抓住直播风口，让你翻倍赚！

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中央四台广告价格 瑜伽健身类目的商家来和大家分享店铺直播的经验和技巧啦，快来看看吧。

一、直播带来的数据增长

自开播以来，我们直播间转化率平均提高3%，今年上半年销售额跟去年比实现了翻倍增长。

我们是18年底开始接触拼多多，19年开始正式运营，随着竞争日益激烈，店铺逐渐遇到瓶颈。

年初在平台开始大肆宣传直播的时候，感觉是一个新风口。在疫情条件不允许的情况下，我们直接在家用手机开播，到后来还找了瑜伽老师直播教学。

开播后数据变化很明显，直播间转化率提高3%左右，直播带来的效益远远超过预期。

目前直播间布置不够精致，但后续准备升级直播间，会把更多的精力放在直播上。

二、直播间的装备

我们直播的时候会多放一个补光灯，让直播间更明亮，这样能更清晰地给买家展示产品，讲解产品优势。

三、直播的特色内容

除了日常卖货主播，每周固定时间都有瑜伽老师免费给买家直播教学。

每天都有买家来直播间打卡学习瑜伽，一方面看多了会增加她们购买的几率，另一方面直播间也会更热闹。

忠实粉丝越多，店铺新品的破0越简单。

四、直播间玩法

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设置优惠券

全店三十几款产品，基本上全部设置了直播间优惠券，每五分钟弹一次优惠券。有了专属优惠，买家下单的欲望就会明显提升。

当直播间观看人数不多的时候就开始发红包以及直播间网络舆情监测处置方案粉丝五折券，拉人进来关注店铺，观看直播。

02

用红包提升直播间的活跃性

红包适合小额多次发放，每次设置10分钟后开抢，效果最佳。

我们直播的产品是健身用品，客单价在10元至30元左右。目前直播间每场直播（4小时一场）出单400单左右。每次直播坚持：①给每个商品设置优惠券；②多频次发红包以及粉丝券。

提高了直播间的转化率，也拉高了全店商品的转化率。

通过直播，经营遇到的瓶颈得以突破，销售额跟去年比实现了翻倍增长。今年上半年，我们已经交上了一份优秀的成绩单，非常感谢平台直播小二和运营小二的指导，我们会再接再厉。

五、商家成功秘诀总结

及时抓住直播，快速尝试，反复优化。

以瑜伽老师教学直播的优质内容来吸引买家，提高买家的留存时间，从而转化为高频次付费买家。

坚持稳定开播，不断调整直播间货品结构，主动尝试各种直播间玩法。