淘宝标品小类目的推广盈利案例

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大家好，我是万堂书院讲师老关，很高兴在这哪些时间可以叫危机公关里和大家分享关于推广运营的知识。今天我们举几个小类目推广引流盈利的例子。

1.品牌笔记本案例

先看一个品牌笔记本的例子，这个案例的同学最早的时候是只相信用几个大词的数据效果，这应该是普遍小类目同学都会有的问题，通常只用几个大词精准词做主款推广。在优化的过程中我建议他先开一个计划，试一下低价引流，用他认为表现不错的好词来做一批拓展。

实际推广后，这批拓展词的整体的推广效果比它原有的精准计划推广效果都要更好一些。大家可以看到这个数据投产直接是超过了50多，而且很稳定的，每天都有投产。以下是每日投放数据列表：

店铺原本只是推一个单款，通过这个尝试获得了信心之后，现在店铺也开始做了多款的推广，从原来的单款推广变成了4个商品共同推广，每个商品有各自的投产，数据表现会有一些差别，总体情况是不错的。

再往后发展我会建议他继续再使用更多的官广泛关键词来做测试，不网路营销能力修过从目前的销售来看，产品太过热销，店铺可能已经开始缺货了。等解决货源问题，再来考虑新的计划拓展。

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2.课桌危机公关目标如何做椅案例

再来看看第2个例子，第2个例子是一个课桌椅的例子。这个同学是一个老学员，他长期以来知道我们这套操作方式，但是一直不太信任说这个类目下面也有机会能够做到比较便宜的流量，试试加上了广泛关键词之后，点击单价很快优化了下来，直接从原来的1块2，变成了8毛，而因为点击单价降低，对应到的投产相对也是不差的，总体直通车计划是做到了7的投产，推广直接盈利。不过目前店铺也处在缺货的状态，没有办法继续发力，总体盈利情况是可以的。

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3.小吃店餐桌案例

再来看第3个小吃店餐桌商品的例子。餐桌店跟刚才的课桌椅的有点类似，不过餐桌的推广点击单价要比课桌椅店铺的点击单价要更贵一些，目前店铺是推的6个款式，靠着足够高的推广投产，店铺可以获得稳定的盈利。

目前在直通车计划是5.83的投产，全店的投产是在20以上，毛利虽然低一些，但是有这么高的投产，有这样的一个推广数据效果，店主很有信心以后长期发展会更好一些。

第4个例子是个3c类目的例子。我们平时日常运营的时候会用表格的方式去做商品管理，店铺里面同时推了多个款式，有耳机、音箱、充电宝、充电器、智能手表等多种电子商品。把生意参谋和直通车和超推的数据汇总在一个表格，可以帮助快速判断店铺商品的数据情况。结合每个款式的投产数据、访客价值、费用等数据分析，控制维持在合理的数值。分析款式的时候除了分析推广的投产之外，还需要参考单品其他免费流量引入的情况，保证店铺整体是盈利的。

从推广的这个图上来看，大家可能觉得投产数据相对一般，大概是在2左右，但我们平时在店铺运营的时候也会做一个整体的店铺运营表格的分析，店铺整体的投产是控制在10左右。店铺日销金额大概是7万元，直通车的花费在6000块，超级推荐和钻展总共1000块钱，其它还有一些淘客和品销宝的零星费用。店铺原本是主做淘客，因为淘客可以带销量，顺便可以带起一些免费流量，这两年淘宝推广规则变化后，淘客的效果逐渐弱化，付费推广的效果远远高于淘客，店铺目前的推广方向变为主要以直通车去做推广。

自有品牌的3c产品的毛利率还可以，全店投产为10的水平，店铺整体的盈利表现也不错，目前是在行业里面排在120名左右，后续如果能够继续打起更多的爆款的话，店铺也有机会能够进入到更高的层级。

小类目有自己的优势，产品访客价值普遍会更高些，能引入足够便宜的流量，一样有机会做到更大的盈利。