抖音TikTok:海外短视频领域的特点有什么（流量从

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2019年4月，对司码来说，是一个重要的节点。作为一家直播公会和MCN机构的老板，他正面临两个选择：继续在国内捞金，还是去海外放手一搏？

过去的两年，靠直播打赏的分成，他的公司活得还不错。在这块业务稳定后，他开始考虑带货的模式。

毕竟，直播打赏虽然起量快，但不是刚性消费，当人们口袋里没那么多钱时，或许就不会这么大方地打赏了。

他开始去做带货账号。在他的预期里，一个10万粉丝量的账号，选品没太大问题的话，一星期来个几十万营收很正常。

但实际情况和想象的有些差距。过程中也碰到了不少问题。供应链不稳定，爆单的时候接不上。达人管理也有问题，达人离供应链太近了，能绕过他们，直接去对接供应链。

去海外吧，司码想通了，“外面池子更大”。

在国外，秀场、直播带货还没发展起来，司码把眼光投向了短视频，特别是抖音海外版TikTok。

TikTok的全球流量是诱人的。它像一年半或两年以前的抖音，处于流量红利期。同样的视频发在TikTok上，比发在抖音上，流量能多出10-20倍。今年第一季度，TikTok实现了新一轮的快速增⻓，成为全球下载量最高的移动应用。

而国内的赛道，已经越来越拥挤。很多MCN机构是在抖音的增量时代成长起来的。但现在，DAU已破4亿的抖音，正在触及自己的增长天花板。这也意味着，抖音上的内容竞争变得愈来愈残酷，对那些无法精做内容、深做运营的MCN机构来上海粉丝营销代理说，处境艰难。

最重要的是，可以解决“达人离供应链太近”的问题。

现阶段，司码更多采用“账号矩阵”这种粗暴打法，“先把钱挣了”，他说。他的公司目前运营了200多个带货账号，涵盖美妆（如假发美甲）、3C数码、手工制品（如玉石木雕）三类内容。不过，他也在越南、迪拜以合伙的方式孵化当地达人，做长远布局。

他的客户里，有跨境卖家，也有App开发者，而他做的，就是给这些客户导流，带来转化。

当然，他承认，因为TikTok还没有开放购物车，转化率会有所流失。

可他并不担心。在他看来，TikTok电商化是迟早的事。

信号已经显现。618前夕，字节跳动成立电商事业部，电商被放到了更重要的战略地位。抖音正在建立自有电商平台“抖音小店”，司码相信，这很可能也会复制到TikTok。据他了解，TikTok很快就要开放购物车了。

押注了TikTok的人，不论是做跨境生意的卖家，投资人，还是司码这样的MCN机构老板，都渴望在TikTok的疯狂扩怎样在论坛推广张中，捞得第一桶金。

但是海外的钱，真的那么好赚吗？海外的流量打法是怎样的？除了TikTok，海外还有哪些短视频内容平台，它们各有什么特点？TikTok的红利期还能有多久? 对跨境卖家来说，TikTok+独立站是一个值得尝试的模式吗？

这些问题，我们都和司码聊了聊。

Q：出海一线S：司码

Q：你们首先把眼光投向了哪个平台？

S：实际上一开始，当时比较成熟的几个大平台我们都试过。比如说YouTube，以视频为主的，我们到海外首先想的就是YouTube。TikTok在海外虽然已经有一定的增长，但体量最大的还是YouTube。但最终搞下来，还是决定以TikTok为主。

Q：选择TikTok的原因是什么呢？

S：最简单的原因就是，我们评估所有东西最终的指标，实际上就是ROI，我们在这个平台上投入了多少，我们能收获多少流量，以这个作为一个评判。主流的流量平台，流量增长的黄金时期已经过去了，基本上都是在一个存量的市场去争抢一些流量，通过一些手段，比如投放买量的方式。但TikTok整个流量蛋糕基本还没有人去切它，同时它这个蛋糕还在不断的扩大。

Q：海外短视频领域，还有哪些玩家？它们各自的特点是什么？

S：欢聚时代的Likee，快手的Kwai，Google的Tanji，Facebook的Lasso，我们都去尝试过。Likee以直播为主，它的地域性相对较强，基本上用户都在东南亚多一点。

Kwai目前在南美和巴西的占有率还是不错的，但它在一些本地化的内容上，还有待提升和完善，更多的都是国内快手上的内容。Tangi有点像生活的百科全书，比如辫子怎么辫，菜怎么做，可能用一个知识性社区来形容它更加合适，它不是一个娱乐化的产品。Lasso我认为现在整体来说上面的功能和内容都在实验性的阶段。

Q：你们在海外的流量打法是怎样的？

S：应该来说很大程度上，是借鉴了我们在国内抖音的发展趋势。我们在定流量打法的时候，一般会去评判这个平台当前的供需关系。以抖音为例，现在的供需关系就是用户的新增用户基本上已经到顶。从快手的DAU和抖音跟快手的重合度不断增加这点，就可以判断出来，现在有很多抖音的新增玩家是从快手上面争夺过来的。在这个时候，流量是稀缺是的，但是内容是不缺的。所以在这个时候，我们看抖音上各种出奇、出新的各种各样的内容，比拼创意的，比拼拍摄的格式，比如60帧的无损视频，什么都出来了，这个时候基本上来讲就是比拼内容的时代。

我们再反观TikTok，它的流量供给是非常充足的，但是内容供给不充足。所以我们基本上偏好帐号矩阵的方式，也就是快速的模板化产生内容的方式，来快速的先把这些矩阵账号的粉丝给积累，从而将来它慢慢过渡到竞争内容的阶段的时候，我们能够进一步的取得一定的先发优势。

Q：抖音的成功经验，能够完全复制到TikTok上吗？

S：这实际上是个很好的问题。也是目前很多人，不光是跨境卖家，也是抖音内容团队都非常关心的问题。在我看来，它的逻辑应该是可以复制的，因为它的底层逻辑是相通的，都是通过内容吸引注意力去变现。但是它的打法能不能完全复制，这个还不知道，因为抖音的玩法之所以电商玩法可以那么丰富，很大程度是平台提供了非常便利的商业基础设施。比如抖音可以由购物车去变现，直播可以有非常方便的直接跳转的链接，抖音小店的生态也非常的成熟。

Q：TikTok会成为下一个YouTube吗？

S：不一定。我认为区别两款APP，最主要是看APP的使用场景是怎么样的。我认为它俩的使用场景是有一个相对根本上的区别。YouTube是一个长视频，是一个人们想要定向的去来了解一定的知识，或者说去搜索一定东西的时候会去的平台。YouTube也确实是按照这么使用的方式去设置的，它虽然有一定的推荐，但是跟抖音或TikTok这种信息流的主动推荐相比，还是相对弱了一点。

但是对于TikTok来讲，它的使用场景是完全不同的，用户更多是在无意识或者下意识的这种形态下去打开它的。它更多像一个社交应用，而不是一个内容平台。我认为TikTok的使用场景，从某种程度上跟微信朋友圈更像，我们下意识打开朋友圈身边发生了什么，有人发了些什么，我的视频或者我发的状态有没有人点赞。这跟YouTube不一样。TikTok不一定会成为下一个YouTube，但是它可能成为YouTube非常有利的竞争者，因为从另一个纬度来看，它们都是在去争夺用户的时间。

Q：网红带货会在国外发展起来吗？

S：网红带货在海外肯定会发展起来，或者说已经发展起来了。只是说如果说我们要去探讨，以TikTok为主要阵地的短视频带货，还是那个观点，我们要看这个平台的基础设施它到底发展到了什么样的情况。实际上目前来看，对于短视频带货的各需求端和供给端，都是已经准备就绪。唯一在犹豫，或者没有开放的是这个平台的商业的基础设施，那基础设施没有好，那其他的可能就只有等一等。

那对于网红的这种孵化，实际上国外是一直有一个比较好的模式的。而且现在伴随着大家对TikTok的信心，有很多包括我们身边的朋友，已经以国内MCN的身份，派队伍或者说扎根在当地，比如在泰国、东南亚，在这些地方去孵化当地的一些网红，为将来的变现做准备。从目前的数据各方面来看，整体也是不错的，有越来越多的广告主开始意识到平台的红利，慢慢的广告主的投放的重点也去偏向于关注TikTok这个平台，这一点实际上跟抖音是一样的，抖音在一两年前，广告主在上面投放的比例也是比较小的。

Q：那国内MCN机构，相比国外的MCN机构，优势在哪里呢？

国外跟国内MCN机构运作，最大的不同是运作机制的区别。国外的MCN更多是跟达人合作，它承担的的功能小红书达人拍摄确认单更多是为达人创作者提供数据的支持，为达人的这种商业变现去做一定的对接和安排。国内MCN机构更多是纯雇佣形式的，或者说独家艺人的方式去做的。

所以我们特别擅长从零来孵化一个网红，或者我们赚取的是一个人从草根，到成为KOL的一个价差，你可以理解网红的包装体系，或者对ta的策划能力。雇佣的这种合作方式也更适合去做这么一个事情。那对于海外MCN机构来讲，相对中间的这种利差会比较小，这是两者之间盈利模式的一个区别。

另外我们还有一个强大的优势，就是供应链优势。目前全世界应该讲最强、最全、成本最低的供应链就是在我们国内。我们在跟很多海外的MCN机构去交流的时候，他们有很多的供应链还专门要通过在国内的代理，或者他们派专人到中国这边来解决搞定供应链的问题。那我们的MCN就有先天的优势。

Q：很多跨境卖家现在非常看好TikTok+独立站的模式，你怎么看?

S：亚马逊平台确实遇到了流量瓶颈，但不光亚马逊平台，任何成熟的这种平台基本上都会遇到流量的瓶颈。为什么大家现在认为TikTok带独立站的方式能够走得通呢？因为TikTok现在属于一个红利期，你在上面获取流量，可能根本不需要投放，当然投放可能会更加的增大杠杆，但是某种程度上你现在90%的流量都是可以通过免费的方式拿来的，那么这就是有一个巨大的流量杠杆。

所以从TikTok网流量站导流的这种模式是完全能够行得通的，而且从我们经验上来看，有很多数据总体来说跑得还不错。但是在未来我觉得他可能会面临着一些挑战。独立站对于TikTok平台来讲监管比较困难。

我认为TikTok还是会跟购物平台合作，或者像抖音一样去做自营电商。我们如果再放大一个纬度考虑，TikTok现在是一个全球性的平台了。它不光是面临内容消费者、内容生产者关系之间的处理，同样它也会面临着跟各国的政府或者监管部门的处理。它作为一个有这么大影响力的内容平台，能不能促进当地经济发展，或者对当地电商生态，或者当地电商平台有没有一些帮助，对它来讲也是一道考试题，这道题目做好做不好，可能在某种程度上也会影响它在某个特定区域的发展。

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