时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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今年2月淘宝直播发布了一封《爱与创新守望春天》的公开信,宣布面向全国线下商户开放零门槛免费入驻通道。 也就是说,各类线下商家全部可以 1.零门槛、免费入驻; 2.免费使用相关工具; 3. 快速发布商品,立即开播; 4. 获得免费培训,快速上手; 5. 获得特别流量扶持; 6. 通过淘宝直播完备的交易体系、丰富的客户群体,加速成长。 但进入直播行业真的那么容易吗?
淘宝直播的“门槛” 1. 粉丝基础 粉丝是主播和店铺是最直接的目标客户,也是最重要的财富,没有粉丝基础,直播很难做起来。 通过分析粉丝画像,还可以优化直播间的选品策略,比如粉丝以95后女粉丝居多,那么可以多一些低客单价的潮流单品。
直播眼官网-主播详情 2. 流量基础 如今直播赛道上百花齐放,但是直播间流量有大有小。从频道流量分析来看,穿搭、美妆、珠宝、母婴类都是比较热门的频道,选择流量大频道,流量夹持也会多一些,但优势网络直播仅靠频道流量是远远不够的,还是要挖掘直播间特有的吸引力。
直播眼官网-频道流量分析 3. 主播&商家自播
从MCN总结的主播必备要素来看:优秀的主播需具备“颜值”“体力”“个性”“口才”“煽动性”等条件。但是这样的主播可遇而不可求,刚进入直播赛道的卖家可以不着急找主播,先自己直播。微信朋友圈广告合同市场价 商家自己直播,最大的一个好处就是流量会很精准,都是自家商品的专场。虽然新开的直播间虽然没有浮现权,但通过轮播、增加直播时长,还是有机会出现在手淘首页的。
直播前必须要知道的规则 1. 封面图 封面图有两个尺寸,一个是750750的矩形,用于频道内的展现;另一个是16:9的长方形,用于手淘首页。 注意事项:
2. 标题 标题一般不超过10个字,不要提及利益折扣,骨折价五折、福利放送这样的最好避免。 标题应与直播内容相符,比如直播间是大码女装,就在标题突出大码女装,并且封面也要保持一致,不要放太瘦的模特。 3.直播内容简介 直播内容简介的作用是去解释标题,比如直播的标题为教你护肤。在内容简介中,可以介绍之前和护肤相关的专业经历,还可以重点介绍一下直播福利,比如关注人数到达某个数值,就发大额红包等。 4. 直播流程 直播的流程要把握好节奏。比如卖乐器的商家,一共直播三个小时小提琴,第一个小时可以讲小提琴的特点、构造;第二个小时介绍小提琴的配置,适合使用的人群;第三个小时介绍钢琴的价格以及活动之类,明确整场活动的利益点。
直播注意事项 1. 直播细节 直播环境要很明亮,昏暗的环境。 直播时,商品不要随推广软文方案意堆积,镜头前保持桌面整洁。 直播的宝贝好评率必须在98%及以上,直播的店铺的评分最好在4.6以上,并且DSR不能全线飘绿,这样更容易获得流量和权重。 2. 直播的设备 主要有三个工具: 麦克风,可以让主播的声音更清晰。 灯光,可以美颜。 摄像头,电脑自带的摄像头在直播时很容易延迟。 3. 设置直播间的福利 在淘宝后台的权益中心找到对应的福利设置,设置好时间和数量。比如直播间要发支付宝红包,可以在后台设置红包金额500,数量300,设置好时间后保存。
把握直播时间 1. 如何高效通过审核? 提前一天发布直播预告,官方会进行预审,直播预告最好在下午4点30前发布。 预审主要是看直播的标题、内容简介和封面是否符合直播要求,审核通过才可以进行直播。 2. 正式直播的前十分钟至关重要 因为前十分钟会有小二进入直播间观看,如果小二认为主播讲的很吸引人,就会把你的直播投到一些公域流量,吸引更多新粉丝。 3. 作为小商家,什么直播时段最好? 避开直播高峰期 晚上8点到12点是直播的黄金时间,但不建议小商家在这个时间段直播,因为竞争太大,效果不突出,商家可以通过测试招到适合自己店铺直播的时间。 增加直播时长 直播时间越长,所累计的直播间权重就会越高,如果想在晚上黄金时段直播,可以把直播的时间拉长到凌晨2点左右。 在人人都可直播带货的时代,门槛的降低意味着竞争压力的增大,中小卖家想要做好直播,在两个月内起步是完全有可能的,重要的是要避免雷区,少走弯路。 |
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