时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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1 这几天跨境圈也是挺热闹的,可惜的不是因为哪个卖家因为大卖而上了头条,而是因为黑料。 第一件就是前天那个8分钟的视频,中国卖家操作亚马逊review、攻击对手;第二个就是亚马逊卖家店铺被钓鱼执法,本来是希望申诉的,结果把自己店铺名字添了上去之后,反而被关店了,多少卖家因为这件事而倾家荡产。 但估计姐夫不会搭理第二件事了,鉴于第一件的严重性,接下来曾经有过刷单、合并僵尸listing、或者其他黑科技的这些店铺,未来不容乐观。 如果不出意外,一个多月之后的春节,姐夫也会杀一批店铺祭天的。 亚马逊经常在我们放假的时候封几批卖家账号,也不是那么一两次了。 我这人从来不支持我们卖家去尝试所谓的黑科技,爽得了初一,过不了十五,不踏踏实实的去做事,你之前挣的,早晚会double吐出来。 今天不会对以上两件事做什么点评,第一件确实很多在人做,早前一段时间被VC跟卖擅改成人类目的行径其实更加恶劣,第二件其实是被钓鱼执法了,做那些事的人也是真的恶心,真的不怕遭天谴,会生儿子没屁眼的。 我个人的微信其实经常会被拉到各种大咖讲课群、正义群、申诉群去,动不动的会有人抛个什么申诉表让你填自己的店铺名、个人联系方式之类的上去,我从来都没填过,即使早几年前刚刚入行的时候,我也不怎么相信非官方的人。 要记住,一旦有什么麻烦,第一时间应该是去找平台的客服,而不是盲目的去请教不知底细的人。 2 据往年的经验,基本上过多两三天平台的流量就会告一段落了,3个礼拜之后才有点起色吧。 如果是我,我会好好的利用这段时间去对listing做推广,为春节放假期间拉开与大家的距离做好铺垫。2月5号过年,2月14号是情人节,货补好了,推广利用这段空档期去做,那个时候你也可以好好的躺着休息了。 之前站内优化的写了很多,很多基础的listing优化、广告优化,在电子书里面也写得非常的详细,主要想和大家探讨下内容营销。 对于大卖,在开发新品、广告上面没有什么压力,有压力的话可能是不知道怎么把钱给花出去。而让我们小卖去烧广告,或是无节制的送测、找红人推广,那是不可能滴。 内容营销对于普通卖家来讲,是一个很好的推广渠道,不需要花费什么钱,但是需要持续性的坚持,坚持做好的内容,坚持到各个渠道去输出。 相比于广告、刷单这些,选择做内容营销是一件痛苦的事,效果也比较慢,但我还是坚持建议你去做,现在就马上去做。 好处在于: 1、广告一旦把钱烧完了,或是比别人出价低了,客户就看不到你的listing了。而内容,不论是文章还是你录制的产品使用食品,或是给别人的评论,是一直都在,只要网站的服务器能一直正常运行; 2、持续输出对应的产品使用方法、注意事项、或者别的内容,很容易让你在对应的行业树立起一定的名气,聚集人气。 例如我们都知道美国的汽车市场是全球最大的,去年的美国车市场保有量是阶级4000亿美金,新车售出超过了1700多万辆。而做外贸的你应该知道,美国的汽车文化是非常浓厚的,尤其是很多人对于汽车改装是很痴迷,好莱坞也有很多关于飙车的大片。 如果你是做汽车周边用品的,从改装车这点切入去做内容,内容如果有趣的话,很容易就能够激起很多人的关注。美国当地就有这样的一位汽车改装爱好者,做了一件非常有意思的事,博取了全球大量的关注,美国很多主流媒体都去报道。 这哥们去全程直上海aso公司播了自己在亚马逊上购买了整车的零件,组装,试驾,之后环游整个美国。还没等他游完,就已经火得一塌糊涂了,毕竟这件事实在是太有挑战性了,不单单是在YouTube这些新媒体视频网站上火得一塌糊涂,很多传统的媒体也去报道了。 有兴趣的小伙伴可以去搜来了解一下。 这个过程当中,这哥们累积了很多痴迷改装车的粉丝,也为他以后的改装车业务打下了坚实的基础。 做汽配周边产品的卖家,可以抓住改装车这个点去创造相关的内容,文章、视频都是可以的。 持续输出相关的内容,是央视国际时讯广告价格表能潜移默化的影响围观的人群的,不论是读者还是听众、观众。 3、持续输出的内容,可以给你的网站,或是Amazon这些电子商务网站做外链,例如锚文本这些,相当于是不断的在给上海灯具照明行业全网营销自己做SEO优化了。这些内容的力量是越来越强大的。感觉就像开天籁一样,起步慢,但是在后面越来越快,越来越稳。 4、我认为内容营销最大的威力,不是给用户一个直观的感受,而是提供的内容给了客户自己一个遐想,一个愿景,一个想自己亲手去现实的愿望。 3 现在很多亚马逊的卖家有打算试水shopify这些独立站,你自己建一个电子商务网站,和亚马逊这些巨头相比,能够平等的,可能也就只是内容营销这一点了。 有一个比较适合我们亚马逊卖家转型独立站学习的案例,https://www.onekingslane.com/。 用similarweb测得的数据显示,这个网站每个月有接近100万的流量,这个网站是卖家具产品的。
这个网站的产品list感觉和一般的电子商务网站没什么区别,都是图片+简单的描述,有意思的是在于他们的博客。 这个网站的产品描述也不最怎么,产品主图貌似也不是很出色,为什么就能够每个月吸引了近百多万的流量呢? 翻开他们的博客,会发现和我们国内卖家写得内容很不一样。我们基本都是照本宣科的在博客页面发几篇出了什么新产品,产品参数是什么,使用注意事项是什么,整一个产品说明书,根本就不是博客。
onekingslane这个网站的博客很有意思,依然都很少写产品,但是写的都是产品相关的场景。例如这篇“What to Gift the Host with the Most”送什么礼物比较时候的博客,不会给你直接介绍送什么,而是会一一提到在不同的场合,哪些景物对自己的留下了最深的影响。读者一读到不同的章节,都会很容易把自己放进对应的场景当中,从而让读者对文章当中提到的场景、产品产生一个购买的欲望。 当然,写出这样的文章可能对于很多卖家来说有点难,毕竟大部分运营的英语水平都不怎么样。 其实不需要都是自己写,你只需要找出这段时间最受欢迎的标题和内容,自己修改,或是去fivver、upwork这些网站去找人修改一下就行,不用他们写,单纯的修改一下的话,每千字大概也就是15-20美金左右,比刷单划算。 |
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