电商新手卖家怎么选合适的类目？哪些类目是新

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大家好，我是泡芙

最近有老铁加我跟我唠，他的店铺整个类目没有什么流量，是该继续坚持还是换类目。

我是这样告诉他的：

可以看到这个类目的人气有几千，转化率也有百分之10以上，并且在线商品数也不多，那么是完全可以做的，因为小众，所以竞争小，虽然同样市场也小，但是只要你做好了，这整个市场都是你的。

举个例子：

“以前家里的是旧电视，遥控器突然坏了，去维修市场，人家告诉我这个是很老的型号，这里没有，于是我上网搜索了一下，咦，天猫上有，于是我从天猫买回来一个。”

而网络平台不一样，它拥有的是整个互联网网购的市场，一个小地方用这个型号的人不超过3个，那全国呢？有多少个？如果全国用这个型号的人几乎都在你家买，是不是也是一个巨大的市场？

但是如果你这个类目所有的数据都是寥寥无几，那我建议你还是早点换个类目，因为没有前景。

我见过很多新手卖家，说我想要开店，卖女装、女鞋之类的，因为大家都觉得女人的钱好赚，没错，确实好赚，大家都是这么想的，所以才导致竞争如此激烈。

不光是网上，现实摆摊、实体店，密密麻麻卖首饰、衣服的多了去了。

光郑州最有名的摆摊街健康路，去看看，基本上都是卖女包、小众化妆品和衣服，摊位费2000-3000不等。

我可以明确的告诉你，一个新手卖家在没有任何运营经发布免费的新闻源验以及资本的情况下，用“服饰鞋包”这样的大类目起步，那么你连做炮灰的资格都没有。

这就是为什么我鼓励新手卖家做冷门的小众刚需类目的原因。

因为竞争小，起步相对而言就快，成本也更低，非常适合小卖家成长。

那么我们如何来选择适合自己的产品？

1.看资源

2.看规划

3.看利润

我们先不说规划，单从利润的角度来分析选品：

简单来说，毛利率越高，客单价一般越低。

在无货源店群模式没有开仓库成本、物流成本的情况下

举个例子：在网上批发平台，八九块钱成本的小型健身器材，一般可以卖29-39甚至更高，这里的利润是（39-9）/39=77%

成本19的篮球，一般可以卖到30-200不等，那么它的毛利率是多少呢：取个天猫平台加价中间值（100-19）/100=81%

看起来毛利率是百分之77可是一单也就赚了30，81%一单也赚到了81.

选择什么样的产品跟你运营方式有很大关系。

你如果只是想选择利润高的产品，而且已经有一定的高端人群客户资源，就去找客单价高的产品，利润率反而不那么重要。

比如：家具家电、按摩椅、家纺家居等等

但是你觉得客单价低更好卖，你累积的也是一些评价级别的客户资源，那么你就去找客单价低但是利润率高的产品。

比如：夏天的灭蚊灯、运动器械、创意杯子等

so：你定位什么产品，就匹配什么样的产品，这是最好的状态。

那有的朋友可能说我什么都没有，我就是想做无货源店群怎么办？

那你啥也别卖了，就卖萌吧！

卖萌也是符合我们冷门的小众刚需产品的要求的，不要想太多，老老实实一步一步走，没多少人能一夜暴富的。

天猫

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言归正传，有哪些类目会是新的机会？

就像上面泡芙说的灭蚊灯，客单价低，利润高，这就是季节性选品。

今年，很特别，喜欢吃蝙蝠的那几位意外了一波，本身就卖口罩的卖家火了一波，我们不能预测天灾人祸，但是这次事件必定有些行业和类目爆发一波。

各类卫生用品

包括洗手液、消毒液、甚至酒精、免手洗消毒液及喷剂甚至会成为人手必备的产品，类似牙刷香皂。

成人用品

别问我为什么有成人用品……

自己脑补一下。

宅男宅女喜欢的产品将长期看好

这次疫情影响最小的估计就是死宅了……打不腻的游戏、吃不完的零食、看不完的番，在家独出COS，各种古风装，cos服饰，我竟然给你们写着写着想来把王者。

健身器材、安全管理计划减肥类产品

天天呆在家里吃了睡、睡了吃，除了像泡芙这样的死吃不胖的体质，我想大多数人应该都会胖的吧……

现在已经有好几个小伙伴预约我去健身房撸铁了。

农副产品

农业和农副产品会成为下一个非常强劲的经济增长点，也符合我们国情。

母婴产品

今年10月、11月、12月出生的孩子肯定非常多（滑稽），母婴市场将迎来一波增长。

头盔！

近一段时间，出了政策，让头盔也火了一把，我单店一上午八千的营业额不是盖的。

我分享过很多拼多多和天猫无货源运营方面的东西，深刻的描绘了我这几年的成长经历，有兴趣，可以从专栏中找到更多的运营文章，原味的！