用好京东商智数据，助力弯道超车

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家好，我是商智代言官李月~简单介绍下自己，我是商家成长中心的认证讲师、企合电商学院院长。

拥有7年京东运营经验，操盘过家装建材、汽车用品，母婴，运动户外等多个类目，指导孵化200多家店铺，打造近21家TOP前十的京东店铺，操盘过12家年销800万以上店铺。

今天给大家分享利用商智数据，助力弯道超车的一些优化方向~

认真看数，学会用数。相信当下的一个京东推广市场下，有很多商家都在部署付费推广，因为大家都知道付费推广对单品是加权，但推广实操中总会遇到不同场景的问题。如何结合商智数据，实现我们的弯道超车？这央视新闻调查广告效果里为大家整理2个常见的场景的优化方向：

【方向一：快车有数据】

作为广告主，大家首先要知道，我们在说快车权重的时候，其中有一个因子是我们快车账户余额的权重占比，京东在判定这个因子的时候，它一定是需要有一个持续性的要求。这个小小的注意点，是很多商家都会踩到的雷区。

那么问题来了，我们该如何去创建店铺专属的快车计划呢？

给大家2个日常推广的任务：

任务一：通过以往的快车数据，找到店铺专属精准关键词跟人群，

关键词方面，可以通过往期效果报表里面的关键词裂变方式去找到。如图：

人群方面，结合我们之前的测试，抓取关键人群包，剔除非精准人群。缩小投放范围，达到相对精准的程度，从而降低投入成本。

任务二：合理利用好时间进行折扣设置，其实很多同学都会忽视，然后这个路径是可以帮助我们广告主自主控制预算的小节。

大家都知道在实操过程中，快车是不能频繁去更改关键词出价的，可以通过店铺及行业下单周期作为预判。参考的路径如下：

【方向二：快车无数据】

如果之前快车数据很糟糕，这个时间段，建议大家关注一下“黑车”，”黑车”的操作路径抢占范围小，或竞争力比较弱的时间去做效果最好。

说到“黑车”运营，可以理解成“提升快车关键词质量得分”，快车是属于站内流量，那么一定离不开关键词。如果该阶段计划降低快车CPC点击成本，保证排名的前提下，需借助时间周期，维护当前关键词质量得分。

可以看到我们下图一个学生的操作数据报表，其中心的话就是我们去做关键词竞争力指数的话，第1步要达到它的一个关键词竞争力指数，至少要在这个9分以上，我们有很多同学都已经达到了理想中的10分，那这个结果，完全是会影响到后面关键词的点击成本的。

那有的同学会问我该如何去提高我的一个竞争力指数，在这里李月老师跟大家分享一个自主去提高的办法，是通过我们对应的一个点击率，大家可以通过上述的表格，可以看出它的关键词对应的精准点击率可以达到9.6以上，那么点击率如何提高呢？它可以直接通过你的产品的创意图、产品创意标题、产品评价数以及你的产品价格，通过这几个维度去提高你的点击率。

点击率的衡量标准，根据整个营销大师京准通行业大盘--京东快车数据--这个对应三级类目--选定周期，又会自身点击率跟行业的一个对比，那我们自身的点击率一定是要高于你的一个行业点击率的。以下是参考路径：

今天就说到这里啦~我是商智代言官李月，未来我会分析更多的店铺实操经验，欢迎大家关注京东商智，商家朋友们，我们下次见~