围绕淘宝双11为核心的年底运营规划

小提示：您能找到这篇{围绕淘宝双11为核心的年底运营规划}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的围绕淘宝双11为核心的年底运营规划内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

大家好，我是万堂书院讲师老关，很高兴在这里和大家分享关于推广运营的知识，今天谈谈下半年以双11为核心的店铺运营节奏。

芜湖市场调研

年底的旺季即将开始，下半年的运营节奏基本上是围着以双11为核心作为启动。8~9月份是夏款清仓的时候，同时秋冬款开始准备上架做预热。10月份，秋款热卖，但是这时候的运营重心应该往冬款倾斜。过了双十一之后，后续的销售都是以冬款为主，大部分店铺主要的盈利抖音怎么投放游戏广告时间点在双十一到双十二这个阶段。今年的时间预热节奏跟往年不不同，双十一的启动是从11月1号开始。跟往年相比明显今年预热时间会更紧张，所以对10月份的冬款预热要求更严格。为了把握住这个机会，基本上从目前开始就要求店主在10月份开始强行以冬款为主预热，秋款不管是之前卖得好不好，都要逐渐弱化。这样的话在双十一之后，冬款有一个比较好的标准趋势，可以抓住下半年的发展机会。

双十二基本上是延续双十一的趋势。双十一打出的好款在双十二也一样能够有更好的发挥，过完双十二之后，推广的竞争相对来说就会弱一些，虽然客户需求因为双十一和双十二的关系已经消耗了很大一部分，但是竞争这一方面也逐渐减弱，店铺仍然是有机会的。12月月底的圣诞节和2021年的元旦，又是不错的活动机会，春节之前我们还有另外一波年货节的机会，这些时间点希望能够都抓住。不论是双十二还是元旦还是年货节的表现，其实都依赖于双十一能够打出一个好的趋势。

过完元旦之后的年货节，一方面是主款热卖，另外一方面也要做好冬款清仓。大家都希望在春节之前把冬款完全清掉，但对我来说冬款除了可以在春节之前尽量多盈利之外，其实春节之后的第一波销售也可以靠冬款来启动。国家地缘辽阔，北方地区春天天气是比较冷的，可以销售冬装，那个时候的冬装竞争最弱，可以盈利也可以打造店铺销售人气。甚至于在春节之后第一波销售冬装时，我会以高于冬天时候的价格去做销售，这个都是根据往年的经验去做的判断。

----

那如何打好双十一的第一波，也有一些需要大家留意的事情。双十一当天对于会场活动商家是有赛马机制的，大家都知道双十一之前尽量的以做收藏加购为主，这些都是为了当天赛马。赛马主要是考验前1~2个小时的数据效果，如果这两个小时销售足够好的话，那有一些参加活动的店铺，可以跟小二申请获得更好的活动资源。赛马分几个时段，主要是第1波的第1个小时，也有一些是看到早上的10:00，具体的可以跟对接的小二去了解，或者是了解淘宝的相关活动信息。

双十一当天的淘抢购和聚划算活动资源位比较贵，建议大家在购买这些资源位的时候小心一些，这些资源位可能没有像大家想象那么好。不但贵，而且当天能够分配到的流量其实是比较有限的，销售效果不好。但是在双十一前或者双十一之后，有一个竞争的真空期，这个时间点上，购买这些活动位的商家不多，我们有机会捡漏，获得比较便宜的聚划算资源。我通常是会竞争双十一之后的12号和13号的聚划算位置，这个时候是竞争最弱，所有的商家都在忙着做自己的发货，可能自己手上的货都不够发，更不用说是考虑12号13号当天再参加这样的一个活动去销售了。这些活动位的报名都需要提前几天时间，比如说提前一个星期去报名，大家在不确定双十一销量和后续库存会怎么样的情况下，不太敢紧接着双十一活动之后马上报聚忠盟汽车划算活动了，这就给了我们相应的一些机会。

----

今年还会有一些淘宝在直播或者是短视频方面的变化，具体的规则目前还没有完全出来，大家也可以多了解这方面的规则变化，紧跟信息，因为是新信息，很多店铺可能来不及调整，这也给了大家有一定的机会，如果能够来得及抢到这些流量，也是不错的选择。