拼多多高客单风格店，30w“高精”粉丝养成记！

小提示：您能找到这篇{拼多多高客单风格店，30w“高精”粉丝养成记！}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的拼多多高客单风格店，30w“高精”粉丝养成记！内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

今天的创业故事要从两个大学生的恋爱说起。老高和老李同为一所大学美术系学生，一个来自粗狂的北方，一个来自热情的大西北，在即将毕业之际，两个相隔千里的年轻人走到了一起。

2008年，还是学生的老李，通过网络售出了一条自己的围巾，有人下单后，两人精心检查包装，欢天喜地地跑到很远的地方去邮寄，虽然没赚钱，但是将自己喜欢的东西分享给陌生人，让他们对网络销售模式产生了浓厚的兴趣。

毕业后，老李来到了老高的家乡工作，因为学的是美术专业北京重型卡车品牌推广咨询，所以她找了一份平面设计的工作。工资虽然不高，但对老李来说，很有价值，她学到了不少技术以外的东西，比如设计不能求快而得求精等等，这些使得她在后续创业和品牌定位上有了更清晰的认知。

虽然数字营销转型工作挺顺利的，但也并没抹灭老李心中对于网销电商的憧憬。，老李辞职了，开启了电商创业历程。

老高眼里，老李是一个十足的文艺青年，加上女生爱美的天性，所以在创业的时候，他们走上了文艺风格这条路。

从刚开始一个人拿货、质检、发货，到2年后发展成为6个人的工作室，起伏之间，他们快速成长。2014年，他们正式注册了一家由15人组成的公司。老李坚信细而精的品质精神，在现代快节奏的浮华喧嚣中，始终向内行走。

2018年10月，老李正式入驻拼多多，一家文艺复古型风格店铺就此诞生，在当时类目整体低价的市场环境下，他们还是以100左右的客单价，杀出了一条属于自己的路。

以下为老李自述：

前期

当时在服饰类目，高客单价店铺还是非常稀少的，因为整个市场环境来讲，低客单价的商品会更容易爆发.但我们决定要走自己路——粉丝运营。

我们了解到拼多多消费人群中，占比大部分年龄层在30-50岁之间， 4-5级城市为主，我们觉得他们也并不是追求低价，只是她们消费理念还没完全升级上来，这需要时间慢慢累积。在大方向的指导下，我们保持着较强的上新能力，一天可以铺6-8款新品，而且自主拍摄，风格统一，整个店铺调性十足。

我们每天上新后，先不着急上车推广，等新品标出现后，会利用多多直播为店铺新品做宣传和破零，再通过短信渠道发送信息，利用“最新品”“大额私发劵”或者“好评返现“”等营销文案给老顾客，也就是店铺粉丝，顺利破零。

操作完这些后，先观察新品两天的数据反馈，根据点击率和收藏率，选择表现更佳的款式上车推广。我们采取的是搜索推广，我们一般会以一个计划5-8个单品来上车，每个品选择20个相关性较高的词，出价都是0.1-0.15,去慢跑，经过5-7天，在日销额200-300之间调控。这么操作是为了是让我去获得商品更多数据，从而进行第二步判断和筛选。

中后期

此时因为已经破零并且有推广了，新品会获得个新品橱窗，这时候可以报合适的活动，比如新衣馆，爱逛街，断码清仓等，搭配上活动继续拉伸，才能让新品有爆发机会。

在这里，我重点说一下断码清仓，能有机会报名的品牌商家其实也不少的。有些朋友什么品都想去提报，而不去想一下这个资源位的特色和规则。断码清仓，字面意思就是款式需要断码、断色，反正不齐全的码数，而清仓，那就是价格必须低。

所以选款提报是有个顺序的，第一，优先选价格可以做得很低，有价格优势的；第二，选择库存压力大，且已经快过季的；第三，选择当季新品，且能做到断码断色的。按照这样的顺序，会大大提升你的提报成功率。

不是上了断码清仓就坐等爆单了，而是需要选择性的推广。我们的操作是对标某宝卖得好的款，会优先上OCPX，再接着通过直播数据反馈，选择合适的品继续付费推广。几天累积下来，表现突出的新品，我们再拿去报品牌秒杀做进一步的拉伸，让整个款完全呈上升趋势。同时，我们店铺走全店动销的发展，所以店铺粉丝劵，店铺推广和明星店铺等也一直都进行着。

对于我们做全店动销的店铺来讲，换季的节点是我们后期推广的重点。春换夏，夏换秋，秋过冬，冬到春，每个时间都需要提前调整好每个款式的推广占比。我们会根据市场大盘走向，去降低日限额，而不是出价，因我们走的是通过低价的款式来引流，出价已经非常低了。

季后收割期，我们会搭配上平台搜索推广，大促，秒杀等活动来来助力。同时我们也会有自己店铺直播，大额专享劵，清仓活动等来回馈粉丝，做好粉丝粘稠性。重点走粉丝这块，也相信拼多多会越来越重视的。

累积到现在，我们已经有了相对精准的30W粉丝，我们将始终坚持“素衣生活，给最好的时光”为初心，让品牌定位理念更加清晰 ，并为更多喜爱棉麻复古风格的客户创造更完善贴心的服务，致力将线上线下体验完美结合，齐头并进！