多多场景怎样推广效果好（低价玩法注意事项）

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大家好，我是翰林，很多商家会认为说，多多场景转化率很低，即使点击单价相较多多搜索会稍微便宜一些，但还是很难做好整体的ROI，整体推广亏损比较严重。今天就和大家分享一下，我们是怎么样通过低价，来玩转多多场景，做好整体投产的。

一、 多多场景核心因素

想要充分利用好多多场景，我们先要清楚影响多多场景效果的核心因素。

1、产品对用户的吸引力

我们要知道，多多场景是主打推荐式流量，所以想要在用户没有明确购买意向的情况下，吸引用户转化。首先需要我们的产品能够引起用户的购买欲。

想要引起用户的购买欲，需要我们产品在需求、创意、颜值等其中一点或多点能够做到优势，才能将其他推荐式产品给比下去，实现用户的点击、转化。

比如女装类目，你就要做到款式能够比别人更好；标品类目，你就要在颜值或功能等方面比别人更好等等。椒江小红书种草长尾词

2、前期投入

这样一来，虽然ppc是到你所能接受的程度了，但你的展现、点击、转化数据就会掉入深渊，长期低迷。想要做好账户权重，拉升数据自然是犹如水中捞月，这个结果是你想要的吗？我们要知道，无论是哪一种付费推广，都是需要投入的，节省花费是我们所追求的，但要学会分阶段去操作，在正确的阶段去节省，在正确的阶段去投入，才能切实达到我们做付费推广的目的。

3、人群精准度

不像多多搜索，是在用户搜索关键词下获得的展现，先天就圈定了需求用户。而多多场景是根据大家的人群标签来匹配的。所以相比多多搜索，多多场景会更看重人群标签的精准度。我们在开多多场景前，最好通过多多搜索来校正一下人群标签再来推广。

4、点击率-权重

开付费推广，无论是系统还是我们自己，都需要关注一下点击率，点击率优秀与否，会直接关系到我们产品对于流量的利用率。 定制4p营销组合策略

多多场景的创意图和多多搜索的创意图最好不要一样，因为两者展示的位置不同，所以多多搜索的图片不一定适用于多多场景。智能创意和静态创意里的自定义最好要添加，可以使点击率更高。

二、多多场景低价玩法

清楚了多多场景的关键后，我们再来看看该怎么样才能实现通过低价来实现优秀的数据吧。

1、什么时候可以拖价

想要低价，前期肯定还是要通过出高价或者正常价格来做好计划权重的，只有在计划权重高、且稳定的情况下，我们再降低出价才能够跑的出去展现及点击。

多多场景不像多多搜索有质量分可看，那我们怎么判断权重是否足够高呢？当我们计划出现下面几种情况，就表明我们计划权重在上升：

① 花钱速度很快，日限额设置得不低，但还是很快就烧完了；

② 同时间段的展现量明显高于前一天。

2、怎么降

在权重稳定的情况下，就可以通过操作降价来逐步降低花费，实现低ppc跑量。

拖价主要有三部分的内容，分别是时间折扣、定向人群以及资源位。一般来说，我们会按照时间折扣-定向人群-资源位的顺序来逐步拖价。

时间折扣

时间折扣一旦降低，会影响到整个计划的出价，包括智能出价、人群定向以及资源位溢价等等，所以我们前期以时间折扣为主来拖价。拖价力求要稳，所以一天一次即可，降价幅度也不要太大，控制在5%左右即可。由于这块是降总的费用，所以操作几天下来，能给我们省下很大一笔花费。但在后期，我们需要对人群，资源位等方面更精细化地操作，再选择时间折扣就不适用了，所以大家拖价的顺序不要搞错了。

定向人群

降定向人群的价格，建议大家根据每个定向人群的数据去调整，每次调整5%左右，频率最好也是一天1次，如果数据跑的很快，也可以升到一天2次。

资源位溢价

资源位溢价与定向人群一致，每次调整5%左右，频率也是一天1-2次。

三、 注意事项

虽然看着操作很简单，就是降价而已，但实际上，我们在操作的时候，要注意的内容还是挺多的。一旦没有维护好各项数据一味降价，很容易造成没有展现、没有点击的情况出现。

1、冷启动环节

多多场景想要跑出数据，在刚开始推广的阶段，系统会需要熟悉一下我们店铺、宝贝的人群标签，所以在前期会有一个冷启动阶段（一般为3-5天的时间）。

在这个阶段数据不理想是很正常的，不要因为现阶段的数据不理想就放弃，等待冷启动环节过去了，数据就会出现回升。

2、保持数据递增

在拖价的阶段，一定要严密监控多多场景的数据，比如我们的点击量、限额等等数据，最好要保持在拖价期间每日递增的状态。

如果在拖价期间，出现了展现或者点击量严重下滑的情况，就应该马上终止拖价，并立刻恢复拖价前的价格，稳定几天后再尝试进行拖价。

3、频率要把控

拖价的次数要严格按照一天1-2次的频率来操作，不要操之过急，认为数据可以就一天拖个好几次，很容易导致前面的努力都付诸东流。

只有把控好了上面这些操作方式及注意事项，我们才可以又好又快地把多多场景花费降下来，做到以低价获流，从而牵动整体的免费流量。

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