们也通过直播释放出不少有趣、有料信息。为了呈现专业化内容，主播特意来到实验室，请教品牌的研发主管。“平时经常看手机、电脑等电子产品的宝宝们，应注意下防蓝光…”虽然面对镜头有些生涩，但专家还是分享了不少干货信息。这场卖货+科普的直播让粉丝们表示大开眼界。

弯道超车直播拼团

今年3月，淘宝直播开启直播拼团活动，这是一种多人在线的拼团玩法。商家们发起产品拼团活动，通过自播以及达人合作将活动推向粉丝。活动期间，当购买订单到达规定数额时，会给粉丝们返现优惠。通常，拼团用户数量越多，返现金额越大。

直播拼团将用户热度和商品价格绑定，调动着消费者的参与和分享的积极性。这里，也成为了一些商家弯道超车的转折点。

除了获取流量，直播拼团更重要的是推动了爆品的诞生。母婴品牌“宝宝好”在去年8月正式入驻淘宝直播。当时，电商直播市场已经大热，新手玩家无所适从。“观看少，主播积极性很受打击。”经历一段时间试错，品牌根据粉丝画像调整了主播阵容。“我们招了有妈妈属性，和年轻宝妈们有共通话题的主播来做。”配合运营动作，宝宝好在去年双十一前走上海代运营抖音账号团队上了正轨。

稳定起步后，品牌急需快速爆发。今年4月，宝宝好第一次尝试商家自播团，并同整合战略营销步推了几款婴儿车。宝妈具有强黏性和强分享的特质，线上的活动在线下熟人间快速传播。经历过几次团购尝试后，宝宝好决定在618期间，利用直播拼团打爆一款”遛娃神器”。

进度条浮动、下单数增长、产品返利金额都在不断刺激着消费者的购买欲望。6月1-3日活动期间，宝宝好在新锐母婴排位赛中排到了第3名，主推款遛娃神器，单品转化率超过20%。仅6月1日当天的转化率就达到5月份整个月直播平均换化率的6倍多。

跨界连麦，深挖消费者心理

“今天买按摩仪，给大家送磨砂唇膏”，在6月3日医疗品牌欧姆龙直播间里，男主播展示着面前的两件产品。“我们两个品牌联手给宝宝们送福利哦~”屏幕右侧，来自美妆品牌露华浓的小姐姐回应道。口红、按摩仪，两件毫无关联的产品，因为一场连麦牵上了线。

这场合作源于欧姆龙开启的跨界活动。除了露华浓，欧姆龙还将在618期间和依泉、松下、贝亲等多个品牌连麦互动。在淘宝直播里，健康器材并不属于大类目，品牌自播流量十分有限。但这并不意味消费者不需要此类产品，而在两者间存在流量沟渠。和直播里大热的品牌连麦牵手，让欧姆龙有了曝光机会和流量来源。

“本来是给自己买口红，没想到又给父母下单了一个血压仪。”连麦的方式，让粉丝可以在两个品牌之间流窜，品牌更大程度把握住流量。主播之间你来我往的互动感，既丰富看点又加速品类间渗透。据了解，6月3日当天，欧姆龙日成交额对比日常提升了约5.2倍，增粉数提升了约8倍。

品牌间的合作不再局限于出联名款，连麦的方式更为轻巧，还可以通过粉丝回复检测两者是否存在化学反应。这种打法，非常像经典的超市货架摆放规则——在尿不湿的旁边摆上啤酒，将对消费者心理的把握应用到了直播这个新渠道上。

无论是透明工厂、直播拼团，还是不同品牌的跨界连麦，都是在揣摩着消费者心理，寻找着最能打动也最有利于消费者的直播打法。占据淘宝直播场次九成比例的商家直播，正在越来越有看点。

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