亚马逊小卖家抓住旺季后期？真实案例分享

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可能你会觉得这篇文章写晚了，毕竟今天都已经是18号了，再过几天，各大平台的流量就会断崖式下跌，西方国家的不论是买家还是平台工作人员，都是回家吃喝玩乐去了。

没人买东西，那个时候你就算是抛售，也抛不出去。

很明显，我这篇文章并不是要指给你们旺季最后的几天是要怎么做的。我要告诉你的是，如何去学习好的案例，抓住明年这个时候赚钱的机会，不要等到明年这个时候又再来一次后悔莫及。

很早之前，我在文章中就提到过，做亚马逊，无非就是精品、铺货、节假日产品这三大方式。铺货对于小卖家没什么好说的，精品选品的方式也提了很多，《亚马逊初级到中阶》这本电子书里面也有详细的描述，即使有些方法在有些老运营看来有点过时了，但其实本质还是没变，抓住原来的核心就可以了。

今天我要分享的是，作为一个普通的小卖家，从过5月份一直亏到10月份，然后如何在10月底开始了抓住旺季，从屌丝小卖到旺季后期计划买房买车的逆袭真实故事。

分享的几个产品，都是我身边认识朋友的真实案例，哥几个在10月份之前真的是亏的一塌糊涂，真的差点像这文章说的，去送外卖补贴PPC的费用了。

今天给大家分享这几个产品案例，也并不是说让大家去做这个产品，而是想让大家去学会分析如何去抓住一年12个月，每个月有不同的节假日，而每一个节假日都是一个流量的爆发点，我们应该如何选选择合适的对应产品，抓住相应的流量点，然后大卖。

第一类，只适合当时节假日的产品。例如现在圣诞节的圣诞袜、圣诞帽子、装饰用品之类的。

这类产品的特点都非常的明显，无论是优势还是劣势，就像两月之后我们的春节对联、门神、灯笼之类的。需求量非常的大，毕竟家家户户都需要，而且是年年都固定需要。最大的劣势就是过了那个节假日之后，其他地方用不上，市面上几乎是没什么需求。

上面的产品，都是适合圣诞节期间家庭装饰和聚会用的，类似的产品当然也还有很多。

我用红色框框起来的地方，想必大家都注意到了。

基本上在11月之前，排名都是在一万名之后的，像第一个甚至可以拍到十几万名之后。

但是进入了11月份之后，排名都上升得很快，大部分都是在大类的前1000名，好的能进入到大类的前100名。

不会用keepa的同学，我这里解释一下，keepa的那个线条越往下，说明大类排名就越靠前的。

能进入到大类的前一百名，是大部分的运营的终极梦想了，每天躺着几百单，很不错了。

像这类节假日的产品，在相应的节假日的时候，自身是带着巨大的流量的。稍微优化一下，在旺季随便一天一百几十单了。

例如上面几个产品很轻，体积也小，物流费用即使是发空运也不算贵，如果能提前做好规划发个海运，基本上一年就靠10月、11月、12月这3个月就能挣不少了。

前面两个产品，除掉采购成本、物流费用等等，毛利在35-40块一个，我身边做这些产品的几个朋友，上个月开始这类的产品至少都是100单以上，单个产品就挣个几千一天，几个这样的产品就能保证日入过万，两个月就少挣了七八十万。

一年到头，靠的也就是这两三个月了。

当然，他们还算是挣得少的，毕竟是个人创业，一次性发货不敢太多。前面几个月能持平就可以了，后面挣个几十万过个肥年了。

这样的产品也很多人做啊，是不是每个人都日出百单呢？

当然不可能。

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其实他们的做法真的很简单，因为我对他们那几个真的很熟，连怎么合并listing其实都不会。但是他们做对了两个小地方，流量一个就像滔滔江水，另一个就是普通的河流，而你可能只是小溪。

一个大类两百多名，一个三千多名，其实都是一模一样的产品。而且三千多名的比大类两百多的那个listing的vp review数量还要多很多倍，建listing的时间也比较久。

为什么会有这么大的差距？

其实前面两个产品放玩具或是拍照类的大类，都没什么问题。但是过年过节的，玩具这个类目的竞争实在是太大了，不要说进入到大类前100，能挤进玩具大类的前1000都算是不错了。都学过田忌赛马，Amazon皮鞋cctv广告费的田忌赛马实例就在这里了。Listing的本身有圣诞节的核心关键词、长尾关键词，流量本身就不少，放了一个与自己同行没什么竞争的类别，就像在比赛的时候，把一个成年人放进了少年组，就算不拿第一，也是轻松的保持前列。

另外他们还有一个点是值得我们学习的。

我们国内的卖家都喜欢挣快钱，很难把心静下来，去沉淀自己，沉淀listing。在描述方面，几乎大家都是千篇一律的：产品参数、附件、赠品、使用注意事项、购买保证，over。

那只是一个产品说明书，不是描述。

愿景类文案，是最能引起大家的购买欲望的，最美好的，永远都是在得到前的那一刻。

枯燥无味的产品说明书，客户就只关心能不能退换货。

除了上面的那些，他们还有一件工作是运营每天必须要做的，如果哪天不做，就直接罚款50元，没得商量。

那就是EMD索评。

EDM邮件营销，要解决的事有两个，第一个就是说服客户能够订阅，第二就是你的文案要能够打动得了客户，或是能够诱惑客户主动去找你了解产品。

是打开率哦，还不是转化率。

所以，你要想想，打开率本来就低，如果你写的文案不够吸引人，又如何有好的转化率呢？

他们都是发给在自己店铺购买过产品的真实客户（Amazon就是花钱让人去破解），或者是去给eBay、wish、Walmart、独立站这些平台成交过的客户去做邮件营销，打开率要比从世面上购买的那些邮箱有效得多。

不过邮件EDM并不是一项轻松的工作，回报也慢，想要今天做，明天见效的，真的不适合。

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今年培训界火了一整年的粉丝营销，在我的观点，对于小卖而言，其实只是看上去很美而已。

人人都知道累积粉丝，有自己的粉丝群是最好不过的。但是很多给你们讲课的人他们自己本身都没几个粉丝，你觉得自己去听了所谓的社交媒体营销课程就能去做好，累积十几万自己的粉丝吗？

累积粉丝最基本的一条是：能够持续输出有价值的内容！这个价值是相对而言，粉丝觉得你有趣、有用，那都是价值。

对于普通的运营而言，我们就只是个普通的销售，我们的使命就是负责把产品给卖出去。很多时候，你在卖货的过程当中，把产品质量做好，把服务做好，自然在行业的名气就打响了。

不是人人都能有持续的内容分享，也不是每个运营都愿意去给别人分享自己的知识，但那并不会妨碍那帮人去挣钱啊？

打个比方，像我这样辛辛苦苦写了一年几百篇文章，几十万字的内容，其实按收入比来算，几乎为零。而我转手卖货，随便一天也能销售个几千美金吧？从构思到成型，每篇文章至少花费我两个小时的时间，如果我自己的爱好不是写作，也不喜欢与人交往，那我不是花个时间去研究更多的运营策略更好？

不要说5年之后会怎么样，作为一个普通人的我们，能做好眼下的工作，就要比90%的人要好很多了。

社交媒体营销是要去做，但得有一个明确的目的，那就是卖货！争取成为这个行业的佼佼者。

不要以为很难，我当初做国内皮革贸易，也不过是一年的时间，就基本上让深圳做皮套的厂家都认识我了。尽管我不做传统贸易3年多了，到今天依然还是有不少的厂家来找我要货。

这样的资源不比你拥有一堆只想看你笑话的粉丝有价值得多？