董明珠直播背后是怎样的时代趋势？分享三点看

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5月15日，董明珠跑到京东做了一场直播。这一次，她打出了漂亮的翻身仗。单场带货7.03亿，创下了家电直播带货史上的最高销售纪录！

众所周知，董明珠4.24日在抖音开启直播电商首秀，由于预判不足、网络信号差等原因，在几个小时的直播中董小姐仅卖出23万电器。

这成绩在动辄几亿销量的薇娅李佳琦面前就像毛毛雨，毫无可比性。

因此直播一结束，董明珠就被舆论推上风口浪尖，一时间批评无数，甚至连她自己都不得不站出来解释：那天真被人家骂死了。

如果是普通人搞砸一场重量级首秀，可能想死的心都有，但董明珠不一样，“铁娘子”从不浪得虚名，从不惧怕任何流言蜚语。

15天后，她又在快手开启了第二场直播，这一次她两米八的气场一出，立即打了一个痛快的“翻身仗”。

董明珠开播开始30分钟，格力销售额突破1亿元，全场3个小时，成交额达到惊人的3.1亿元，一举洗掉了处子秀的屈辱。

更厉害的是受这场直播影响，5月11日格力股价逆势大涨3.7%，市值增加百亿。

虽然资本市场对董明珠的表现给与了极高评价，但她本人似乎对这个成绩并不满足。

第三次就是在京东单场带货网站建设 淄博7.03亿！

错过董明珠前半生的人终于看到了销售女王的战斗力。这，就是一个66岁女人的顽强！

从事件中我们能看到什么呢？

一、首先直播带货是现在的流行趋势，因为用户的注意力在哪里，生意就在哪里。

你不做，你的竞争对手会做；

有远见的人，早就开始整合资源，寻求合作，布局短视频&直播市场，实现高速增长。

二、充足的准备很重要

首场直播，董明珠被吐槽最多的就是视频卡顿，从头卡到尾，很多用户被迫退出了直播间。一般来说，直播卡不卡顿由网络环境、直播设备、平台因素等三个方面决定。

摔了跟头后，董明珠团队复盘教训，请来了专业的摄像机，调试了专业的网络，做了多次彩排，最终在后来直播中带来了流畅的播放。完成了基础设施的搭建，董明珠的直播带货就水到渠成了。

所以基础设备准备很重要。

三、平台的选择

大平台优势，公域流量多，吸粉比较容易。如：淘宝、抖音、快手、看点直播等等。

微信运营+小程序直播是需要把自己的小程序推广给很多人，如果你前期有一定的人脉，用这个来卖货是棒棒哒。

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商城部分截图：

商家可通过搭建直播间并接入现有电商小程序的方式，实现商城与直播间的跳转，直播过程中还可以返回商城查看产品，帮助商家在小程序中实现直播互动与商品销售，边看边买，直播转化率更高。

在直播过程中，通过抢红包、秒杀、拼团等福利手段，问答、抽奖、砍价等互动手段、不仅可以增强粉丝的参与感，提高“剁手”的几率，同时很大程度上也是在刺激旁观者的兴奋度，促使平台进行更大的流量匹配。

我们的小程序可以应用多个平台：微信、支付宝、抖音、百度、头条等。