时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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大家好,我是虚竹。多多场景是拼多多推广工具三大利器之一。多多场景分为自定义推广和ocpx推广。两种方式都是通过人群匹配产品来进行推荐,不同的是自定义模式前期需要自己测试人群数据,ocpx模式则由系统帮忙抓取人群,节省了时间和花费。 系统经过数据积累,通过相对精准的人群算法把我们的产品推荐给购买欲最高的消费者。看起来简单易上手,为什么还是有很多人使用后效果不好呢?下面虚竹带你详细了解这一功能。 一、什么情况下适合使用ocpx? 1.新手商家开车节省花费 新店在有了基础销量后为获得更大曝光都会尝试去开场景,在没有任何操作经验的情况下去做推广很容易产生两种情况: 一是广告烧不动,日限额1e-mail营销的优势00到晚上都没烧完,更不要提什么曝光和点击。另一种情况就是车子前期开得太快,不到1小时烧完,有曝光却没有成交。 这是自定义模式的弊端,初期没有庞大的数据分析可以参考,只能摸着石头过河。但ocpx模式能够有效解决这一问题。 系统根据商品的表现,并对曝光和点击数据进行分析,自动调整出价,市场调研市场 分析报告这个点击价格不会超过商家自己设置的点击出价。花比较少的钱,为产品匹配更多的流量。 2.老商家店铺ppc居高不下,降低ppc提升roi 成熟老店对推广操作已经公共关系 网络驾轻就熟,但很容易遇到瓶颈。明明想提升的是roi,却发现ppc居高不下,轻微改动一下出价,转化率就开始下降。 针对这种情况,ocpx也能有效解决。由于老计划已经有了基础销量,系统会直接从第二阶段开始,根据商家设置的目标转化花费去优化计划,精准推荐。 二、新手商家和老商家如何进行Ocpx设置? 1.新手商家 点击后台推广计划进入多多场景,新建计划。
推广计划选择商品计划,计划名称可以写xx商品,日限额新手商家可以设置为100元,如果你资金充足的话,可以设置为200元。
推广商品选择要推广的单品,选中点击确定即可。新手卖家使用ocpx要经过两个阶段,前期是数据积累期。 这一阶段如果掌柜不知道如何出价的话,可以直接默认出价使用系统建议出价。四张创意图,图片不要重复,标题也要各有特色,吸引不同的人群进行点击。 设置好ocpx后,前两天最好不要改动价格,等到有数据展示后,再根据数据适当的调整出价,上下浮动不超过0.1元。 2.老计划设置 由于老计划已经达到10的基础销量,所以直接进入第二阶段。在原有的计划上,重新设置出价,点直接进入调价—立即开启。 点击立即开启后会跳出确认自动调价页面,我们点击确认开启即可。这样店铺中的老计划就可以进行ocpx模式推广了。 在设置目标花费时,可以套用以下公式:合理出价=每笔成交金额(笔单价)/期望投产比。假设笔单价是21元,期望roi是3,那我们的合理出价就是7元。 三、ocpx的两个阶段投放策略是? 第一阶段:也叫数据积累期,这个阶段主要是为后期铺路。这一阶段系统沿着用户点击的轨迹去进行精准人群的曝光,从而形成转化。 有的商家会出现下面这种情况:根据市场出价设置后发现,商品并没有展现量。这是由于商品权重低,所以出价不妨高一点。 正常情况下3-5天就可以看到ocpx计划有明显效果,第一个星期可能数据不多,转化也不好。 但ocpx坚持开上2个星期后,不超过3天就可以进入第二阶段,(满足7天累计10单的基础销量)原因是2个星期里,系统已经为ocpx计划筛选了N边人群,也使得ocpx计划圈定了具有高意愿购买此产品的消费者。 在开付费推广的前三天,不要频繁修改价格,这样会影响到整体计划表现,3天后再选择优化,按照0.1元调整即可。 第二阶段:即智能投放期,第一阶段7天积累10个订单以后,第二天直接进入第二阶段。第二阶段主要依据转化率调整出价。 系统根据每单花费以及你的目标转化出价,并且根据单个点击花费的价格进行扣费。
和第一阶段不同的是,智能投放期以成交出价为导向,出价越低,系统匹配的流量就越少,但是转化相对也会越高,(不要想着出价1元成交10单) 起初可以先按照系统推荐出价,或者按照自己的保本价出价,出价后,系统会主要根据第一阶段的成交人群特征进行产品的匹配及推荐。 在第二阶段经常遇到的问题就是数据很差,这种情况可能要持续一星期左右。 毕竟在第一阶段积累的数据还不足以让系统100%认定产品的受众人群,所以不要开两三天就放弃,ocpx是以用户轨迹为导向,给出足够的时间去测试,人群就会越精准,投产也会越高。 总结ocpx使用方法呢,就是第一阶段的核心就是以低成本获取最大流量,前两天不要频繁改价,如果要调价,调价的浮动不超过0.1元,第二阶段以成交转化为主,数据跑的好就加价,但是不要马上改价,观察一天后更改。 四、ocpx如何进行出价? 第一种是系统推荐法: 一般系统推荐的都是根据你第一阶段的表现算出来的值,如果你第一阶段表现就很优秀,那用这个方法也无妨,还是那个方法,按天为调整单位,根据系统推荐的出价变更,直到拿到满意的曝光量和ROI为止。 第二种就是递减法: 前期把第二阶段出价设置为你的产品利润,比如你产品一单可以赚18元,那你出价直接就写18,然后慢慢往下减,一天5毛,减到你拿到满意的曝光跟转化为止 第三种就是递增法: 跟递减法的区别就是前期就把第二阶段出价设置最低4-5元,每天增加5毛上去,直到你拿到满意的曝光量和ROI为止 五、ocpx效果不佳如何解决? 1、出价不合理,导致效果有波动 错误示范:第一阶段出价过低导致没有曝光或者效果波动较大,第二阶段不合理出价导致曝光量减少,订单量较少。 解决方法:初期直接使用系统建议价格,如果依旧出现曝光较少的情况,第一阶段出价可提升至0.8-1元左右,第二阶段可使用系统出价指导工具调整出价。 2、频繁调价,目标达成有差距 错误示范:时刻关注小时级或者分钟数据,频繁调价。 解决方法:观察数据周期至少以天为单位,效果评估以3-7天的整体数据作为评判。如果有波动,一天调整1-3次即可,调价幅度可在20%左右,并且在调价之后迢保持半天或者一天以上,进行数据观察。 3、不再优化商品内功,过早到达订单“天花板” 错误示范:只关注广告数据而不注意商品内功优化及创意优化。 解决方法:及时优化商品内功,优化创意,结合创意数据优胜劣汰,实现转化率的提升,突破订单“天花板”。 4、违规操作订单数据,导致后期效果波动大 错误示范:为快速度过第一阶段进行订单相关违规操作,导致转化率数据失真,影响之后的投放效果。 解决方法:推广数据需保持真实性,前期如有违规操作请新建单元。 以上就是今天的分享内容,希望对各位商家有用,如果你觉得还可以的话,欢迎分享收藏。 |
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