大衣哥直播卖货都有什么家乡特产？看其成功带

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从“被直播”到“主动直播”，大衣哥经历了什么？

高喊“大衣是我曾经的战袍”的大衣哥，居然要卖他的战袍！

今晚7点，“最红农民网红”大衣哥朱之文出现在淘宝特价版直播间，为家乡特产无偿带货，其中一款就是军大衣。

上直播之前，他发视频表示：“因为疫情影响，一些工厂、农户销售影响很大。淘宝特价版上，有120万产业带工厂。怎么复工复产，抓住618这个机会，我想尽一份力。”据淘宝特价版直播工作人员介绍，这次是大衣哥主动找到他们，想为家乡产业带工厂做些事情。因此本次直播并不收费。

为了尽力，大衣哥真的很拼。直播现场，他吃起了地瓜、穿上了军大衣、嚼起了大蒜，不时展现嘹亮的歌喉。

有网友感慨：“大衣哥是真正接地气的农民代表，他才是真正的偶像！” “这才是真正的带货一哥！”

大衣哥卖大衣，直播间亮歌喉

大衣哥穿着绣花大红袄，占据直播间的C位，左右坐着两位美女主播搭档。

直播的两个小时里，他在“带货主播”和“民间艺术家”之间切换自如。

在他用浑厚的嗓音介绍一款挡风被：“这个还可以选颜色，蓝色的、紫色的都有。而且你看还有小鱼，特别好看。它是尼龙伞布式的，特别冬天下雪下小雨，可以阻挡风和雨。”

他不但进行了专业的解说，还试穿了挡风被，让大家更直观地看到效果。

“带货”间隙，朱之文还不时地亮亮嗓子。吃完一口山东地瓜，唱“甜蜜蜜~”；当端出烟台红富士苹果，唱“你是我的小呀小苹果~”；粉丝中奖，唱“恭喜你发财，恭喜你精彩”……

他还将歌词改成了现场推荐词，唱出极具节奏感的“广告歌”。对此，粉丝们直呼：太好听了！山东歌神！

当听到有人称他是“民间艺术家”时，他表示：“我只是喜欢唱歌的农民。大家离开朱之文，一点问题没有，朱之文离开大家，什么也不是了。”

他的谦虚策划公关公司也体现在对粉丝的态度上。得知大衣哥要在淘宝特价版直播，他的一位铁杆粉也是一位大衣商家，连夜从石家庄赶到杭州，带来一款“击穿底价”的军大衣。为了表达对粉丝的感谢，大衣哥在军大衣上签了名。

直播现场，大衣哥还说明了选择淘宝特价版的理由：“看到身边的人都在下载淘宝特价版，我也跟风去下了一个，不下不知道，一下吓一跳。买一块钱的东西，还能包邮！”

他希望家乡的特产能够通过淘宝特价版卖出去，“作为一个推销者，我觉得很自豪”。

“最火农民网红”变了？

大衣哥对直播并不陌生，过去9年，他都活在“直播”当中。区别在于以前是“被直播”，现在是“主动直播”。

大衣哥本名朱之文，生于山东朱楼村。他自小喜欢唱歌，常常在家附近的林子里放声歌唱。很多年里，村民们都觉得他“精神有问题”。直到，他穿着一件破旧的二手军绿色大衣，参加了山东电视台的选秀节目。一曲唱罢，“大衣哥”声名鹊起。

随后，他又参加了央视综艺《星光大道》。这让他真正走红，不仅邀约不断，还上了春晚，成了真正的“最火农民网红”。

尽管名声响亮，但大衣哥还是选择做回农民，每天下地干活，种菜、养鸡、烙饼……

他曾表示，出名至今没有考虑过离开村子。“故土难离，我50多岁了，我看着我的小院高兴，我看着我的村庄高兴，我看到从小在南边小河边练歌的地方，我心里高兴，我看着和我一起长大的小伙伴，我心里更舒服。”

大衣哥把明星当成了副业，邻居们则把拍摄、直播大衣哥的日常做成了副业。不管大衣哥割麦子、买新家具、秀恩爱还是儿子订婚，生活细节都被邻居们拍进短视频中。

在朱楼村，“拍大衣哥能致富”是大家心照不宣的营生门道。据说，有村民因拍大衣哥赚了60多万，在城里买了房，也换上了新车。

不仅是村民，拍摄者从全国各地涌向朱楼村。他们租住在朱楼村的农民自建房中，每天盯着大衣哥的房子，记录下他的一举一动。

大衣哥被直播、被消费，关上的家门被踹坏了，他的生活“被迫”呈现在镜头前。

对大衣哥稍有了解就会知道他的苦恼：他用的手机是诺基亚，他没有微博没有视频账号，他想过一个普通农民的生活。

就是这样一个人，这次却主动站了出来。

他说他想直播。他想直播不是因为他变了，恰恰是“没变”。他的初心是通过直播助力家乡企业复工复产，“让家乡工厂的好产品和自己一样，让更多的老百姓了解，支持”。

有人问他值得吗？他曾为村里捐钱捐物、修桥修路，并整合网络营销公司没有落下多少好。有村民说“朱之文他才花几个钱，九牛一毛，他要想叫我们说他好，他应该给庄上一人买个小轿车，一人发一万块钱”。

他回答：“我在最苦最穷的时候，是乡亲们帮助了我。我现在有名了，我不能忘记他们，一个人去享福。我要力所能及地帮助他们。”

合适的平台，合适的直播

接地气的大衣哥，选择了接地气的淘宝特价版进行直播。这可谓“最完美的匹配”。

今年3月26日，一直低调测试的“淘宝特价版”正式上线。这个APP有两大特点：其一，主打C2M反向定制，通过大数据指导上游供给端生产出更符合市场需求的产品；其二，强调“工厂直购”，工厂货上行，不少商品直接来自各大产业带和产业基地，免去中间环节，价格便宜实惠。

主攻下沉市场的“淘宝特价版”一经转正，就广受青睐，连续多天在苹果App Store排行榜上排名第一。上线一个月，入驻商家总数就超120万家。

用网红类比的话，具备高性价比的淘宝特价版，让人看到了“农民网红”大衣哥的影子。

正因此，在4月21日淘宝特价版面向全网“公开征集代言人”的活动中，憨厚老实的大衣哥被网友们推上“宝座”，在诸多被提名的代言明星中高居第一位。排在他之后的还有沈腾、王宝强、黄渤、宋小宝等“接地气”的明星。

被认为可以当代言人的大衣哥，在合适的时间点，来到合适的平台，做了一场合适的直播。

淘宝特价版2020年目标包括，帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”；为产业带企业创造100亿新订单；在全国打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。此次大衣哥直播，正是为家乡工厂而来。

在时间点上，5月31日，阿里巴巴宣布，淘宝特价版将于天猫618期间正式上线直播业务，主推C2M定制货品，同时推出“超级厂长计划”。作为首个工厂直播平台，淘宝特价版主推厂长直播。

一头连接着120万商家，一头连接下沉市场海量用户，淘宝特价版对经济复苏意义重大。而淘宝特价版直播的到来，就像在这张大网中建起了枢纽，加速了人货匹配和转化的效率。

此前，汪涵淘宝直播带货时便已增加了C2M定制货品，与淘宝特价版直播打通，帮助中国外贸工厂转内销卖货。此次大衣哥的到来，直接在淘宝特价版的直播间带货，真正意义上打响了淘宝特价版直播的第一枪。

接下来，就看“中国厂长”们的了。