亚马逊广告投放政策有什么变化?怎么设置广告

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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新政解读

作为一名优秀的数据分析电商人,臆测毫无意义,就像某些公众号写张小龙研发微信的过程:

当年微信之父张小龙在龙泉寺重庆头条品牌百科词条多少小住。当时微信研发正陷入困境,几个技术问题苦思不得其解,他一气之下把资料撕得粉碎。没想到负责打扫卫生的僧人看到后,竟然帮他把资料重新粘贴起来,还写下了几条建议。张小龙大吃一惊,便找到僧人盘问,这才知道这位扫地僧出家前曾混迹 IT 界,是一个极客。

经扫地僧点化后,张小龙回到广州闭关一年,微信终于大成。

整个故事有板有眼,不少人竟然相信了,几乎每个月都可以在朋友圈看到类似的推文。

事实是,这样的事情有可能发生么?

我们当然知道这事都是人为杜赞的,即使是这样,也有很多人乐此不疲的去相信这样一个虚构的故事。

这样的事也不断的发生在亚马逊的广告投放上面。



在推广投放上面,很多人都是听人家怎么说,就怎么去做,并不先去做一个广告组的测试,更不考虑不同品类之间的差异。

拿一个高频低价的小物件消耗品的广告组,套在一个低频高价的大家物品上,合适吗?

在投放广告之前,我们还是先好好的学习官方关于广告的新政解读吧。



亚马逊广告投放政策发生了很大的变化,简单的可以概括为谁有钱谁就是大爷(当然,也有可能是钱多,人嘛就。。。)

关于广告,产品的首页都有headline和sponsored这两栏,其中headline的第一个是店铺的,后面的几个是直接点击到链接的,headline这一栏的花钱实在是太多,今天就只谈一下首页sponsored的一些看法,和我们自己平时的一些做法。

最大的变化是bid+(竞价+)功能被取消了,取而代之的是“adjust bids by placement(按展示位置调整价格)”, 也就是不同的位置,价格不同。换句话说,有钱的主以后的优势相当的大。

官方解读是这样的:

以上是简单的政策解读,至于是不是真的要加价900%才可以坐到前面的4个广告位呢,这个还需要我们各个大卖不断的砸钱去测试、总结。

在广告位置的变化上,我想给大家看两张图,这两张图的产品都是一样的,儿童超人披风,只是我截图的时间不一样。有“sponsored”标识的那张是美国白天时间,没广告标识的那张就是美国深夜时间,也就是我们的白天时间。

(中国下午四五点)

(中国晚上八九点)

不知道作为运营的你,在看到这两张图的时候有什么想法。很早之前我们就根据这个点,做出了分时段广告的决策。(还可以根据这点去做选品的依据!!!)

具体怎么分?

之前有个小伙伴问我应该怎么设置广告的分组,具体是多少个词一个组比较好。

当时我没有回复,因为这个事没有固定的答案,得自己去测试,不同的产品,不同的时间段,竞价的高低,还有你listing本身的权重高低,都会对广告带来的销量产生不同的转化。

我用的都是最原始的方法,listing的权重我没办法去做什么改变了,就从广告测试去做起。

分好自动广告和手动广告的词,分组,分时段。

抖音效果广告创意评估 注意,是分时段,不是简单的分成两堆,然后每天固定烧多少钱就可以了。

我们是分成每两个小时一个组,自动手动都是类似于品牌合作人的平台每两小时一组,然后设置连续观察不同的时间段,广告位置的变化、广告金额的变化、大小类排名的变化(大类排名估算销量的变化),重点观察手动组的。



如果我没记错的话,四五月份的文章我是有提到过广告分组策略的,只是我的文章比较乱,现在也想不起到底是哪一篇写的了。不过没关系,就按照我现在的方法,分组、分时段去观察就可以了。

只是运营每两个小时观察一次的话可能会比较辛苦,不想那么辛苦的可以用工具去做记录,反正钱也不多。好像船长工具和广告参谋都可以,大家可以去找来试试。

为什么要分组?

其实为了更好的提升我们的效率,得到更加精准的数据。我们都知道广告数据是有滞后性的,基本上今天得到的数据都是前天的,都只等后台数据出来再做调整的话,那是远远跟不上竞争对手的步伐的。

基本上通过连续两天的数据观察,可以总结除广告烧的最好+带动转化最高的时段,然后把低曝光、低转化的词否定,高曝光、低转化的词减低点击费用,高曝光、高转化才词加大竞价,同时安排这些词的内容营销,在Google、网站、social media进行大面积的优化。

为什么要这么做?

因为Amazon现在的广告策略是站内+Google+Facebook,不再是单一的站内流量匹。不想相信的话,我随便在Google上搜个词,请看:

相比于去之前,亚马逊加大了在Google引流的力度,所以高曝光、低转化的词不要放弃,收集一大波这样的词,每天带来的流量也是很客观的。

最后,我们做广告的目的,是要把广告位调整到最佳的位置,又或者是做屏霸,尽可能的去霸占更多的流量,去换取更好的销量。

但是请记住,广告位置是根据你的竞价和销量的具体情况去调整的,不一定保证你出价最高,就能一定是显示在最前面,在全力优化广告之前, 请先确保你的选品和listing优化是没有基因缺陷的。

亚马逊广告投放政策有什么变化?怎么设置广告

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