如何建立有效的产品和品牌内容

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讲了很多关于营销和品牌的内容，总是有不少人交流的时候告诉我自己要么没团会员精准营销方案队，要么没人才，要么没技能，不知道怎么保证高质量的内容输出，相较而言，促销刷单广告这些比较好操作，于是大家就没有那么重视内容的输出了，今天就给大家聊一聊我是如何理解内容这件事儿并且我们是如何去做内容的。

不管我们是从事哪个行业的，想要保持持续的价值提升都需要首先完成一件事儿-专注。因为任何的行业都不是一两天就能够参透的，就像亚马逊，我就碰到过不少新人进来一两个月然后离职自己创业或者跳槽到另外一个公司成为团队的leader，连后台的帮助模块都还没有通读熟读和刻在脑子里就立马成了大神，这种怎么可能呢，想要做好一件事儿，首先要做的就是去浮躁，大量的专注于某一领域的学习实践，遇到问题解决问题，日积月累肚子里才有了所谓的干货。

做单一品类或者商品的内容输出时，还有一个比较好的思路就是做尽调，我们的尽调和其他人的方向上有所差别，多数人做市场调查往往关注的点是该品类的市场需求到底有多大，竞争情况怎么样，其他人的价格，评价，销量，上架时间等等因素，当然了，这些我们也会关注，但是不会局限于这些，因为一个产品或者一类产品能够热销，首先是有用户基础，我们更应该关注的是用户积累在哪儿，他们关注什么样的内容，以及目前传播比较广的内容是什么。

很多时候我们是需要抛开价格因素来思考别人为什么卖的那么火的，就像我前边文章曾经举过的例子，一个品牌靠着一篇软文获得了巨大的曝光和流量，连超链都没有，所有的流量都来自于用户的直接搜索，因为背后有几点是非常有价值的，首先是满足了传播的情感需要，女性偏好于励志鸡汤文，一个女性世界冠军的采访天然具备这样的条件，其次满足了媒体对于内容的需要，好的内容可以获得更多的人关注，对于品牌方而言，既获得了品牌露出，又获得了流量和订单，是一个共赢的局面。

我们在操作层面往往是这么延伸的，首先通过Google adwords来确立自己产品的站外搜索词，比如women bracelet

有了这个数据并不意味着我们直接在文章或者视频等内容里直接内置这些词就完事儿了，很多人去做SEO都会出现这种问题，正确的打开方式有两种，第一就是利用我之前提到过的answerthepublic来查询可以延申的内容，比如我前边通过wom杭州危机公关事件en bracelet延申到了bangle bracelets，又从它延申到了以下的内容，

有了这些方向后，我们接下来需要做的就是发掘相关的内容，然后与这些点切合，利用到的工具可以有很多，我给大家推荐两个：neilpatel，buzzsumo。

neilpatel不少人推荐过，本来是一个互联网营销专家的个人博客，慢慢发展了一个工具模块，用来查询我们竞品的blacklink属于比较方便的，价格相对于其他网站属于比较低的。

buzzsumo我曾经推荐过多次，如果你想做好内容营销，是绕不开的，我们查询好哪些内容是传播的比较好的就有了做内容的模板了。

有了这一切基本上写作的方向就有了，但是并不是每个人都擅长于写作，更不用说英文写作了，所以我们一定不要强迫自己去做自己不擅长的内容，然后就是之前推荐过很多次的fiverr，freelancer，upwork.

这里要提一个小建议，因为这种parttime job平台的人员素质参差不齐，所以一定不要只找一个人去制作内容，最好的方式就是建立多个分组，比如文章，插图，每个分组多聊几个人去做写作，然后不断测试。

内容的制作只是所有动作的前奏，如果只是制作了内容而没有好的发布渠道，一切都是前功尽弃，我们的方式分为几步：

第一，建立自己的品牌官网，然后推展一个blog模块，按照主题去更新和发布相应的内容，在没有大量产品上新的情况下可以保证用户能够经常浏览到对自己有价值的信息。

第二，通过兼职的写手制作几个版本的开发信，联系行业垂直的博客，媒体等网站投稿，稿件内容可以是前边在自己官网发布的文章，以自己网站链接作为原点，这样以来，有助于借助别人的影响力来推广自己的品牌和产品。

第三，给那些亚马逊联盟网站的站长投稿，因为他们是最需要优质内容的，我们能够帮助他节省生产内容的时间和精力对这些网站是一个他们非常渴望的事儿。

第四，对内容稍作加工做成系列的edm推送邮件模板，很多人忽略了这一点，或者说邮件营销的方向就是错的，大家通常推送的都是促销信息之类的内容，能够激发用户购买欲望的邮件少之又少，但是优质的内容就像公众号的文章一样能够吸引用户持续的Follow我们的品牌和邮件订阅系统，久而久之形成转化的可能性就会高了很多。

如果看了这篇文章你还没有一个明确的思路的话，我建议你还是专注做好站内的东西就好。